非对称营销

　　企业与客户、企业与企业、投入与产出、广告的投放与效果……应该说，企业的营销战略选择该是对称的，但是，市场竞争中出现的非对称现象越来越多：大品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻，跨国巨头争抢耕耘小店小站；小品牌死了心地要跳龙门，热衷大卖场想找好靠山；众多传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”，纷纷宣称新战略；电子商务品牌开始从线上进军线下，都说是为了人们更方便；跨国公司个个转型中国味，温馨传播“家”的概念；本土企业偏爱穿洋外衣，只为博取消费者信任；资源型企业不敢再牛气冲天，小微企业的奇迹不断出现。

　　这些现象都证明了同一个答案，企业即使具有某种优势而保持着自己在竞争中的有利位置，却没有企业能因此而保持永久的竞争力。企业必须因时而变，而无论哪一种类型的企业，一旦跨越自己熟悉的领域，往往是用自己的劣势去PK对方的优势，这样的做法犹如虎口夺食。不对称的格局看似强者不可侵犯，其实不然，市场随时都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。非对称营销是一种在势能不对称、信息不对称、资源不对称的情况下细分与争夺顾客群的营销战，企业应该在看似非对称的环境下找到突破口，创造属于自己的奇迹。

　　非对称营销，就这样

　　非对称营销，是在资源不对称的情况下，一场围绕市场细分与顾客群争夺的营销战。

　　在全球化竞争中，企业会因为实力、定位的不同而在战略上各有侧重，比如大品牌对应大终端，小品牌应对小经销，这样的营销战略似乎是每个企业理所当然的“对称选择”。然而我们也常常看到一些“非对称选择”：大品牌脱下华丽外壳不断下沉渠道，跨国巨头对耕耘小店乐此不疲；小品牌鱼跃龙门，热衷大卖场，想找好靠山。

　　为什么“大车走小道，小车在大路上跑”的情况屡见不鲜？

　　在e时代，少有企业会把自己局限于单一的销售渠道，线上线下渠道交汇并行的状况比比皆是。在渠道不对称的格局下，表面的繁华不再重要，技术支撑、制度创新、服务进化才能让你的企业更具竞争优势。多年以前，跨国公司携天然优势进入中国市场，虽然强大却没能创造永远的神化，从一路领先，到水土不服，直至如今的入乡随俗，都没有压垮有着原生性优势的本土企业，虽然本土品牌在汽车、3C等领域失去了战略主导权，但在家电、零售等行业依然有着强大的竞争力。跨国企业与本土企业，规模与资源的“不对称”竞争，其核心不在于对空隙机会的把握，在于谁最终能够创造性地把握顾客需求。