《创业邦》口述|永安空调创始人、董事长杨剑采访、整理|严晓霖
编者按:
在连续十多年高速增长后,外贸行业正在境内外经济形势双重挤压下体会久违了的彻骨寒意:自去年9月起出口增速逐月递减,今年1月首现进出口双向负增长,至今未扭转下滑趋势。
部分外贸厂商订单减少以至无力生存,B2B电商亦是重灾区:阿里巴巴利润、市场份额双跌退市整顿,环球资源线上增速放缓转投线下会展,环球市场为扩大影响赴伦敦上市只融到了1亿人民币,网盛生意宝做起了B2C网购比价生意,元老级的万国网则已经关门倒闭。
中国制造正在迎来最大的挑战。永安是深圳当地的一家制造企业,它正在经历从线下到线上的外贸转型,这究竟是一条阳光大道,还是一条不归路?
2002年来到深圳创业时,我已经快50岁了。
前半生一直在体制内度过,35岁就做到了上万人大型国企(湖北仪表集团)的老总,前呼后拥很是风光。但我的大学同学很多都在广东自己做企业,聚会的时候开玩笑讲我其实没什么了不起,资源和成就都是国家的,问我敢不敢像他们一样白手起家创业。这刺激到了我,我决定就这么做。揣着几万块钱一个人来到深圳,在莲花北租了间房,买一张床垫一睡两年。
我在1992年就进入了空调行业。当时所在国企军工转民用,做汽车空调(津泰空调),一汽、二汽(东风)、上汽都是固定客户。后来与法国法雷奥(Valeo)集团合资,一度打算兼并广东几家空调厂商开拓家用市场。所以我对珠三角的同行非常熟悉,也在行业里小有名气。
当志高空调还是一个小破厂的时候,李兴浩(志高空调创始人)想见我的在广州花园酒店等好几个小时,他90%的产品都是我一单拿走。1996年志高的台资股东一夜之间撤资,供应商封门,也是我拿4000万救的他。虽然李兴浩在很多场合都说,没有我就没有志高,但听说我独立创业,他的反应却是奉劝我最好进志高拿1000块一个月的工资。
我这个人是不服输的。虽然有很多资源,但我信奉做事不依赖朋友,必须站在对等位置上合作,所以谁也不找。我清清楚楚记得,十年前走在大街上,看见永安大药房,觉得这个名字不错,带给人健康和平安,便给自己的品牌取名“永安”。招来5名大学生,抓阄把五大洲分了,一人管一个洲,一个客户也不认识,就分头在各国的B2B网站上、黄页网站上疯狂发帖以致于IP地址经常被封。这就是永安故事的开端。
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