《品牌总监》封面

　　高科技产品尤其是关系大众，走在时代前沿的产品不知道从那一天开始就已经垄断了多半数大众观众关注的焦点。尤其是手机行业，从姗姗而来的高档消费品，到人手一部的必需品；从单纯的语音联通工具，到现代生活密不可分的多功能工具，可以说是这不仅仅是技术的革新，更是生活方式的革命，当前行业内给手机赋予了更多的希望，预计不久的将来不存在单纯的手机了，那个时候的手机将会有一个更完善的称谓——手持智能终端。

　　笔者受《市场总监》的邀请来写这篇文章的时候便欣然接受，是因为小米手机在手机行业的影响力也不必在社会上的上小。笔者也一直想写一些东西，来为行内营销人和各行业的市场高手们提供一些素材，以便于思考和研究更多更好的营销模式。

　　笔者虽然对小米和小米的供货商以及他们的营销团队并不陌生，但是还是饶有兴趣的在百度上搜了一下小米营销的东西，好多网友不是说“小事问百度大事问谷歌”嘛，搜索的结果也同样另笔者震撼。借用一个在手机行业有些名气的投行经理李大嘴的话来说，小米手机或者说小米企业里面，最值钱的不是什么技术，而是他们的营销炒作团队。看看网上漫山遍野的吹捧炒作的文章完全是一统天下的态势了。不得不少，雷军不仅仅是一个投行的老板，也不仅仅是互联网的高手，更是泛网络营销的高手，而且是低价高效的运作大师。

　　总的来说小米的成功不是一个单纯的原因，也不是一个所谓的什么具有灵丹妙药的营销与策划主意就能成功了，而是经过一批高手在手机运营这块的摸爬滚打，慢慢积淀的。有时候笔者也在想，手机行业本来就缺实实在在做事情的营销高手，不知道小米用什么办法把这些人都聚拢了起来？细心的朋友估计也能找到一些猫腻，说得好听一点，这是雷军好多年为这个事情的积淀。举一个简单的例子，小米的网站是www.xiaomi.com这个网址早在2003年的就注册了。我们在闲谈的时候有的说是花重金的买的，其实买不买谁也不知道，但是以笔者的观察和分析，重金说法可能也是炒作之一。

　　要谈小米营销的成功，首先要从手机行业发展的过程谈起。正如法国大革命造就了拿破仑，苏联倒台造就了俄罗斯的普京与梅氏的“二人转”一样，小米的成功也与国内外手机发展的阶段有关。

　　天时地利人和，笔者觉得小米手机的成功与超能的营销手段密不可分，更与国内手机行业发展到一定的阶段是密不可分的。少了一样，估计成功也不是太容易的。

　　灰色收入淡出，国内品牌需求刚需

　　其实这个话题早在2009年的时候，笔者在创办一份杂志的时候，就曾经在一篇文章里面对将来的手机行业发展做了大干的预期，笔者预测，手机行业将步入全面的品牌化运动当中。国产手机将不再是山寨手机的代理名词，而是必须要走品牌之路。很多都不知道，手机行业并不是像我们看手机广告时那么透明，自从有了山寨机，灰色收入一直是手机行业可知不可言的秘密。细心的朋友一定注意到每年到3.15消费者日的时候，尤其是这几年甚至是媒体更愿意报道的首位投诉率高的就是手机以及配套的软件，我记得2010年的3.15的那天，上海来的手机行业的朋友还专门跟我一起看315晚会是不是第一个就报道手机投诉的，就足可以见全貌了。其实只有业内的人才知道，自从手机国产以来，不要说方案公司不做任何的报道和宣传，就连集成商和配件商也不做宣传，手机行业的媒体几乎为零。这个情形到了2009年才得以逐步得到改善，所以，有个刚入道的朋友说手机行业缺少文化，就是这个原因。原因就是手机行业的技术保守，缺少必要的知识产权保护，门槛很低，抄袭严重。另外就是大家笔记知晓的手机软件内置暗扣和在2009年吵得沸沸扬扬的走私。这些加起来，利润就大的惊人了。那么谁还愿意去做广告宣传，俗话说，枪打出头鸟。

　　不过从2009年开始的手机行业规范的严打越打越严，再加之山寨机的饱和、智能的冲击，以山寨手机为核心的整个生产保守系统逐步崩溃。国产手机企业的出路不得不走向“漂白”之路，也就是说手机企业如果想继续发展必然之路就是走品牌。

　　小米的出现恰恰找准了这个关键点，中国的手机行业除了几个不痛不痒的品牌以外的确是缺少中国自主的质量和服务过硬的品牌，而小米恰恰是第一个填补的这个空白，俗话说时事造就英雄，这样的机会恐怕只有像小米这样的“外行”才敢也才会成功。