20年前,广东,中山小榄。
黄启均与他的六个合作伙伴(黄文枝、杨建辉、关锡源、邓新华、潘权枝、李家康),成立了九州燃具设备厂(华帝雏形)。上述七人全部出身农民,文化不高,所有人挤在一间20多平方米的屋子办公,设备只有一辆二手农用车和简单的制造工具,就这样一起奋斗了20年,造就了亚洲最大的燃气具公司:华帝股份。
复合型经营
华帝股份是一家致力于厨房卫浴产品的制造和服务的企业,其在资本市场的成功得益于管理模式的转型。
1999年,华帝发展正是蒸蒸日上时,7位创始人主动退出企业管理,让职业经理人全面接管华帝的经营、管理事务。这个举动有一个名字叫“两权分离”,即所有权与经营权的分离。改造后的华帝进入了经营权、所有权、监督权三权分离的新阶段。于是,企业开始从传统管理进入职业经理人模式,向现代管理转型。改制后,黄启均也开始向职业经理人转型,掌舵经营。
由于华帝实行区域独家代理制和KA渠道发展的模式,所以它的厨卫产品以传统市场为重点,进而不断开发各类销售渠道。包括特许连锁专卖店渠道、KA市场渠道、直供渠道、房地产直营渠道、电子商务渠道。
在特许连锁专卖店方面,华帝建立起一个稳定、宽广、优质的经销商群体,拥有标准专卖店1953家,具备足够的市场扩张和抵御风险能力;KA市场渠道方面,其与国美、苏宁等KA渠道保持良好的关系,华帝的大型家电卖场进店数量和进店率不断增加,共进入国美、苏宁门店2118家,产品的销量和流通速度均得到提升;直营渠道方面,直供渠道在尝试扩大试点,已合作建立了120家直供专卖店;电子商务渠道方面,公司与淘宝、京东商城、卓越建立了合作关系,开展电子商务零售和团购业务;房地产直营渠道方面,华帝抓住房地产家装市场发展形势,已经和中海地产、阳光100置业、龙湖地产、恒大地产等国内大型房地产企业建立合作关系,成为房地产工程配套厨卫产品提供商。
华帝没有走简单的加盟连锁或直营的模式,而是摸索出一条符合厨卫市场规律的复合型道路。
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