美邦周成建:从小裁缝到服装巨富

2013-03-07 09:04:22    21世纪商业评论   我要评论0   我要收藏   
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从小裁缝到服装巨富,48岁的周成建迎来了人生的第四个本命年,这个坚持不跨界,只做裁缝的浙江男人笃信,美邦将在新一个轮回中重生。

美特斯.邦威董事长 周成建

  对于周成建和他一手创办的美特斯.邦威(下称“美邦”)而言,刚刚过去的2012年,不是个顺利的年份。

  这一年,中国的服装零售企业大面积陷入高库存危机。根据Wind的统计,2012年上半年,纺织服装行业87家上市公司的累计库存高达732亿元,而2011和2010年同期的数据分别是699亿元和501亿元。

  美邦也不例外。2011年底,美邦累积的库存达25.6亿元,创历史纪录。进入2012年,清库存成为美邦的重要任务。财报显示,仅去年上半年,美邦就清理掉8亿元库存,速度之快甚至引发了外界的质疑,进而导致其股价大幅动荡,市值曾在两天内蒸发12.8亿元。至2012年第三季度末,美邦仍有近22亿元的库存在手。

  而与传统服装零售的困境形成强烈反差的是,淘宝“双十一”活动一天的销售额就达191亿元,同比增长260%。

  这是周成建进入服装行业近30年碰到的前所未有的挑战。周成建接受本刊专访时表示,服装零售业必将面临洗牌,有人注定被淘汰出局,但这对于美邦而言,未必是一件坏事,“因为各种力量会唤醒你去思考更多事情”。

  这是周成建从过往经历中总结出来的逻辑。1989年,周成建开始以“前店后厂”的形式经营服装,生意红火。到2000年时,他遇到了瓶颈。当时,其经营模式全是批发,客户都来自温州,但由于管理粗放无序,他与经销商天天吵闹,难以为继。改变原有的经销商结构势在必行。2001年,周成建重金邀请郭富城作为形象代言人,一夜成名,吸引了全国各地的经销商,美邦也从此构建了新的管理制度和流程,并逐步发展至今天上百亿的规模。

  “1989到2012年,12年一个周期,每个周期的最后一年都遇到调整,这个规律很有趣。我觉得社会、企业和人都是螺旋式上升的,转一圈回来又重新开始,但这一圈转下来你就不一样了。”周成建认为。

  今年48岁的周成建迎来了人生的第四个本命年。中国民俗中,有关于本命年“不吉利”的说法。但周成建更愿意相信自己那套“宿命论”,并断定2013年将是美邦下一个12年周期的起点,也是中国服装零售业的新起点。

  这一次,他能应验吗?

  “米饭馆”or“饺子馆”?

  库存背后并不是供应链出了问题,而是源于美邦的多品牌战略。

  库存是周成建无法回避的话题。2009年底,美邦的库存数据为9亿元,2010年底其库存规模已攀升至25.48亿元,较年初增加183%。2011年一季度,其库存规模曾超过30亿元。美邦的存货周转天数从2008年的80.2天,增加到2009年的97.39天,2010年和2011年又分别激增到154天和167天。

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