10月18日,南京,宜家中国区零售总裁吉丽安(Gillian Drakeford)面对媒体解释宜家如何低价有道:“优势在于,我们控制了供应链的所有环节,能使每个环节都有效地降低成本。”她身边是70多位专程来参加整整三天头脑风暴的宜家高管和消费者、学者、代工厂、媒体人士,主题是“2030——宜家中国发展远景”。
当被问及今年9月的“宜家前代工厂克隆宜家”事件,宜家大中华区贸易区域经理Peter Wisbeck答道:“当我们看到整个商场甚至产品系列都在试图拷贝宜家的时候,心里面还是有点高兴的,这说明我们做得不错。”
同一时间,黑龙江鹤哈高速,厚成木业有限公司董事长宋士厚坐在他的丰田凯美瑞里,从庆安县开到海林市要5个小时,这条路他再熟悉不过。下午,他将和老朋友耐力木业集团董事局主席曹跃伟、伊春市华丽木业董事长曲金昌一起商量商量,接下来该怎么办——准确地说,是他们合作的所谓“克隆宜家”的嘉宜美家居卖场(以下简称“嘉宜美”)牡丹江店接下来该怎么办。
4天前,云南昆明,辽宁丹东大昌建材有限公司的老板许志荣和两个合作伙伴离开昆明港都家具有限公司总经理李俊明的办公室时,不免有些怏怏的,显然此行并不算如愿。一直在为手里一块物业寻找出路的徐志荣,原本想先飞往牡丹江亲眼看看媒体炒作的宜家克隆者嘉宜美究竟如何。出发前,听说牡丹江店经营并不火爆,他临时改变行程,南下昆明去见李俊明。李的另一个身份是嘉宜美的掌舵人、云南嘉宜美投资公司执行董事。
他们的命运多多少少都因今年9月的这起事件而发生了某种变化甚或转折——十几家宜家代工厂宣布与宜家“决裂”,而后联合推出嘉宜美大型家居连锁卖场,旨在“快速复制宜家模式,迅速占领市场,3年内开店200家”。
这是一个关于寻找的故事。在这条依附于全球最大家居零售商宜家的产业链条上,每个细胞都在不安地寻找更多的利润和更多的尊严。
本刊记者分赴南京、上海、黑龙江和昆明,还原“克隆宜家”事件的来龙去脉,展现“逃离宜家”的动机和理由。每个人都有自己的欲望,每家公司都有自己的手腕,每个权力都在伤害他人的权利,每个矫饰背后都存在真实。
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