独家企划

        《泰囧》、《西游》等电影刷新了国内票房纪录，其吸金魅力让人眼红；《中国好声音》等电视节目收视率攀顶，其收益能耐同样令人艳羡。

        这些王牌影视娱乐节目成功大吸金的内核在于，接地气，在轻松娱乐中与观众群实现了朴素的情感互动，让观众群自愿埋单。其商业化路径是，从商业模式、产品、营销、资本、产业链等不同环节发力，运用了包括制播分离、拷贝国外、创作为魂、煽情故事、专业流程、新媒体炒作、故作神秘、捆绑合作、多点盈利、阶梯分账、跨界合作、衍生开发等操盘手法。尽管策略各异，但殊途同归。

        然而，好莱坞完善的制片体系及其整套盈利哲学，包括预售与完片担保制度、版权与数字媒体市场、独立的第三方分账机制等，又让我们国内同行深感差距巨大。好莱坞的系统商业创新精神是我们追赶的方向。

        王牌影视节目的12种商业手法

        当前最吸金的王牌影视娱乐节目，在商业模式、产品、营销、资本和产业链等层面，是怎样进行商业运作的？具体包括制播分离、拷贝国外、创作为魂、煽情故事、专业流程、新媒体炒作、故作神秘、捆绑合作、多点盈利、阶梯分账、跨界合作、衍生开发等12种成功操盘大法。

        2013年4月7日，上映57天的电影《西游·降魔篇》正式从国内影院下线，其在大陆票房达12.44亿元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陆票房达12.6亿元。《西游》和《泰囧》都获得了远超预期的收获。

        《西游》刚收场，跳水电视节目又火了！《星跳水立方》和《中国星跳跃》还没开播就吸引了足够多的眼球。4月6日，浙江卫视《中国星跳跃》正式播出；4月7日，江苏卫视《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩专业跳水，网友直言，这是用明星的生命来博取收视率。但这并不妨碍它们攀顶的收视率和吸金力。

        其实近年来，有一批电视娱乐节目和电影异常火爆，并赚足了钱财。比如，据浙江卫视负责广告的副总监王俊透露，2012年《中国好声音》第一季10期节目的广告费和版权销售就赚了3亿多元。《中国好声音》第二季广告招标，中标总价达10亿元，其中加多宝以2亿元再度夺得冠名权。

        在此，我们暂且把这些商业运作成功的电视娱乐节目和电影称之为王牌娱乐产品。它们有哪些获取商业成功的策略呢？

        商业模式：探索局部创新

        业内人士认为，中国电视综艺节目的商业模式要成熟，须解决两大问题：一是规范市场竞争体系，二是实施公司化改造，彻底剥离经营性资源。中投顾问文化行业研究员沈哲彦认为，国内电视娱乐节目经常出现跟风潮，同时低俗化较严重。但这并不影响影视娱乐业在商业运作上的积极尝试。