现在,最让做小米手机的雷军睡不着的智能手机企业是哪家?在服装企业库存高达400多亿的情况下,有哪家草根服装企业盈利上亿元—是盈利而不是营业收入?还有,大家都认为家电市场异常饱和,仅顺德就有那么多知名家电厂商,包括美的、格兰仕、万家乐、科龙等等,现在进入有前景吗?
上个世纪80年代初,迈克尔·波特提出五力分析模型,从行业角度对制定企业战略构建了模型,其五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。而在解决产业吸引力问题的基础上,波特的竞争战略理论又总结出三种一般性战略:总成本领先、差异化和专一化战略。
在互联网、移动互联网时代,产业的缝隙不像以往那么小,而且在长尾效应下,很多企业获得了生存空间,它们凭借精确的定位,抑或是差异化战略,从很小的利基市场开始发展,当挠动了市场的兴奋点时,就产生了倍数增长效应。这时,就犹如从亚文化到主流文化的邅变,当一个产品或品牌从小众出发,因为种种原因而有了文化上的自信和诸多附着,拥有众多拥趸,就能影响一个行业,形成新的生态,改变原有的产业链条和生态体系。
其实,最让雷军睡不着的是魅族,年盈利过亿的是原本被人鄙夷的“山寨”品牌阿迪王,而在家电红海里异军突起的是小熊电器。
关于战略选择,《新营销》观察到,魅族、阿迪王、小熊电器都有与众不同的气质,各种看似剑走偏锋的战略其实都合乎差异化战略的逻辑。它们给人耳目一新的感觉,自成体系地走出“非典型营销”的路子。
菲利普·科特勒的4P营销理论,已经难以概括现在的营销实践。基于传统的营销理论体系,很多企业大胆创新,以“非典型营销”取得了巨大的成功。
比如,苹果公司就是“非典型营销”的典型。在乔布斯独断专行世界观的影响之下,苹果公司像一头牛闯入一家瓷器店,以摧枯拉朽之势破旧立新。暂且不提产品设计、价格定位,仅就对待掏钱的消费者的态度,乔布斯就让人受不了。比如,他不认为消费者知道自己想要什么,因为他认为自己比消费者聪明,知道消费者需要什么;他不认为消费者应该被像上帝一样宠着,因此充分利用人性的弱点,让粉丝排起了长队。
毫无疑问,乔布斯是一个让人难以忍受的偏执狂。
但是,地球人都知道,最终他成功了,iPhone从小众产品到街机,所有的营销难题都迎刃而解。他创立了一个庞大的商业帝国,创建了产品宗教崇拜。
那么,中国魅族、阿迪王、小熊电器又是如何进行“非典型营销”的呢?
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