一年一度的深圳国际珠宝展如期拉开了帷幕。从接触珠宝行业以来，笔者一直都会去9月份举办的深圳国际珠宝展上看一下。了解珠宝行业的人士都知道，中国大陆珠宝加工企业超过80%的份额在深圳，而且拥有“中国名牌”头衔的珠宝品牌企业大多也在深圳，所以每年九月份由深圳宝协主办的珠宝展是全国最大的珠宝展会，同时也是国内外珠宝商参加比较多，有较大影响力的一个展会，更重要的是在这个展会上完全可以洞察到国内珠宝行业技术、营销和品牌发展的新动向。虽然该展会组委会对外声称是珠宝行业的专业展会，但是随着参加展会的次数多了，笔者认为珠宝展已经是珠宝企业尤其是打造品牌企业的难得的品牌展销和终端推广的营销手段了，笔者把这一点也归纳为中国展会的特色。

　　展会作为一个行之有效的营销和品牌推广的方式，早已经成为企业常用的手段。自深圳会展中心新场馆的落成以后，深圳会展已经逐步形成了逐步完善的会展体系，组建成了一个不可小嘘的展会工业。同时也辐射出了岗厦高端CDB片区。

　　打开会展中心的会展日程安排表，拉开长长的全年展会日程表。仔仔细细的看了一遍，在感叹会展中心生意火爆的同时，也感叹会展行业的业务做地深入。从大众产品品到专业产品，从内销外贸到划分细致的各类服务特色的展会应有尽有。真可谓是：三百六十行，行行尽在会展中心。络绎不绝的大大小小的展会，也形成了深圳特有的会展文化，基本上形成了一个完整的会展营销的产业体系。在人才济济的深圳，这其实算不上奇迹，至于你信不信，反正我也是信了。

　　笔者把这些展会分为专业展会、大众展会和奢侈品展会。就本人而言还是比较喜欢参加奢侈品类的展会。奢侈品的展会一般来说阵容强大，看点颇多，最重要的看展的时候不容易那么容易瞌睡。在深圳会展官方网站上浏览了一下全年的奢侈品展览会，在深圳举办的奢侈品展并不多，一个车展一个珠宝展，再加上几个品牌展和婚博展。从经济学上讲，股市是国家经济的晴雨表，现在的股市已经垃圾的让我无语，几乎可以与中国国足并举，所以在这里也想再提了。值得一提的是，看展会也同样可以看得出经济发展的细节。尤其是一些高端产品的展会。当然这些展会的人气也相当的high。

　　早些年，我跟朋友曾探讨过珠宝行业的发展趋势，那个朋友说话比较直，他说珠宝行业跟中国其他奢侈品行业一样，也处于初期发展阶段，它要发展到何方，不用太多的脑筋，看一看西方发达国家的轨迹就清楚的多了。我觉得他说的很有道理，行业发展有着惊人相似的发展轨迹，窥一斑而见全豹，这就是所谓的“行业copy”。通过展现珠宝行业品牌进化的过程，或许能打开奢侈品行业发展以及品牌发展的点滴。

　　明星模特给力动态品牌秀

　　深圳国际珠宝展自2000年第一届开始，迄今为止已经举办了十多届，在年复一年的盛会中，我们可以清晰地感受到翻天覆地的巨大变化。从展览品牌的角度而言，由传统单一静态首饰的展示逐步转变为众多活动百花齐放，并且把品牌展示放在了首当其冲的突出位置上便是其中最显著的变化。在最初几年的珠宝展中，珠宝企业在数量质量上都远不能和现今相比，参展企业往往比较中规中矩，所采取的展示手段主要是以珠宝产品为主，而近些年来随着珠宝产业的飞速进步，与国外珠宝同行沟通的密切，珠宝展已经不再单单只是“看珠宝”，模特走秀、明星助阵、等一起亮相珠宝展，使得珠宝展真正迈进了奢侈品展的门槛。

　　随着品牌意识的迅速勃发，在展会上大搞品牌秀越来越成为企业认可和追捧的手段，邀请明星参加活动和大量聘请模特甚至是国外知名模特的现场展示在2007年的展会上展现的淋漓尽致。

　　在2007年深圳珠宝展上，明星和众多知名模特的助阵成为当年展会的一大特色。热门的活动非常多，行行行珠宝展位胡军潇洒倜傥、恒信钻石展位范冰冰与孔维双姝争艳、金至尊珠宝迎来TVB当家花旦佘诗曼、陈法蓉与吴佩慈惊艳“钯金之夜”、孙俪出席千禧之星10周年庆典，众多星位十足的面孔所散发出的光芒甚至盖过了闪耀璀璨的精品名饰，成为当年展会最靓的一道风景，也让2007年的深圳珠宝展超出了珠宝的范畴成为富有时代气息的时尚盛会。2007年展会上名模云集，像意大隆珠宝特别邀请了2006CCTV全国模特大赛冠军孟飞、2006中国十大超级名模赵瞳熙等为大家展示80c时尚精品概念铂金，吉盟首饰邀请环球小姐中国赛区总决赛亚军郭芯其、第十七届世界小姐大赛中国区总冠军刘静现场演绎“中国符号”主题产品，泰国庞达珠宝更是邀请国际名模Rosemary展示最新款首饰系列，为现场观众上演了一场美轮美奂的珠宝秀。此外，还有星光达珠宝的“心印心”发布会、百泰首饰的黄金论坛、福泰兴珠宝颇具波西米亚风格的模特展示、金利来珠宝的红酒佳人、周大生珠宝富含中国韵味的走秀、查理珠宝独特异域风情的展示等等，让珠宝首饰瞬间变得鲜活、生动起来，同时也把企业最新的珠宝款式、最近的设计想法和趋势，通过模特展示直观地表达给来宾，给人留下了深刻的印象。

　　理性思维展现品牌文化和营销

　　众所周知，展会上最能展示企业特色最能突出品牌宣传的首要功臣莫过于独一无二的展装设计了。笔者相信，无论是珠宝展还是其它展会，只要是在展会上有所表现的企业都会在设计一个符合自身特点，最大成都表现自我的展装。同时笔者也相信，品牌公司在设计企业展装的时候，往往都会非常在意企业VI在展装中的表现，让自己在众多豪华展装中展现特有的一面。

　　珠宝展在上述的共性的上面，还多了一样，那就是展现展现和衬托出珠宝的豪华与奢侈。所以在珠宝展上色彩的搭配，珠宝专用灯具的合理配置，以及合适的主题活动和模特服饰等等都形成了一套完整的品牌展现的体系。

　　笔者发现这两年的珠宝展与以前的展装和活动上又有了一些新的变化，更多的是有展现企业品牌文化与特色营销的趋势。

　　前些年的珠宝展，品牌企业的活动着实不少，品牌加盟火爆异常，在展会上明星名模竞相争艳。但是从整体上来说，主导展会思维还是局限在搞一次活动，做一次彩头，为的是推广一件新款式，一个新系列。总之，从整体战略上还没有摆脱掉卖产品的局限。甚至有些跟风的嫌疑，看到别的企业做活动，自己也要做。缺少品牌营销传播的规划和自身企业文化的塑造。

　　今年的珠宝展，也同样热闹，但给笔者的感觉是少了许多浮躁，更多的是品牌文化的积淀。当然，笔者没有否定之前展会的意思，经验是慢慢积累的，没有之前的积累，也没有今日的感觉。漫步在珠宝展中，少了以往的杂乱和喧闹，更多给人的是文化的品味。比如国内某知名黄金企业的展位，仍然是以中国特色元素来装点，但是与以往不同的是，少了许多金灿灿的产品，更多的是对企业品牌文化的表现。粤豪珠宝的展位做的更加具有品牌文化了。没有显眼的珠宝展示，没有盛大的模特表演，却是把几个中国服饰的美人“镶嵌”到了美如泼墨的画的展装之中，使得该企业品牌营销文化便显得淋漓尽致。在赞比亚一珠宝公司酷似T台的展位上，来自该国的一位歌手在热情洋溢的表演者来自非洲特色的风情。

　　随着珠宝品牌的发展，品牌营销也会被越来越多的企业所接受，到时候在展会上表现出来的将会是另外一番别有风味的珠光宝气了。