“趣游”创始人 玉红 和 高原资本董事总经理 涂鸿川
“恰如人生初见”,趣游(北京)科技有限公司(下简称“趣游”)创始人玉红如此形容他与高原资本(Highland Capital Partners)董事总经理涂鸿川的第一次见面。
2010年10月,趣游创业一年半,做游戏联运起家,刚刚拿到一个游戏的独家代理权,是国内第一家做“独代”的公司。团队就20人,年纪最大的不过31岁。玉红挑了5家美元基金发去商业模式PPT寻求投资。
涂鸿川“闻讯”来拜访。他一个人过来,拎个皮包,一副很草根、很不拘小节的样子,开口却是港台味的中文——玉红后来才知道他是一位马来西亚人。玉红简单地“讲了讲公司是干吗的”,涂鸿川就说准备投资,紧接着跟玉红大谈了一番高原资本的历史。
玉红纳闷他“怎么不多考虑考虑”,但潜意识却觉得,这次的合作也许能成。一个月之内,玉红的PPT引来了另外几家的关注与投资意向,高原资本开始穷追不舍:涂鸿川请玉红参加高原资本的聚会,让他和其他被投资的创业者先“认识一下”;在玉红出差到上海时拉他去酒吧喝酒,顺便游说他尽快签“Term Sheet”(投资意向书);还请他到位于人民广场的高原资本中国区办公室与美国总部开电话会议。
这一去不要紧,玉红发现这家基金公司总共就三个人:涂鸿川与另一位合伙人叶冠泰,外加一位秘书。结合第一次见面的情景,一个词跃入他的脑中:皮包公司。但很多是巧合,最终趣游接受了高原资本的投资,玉红与涂鸿川也成了铁哥们儿。
“我当时怀疑第一次见面就说要投资是忽悠我,而且他可能并不太懂游戏运营。但是他很热情、阳光、能感染别人,甚至找到我们团队其他人去交流。他让人愿意去信任他,如果一看这人属于想得太多那种,我就不愿意跟他沟通;而且我当时在做全球化战略,希望找一些有全球视野的兄弟,高原资本和涂鸿川的背景就符合条件。我想未必最有名的VC就是最好的。”
说这话时,趣游已经启动赴美上市,年收入6亿元,利润超过1亿元,员工达1300人,海外代理业务增速迅猛,高原资本是他们唯一的投资方。
它将成为高原资本新一家IPO公司,之前的一家是2011年3月30日登陆纽交所的奇虎360,为高原资本带来了高达4亿美元的回报。它也是高原资本落户中国投资7年来投资的9家公司之一,另外几家包括网康科技、途牛、悠视网、维旺明(下简称“VIVA”)等。
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