马云去年曾经放话,他做搜索引擎一淘网,就是要让百度睡不着觉,因为百度睡得着觉,互联网的用户就睡不着觉了。
不过,理性地分析来看,网络购物的用户大部分都已经习惯了将淘宝作为入口,真正需要借助百度搜索提升流量的是独立B2C网站。京东、当当、卓越等网站已经建立起了基本稳定的用户群,顾客选购不同品类的商品也会有针对性地搜索相关平台型网站,百度在电子商务流量引入方面并没有太大能力。
马云说百度睡得着,用户就睡不着,直指百度的竞价排名。百度仗着自己的垄断性地位,挟流量以号令江湖,大大推高了独立B2C公司的成本。然而谁又能保证,一淘网有一天不会成为一个电子商务领域更霸道的百度?
与各种平台型电商或者垂直型电商不同,一位互联网分析师说,淘宝系的淘宝网、天猫、一淘网、聚划算、支付宝是子母堡垒关系,互为侧防,对手难以攻克不说,每次进攻还会伤亡惨重。
依托淘宝存在的这个体系计算严密而完整,几乎没有从外部攻克的可能。去年一淘就超越了有道搜索,坐上了购物搜索引擎的第一把交椅。
那么,如果有人做出了一家跟网购比较网站,要怎么做才能杀死一淘呢?
俗话说:知己知彼,百战不殆。要想杀死一淘,首先要了解一淘的长处和短处。现阶段一淘最大的优势是什么?当然是背靠淘宝这棵大树。
一淘网展示广告事业部总监霍志刚在参加2012年ECIS电子商务产业峰会时接受了本刊的专访。他提到,一淘目前在购物比较这个领域是占据绝对优势的,这个优势就建立在淘宝的海量数据上。
“淘宝海量的数据量是优势,客户群体也是优势。这么全的数据别人是拿不走的,因为淘宝屏蔽了第三方数据抓取。我不能说只能由我们来做这个事,别人也在做,但是我们的优势是明显的。”
竞争者想过这一关的话,恐怕很难。2011年淘宝占据了中国C2C购物市场份额的90.4%,2012年第一季度天猫(原淘宝商城)占据了网上商城市场份额的51.5%,市场上虽然有京东商城这样的有力竞争者,但短期内一家独大的局面不会改变。
拿不到淘宝的数据,也就意味着放弃了中国网购的大半江山,想成功,难。比如网易的有道购物搜索,因为只能抓取独立B2C的数据,虽然也有返利等手段刺激用户消费,但一淘做起来之后很快就轻松将其超越。
那么指望腾讯这样的巨无霸来做可不可能呢?一个字,悬。腾讯的部门重组还没有尘埃落定,内部的组织关系人员还没有理顺。何况腾讯一向缺乏电商基因,其拥有的巨大流量无法实现高质量转换的缺陷一直困扰着它。即使腾讯最终完美实现了其预期的目标,在用户与卖家上仍要与淘宝发生激烈的争抢,所以短期内,难以产生足够PK淘宝的流量。
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