富士康总裁 郭台铭

　　对于万马奔腾计划，富士康没有做出战略性的调整，而是选择继续为其加码，这种“烧钱式”的堆叠能够挽救原本就成绩不佳的富士康零售吗？

　　“富士康零售网点的员工数量将在未来两个月内增长60%以上。”

　　随着2012年农历新年的到来，富士康零售部门负责人胡国辉称，根据富士康的万马奔腾计划，到2012年年底，零售店的数量将扩展至500家。根据前程无忧的招聘信息显示，富士康目前正在合肥、武汉和烟台招募人事主管、店员、会计和销售总监等多个岗位的员工。

　　与外界猜测不同的是，万马奔腾并没有做出实质性的战略调整，而是继续为零售加码，这让人不禁怀疑仅仅从店面及员工数量上做文章能否从根本上挽救原本就成绩不佳的富士康零售，这种“烧钱式”的堆叠行为能否为富士康零售“填”出一个未来？

　　顶着“全球最大的代加工工厂”招牌的富士康，长期处于产业链末端，是成本上升造成利润挤压的最大受害者之一。因此不难理解深谙产业链利益分配比例的郭台铭会千方百计地向零售渠道渗透，抢夺话语权。

　　根据郭台铭的规划，富士康要打造出一个全渠道体系：万得城在一线城市布局；赛博数码主攻专业IT卖场；万马奔腾力图覆盖三线乃至“六线”城镇；敢创数码在大型商场超市借力扩张；飞虎乐购则专注B2C电子商务。

　　不过可惜的是，短短一年多的时间，几十家万马奔腾陆续关门，其他店面也基本处于亏损状态。很长一段时间，飞虎乐购也仅以每天700单艰难度日。与富士康这个制造企业通吃产业链的宏伟计划相比，现实中富士康的零售却屡屡碰壁。

　　业内人士称，富士康零售的问题不是人与资金的问题，而是自身的基因问题，富士康在制造业上形成的强大能力与优势，却成为其零售的弱势。

　　正如郭台铭在台北“献给失落的一代——与青年对话”活动上的发言所说，“2012年有太多的不确定，惟一的确定是全球经济衰退，而且是他1974年创业以来最具挑战的一年”。这句话套用在富士康零售上似乎尤为适用。

　　眉毛胡子一把抓

　　零售渠道屡败屡战

　　从万得城、赛博数码、万马奔腾、敢创数码到飞虎乐购，郭台铭多管齐下的零售布局方式颇有些“眉毛胡子一把抓”的意思。

　　对此，家电业观察人士刘步尘指出，“几个渠道同时进行的方式与郭台铭的战略有关，他做工厂也是大规模铺开，目的是全面撒网、重点打鱼，哪块不行了再随时撤出。究竟哪种模式能成功，他心里也没谱，富士康一直是代工企业，并没有销售经验，进入渠道肯定有盲目性。”

　　渠道恰恰是富士康向产业链延伸的关键部分。富士康的理想蓝图是，打通整个产业链的上下游，从昔日的代工大王转型，构建一个集电子商务、现代物流及科技服务于一体的新商业帝国。不过可惜的是，富士康尝试转型的第一步就受到重挫。

　　最先打破郭台铭梦想的恰恰是他的得意之作——万马奔腾连锁店。

　　“20年来，我在中国一直有一个梦，那就是让每一个中国人(哪怕是最偏远地区的农民同胞)都用得起最新鲜、最时尚、最健康、最便宜的科技产品。这个梦想正在加速变为现实，而为这个梦想插上翅膀的，就是即将启动的‘万马奔腾’计划。”这是郭台铭在2010年新年大会上的演讲中提出的个人梦想。

　　怀抱着这一梦想，2010年7月富士康在浙江嘉兴注册成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司。随后，富士康在上万报名者中筛选出50余名最“精练”的干部作为复归店的操盘手，并对他们进行了培训。公司将为其提供超过30万元的无息贷款，这部分精心挑选的有5年以上工龄的老员工只需出一笔9万元的样货款就能成为富士康万马奔腾家电连锁店的一个老板。

　　关于万马奔腾，富士康的官方介绍是：计划2011年投资3亿元，支持内地员工返乡开设千家数码产品零售连锁店。郭台铭更是放出豪言，2014年前，万马奔腾的数量将突破万家。