寻找“卖点”的销售思维，常常让我们一叶障目不见泰山，而以“平台化”和“模式化”的观点看商品，却能让我们跳出具象，更宏观地规划。

　　所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。但是，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？

　　原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。

　　扑克是“平民”，麻将是“贵族”

　　扑克牌就是一种平台化的商品：它成本造价低，到处都有卖；它可以在许多地方玩，甚至狭促如火车的旅行途中，并且不限人数——三个人“斗地主”、四个人“双升”等，甚至一个人也可以玩玩算命游戏。

　　之所以说其平台化，是扑克牌能适应各种各样的场合，它本身就变成了平台。本来玩扑克是需要一个场合，比如说桌子——即玩扑克的平台，后来发现椅子上也可以玩，甚至在床铺上也可以。扑克适应了这么多平台，反过来，这些桌椅反而依赖扑克为平台了，扑克这个商品就平台化了。

　　麻将就不行了，它对玩的人数有严格限制，“三缺一”就不行。麻将的成本也相对较高，除了它的材质比较贵外，还必须得有一个专门的麻将桌和舒适的椅子，还得有房间，最好还得有空调，如果你打得久一些，旁边最好还得配套个冰箱储存点吃的。

　　麻将的高门槛决定了不能随时随地玩，当然这种高门槛也创造了生意机会，有些茶楼、洗浴中心有专门的麻将室，收费不菲。倘若他们经营的是扑克室，你觉得它还有生意吗？

　　扑克牌和麻将的区别形象地说明了平台化与模式化商品的差异：平台化的商品能适应一切场合和一切机会。而模式化的商品带有某种“订制性”，还有些高门槛的意味。

　　王老吉为何用铁罐

　　许多国内的企业运营者在营销策划上缺乏这个角度的思考，以饮料行业为例，许多运营者竟然对自己的饮料瓶体认知一片茫然，所以选择瓶体时也是随意的，发觉PET胶瓶装贵，就换易拉罐，易拉罐有难度就换铁罐，铁罐成本高就换玻璃瓶，完全是“成本+随机”导向地选择瓶体，从来没有意识到自己瓶体与自己商品战略是什么关系。

　　PET胶瓶装的饮料，很明显是“平台化”的饮料，因为PET胶瓶装的便携性决定了你可以随时随地饮用。易拉罐和铁罐很明显是“模式化”的饮料，更方便放在桌面上，所以聪明的您就知道王老吉（这里指老牌红罐王老吉）当初为何根本用不着PET胶瓶装了。因为锁定的消费场合在餐桌，根本没必要另扩PET生产线，当然后来王老吉也开始有胶瓶装了，那是因为王老吉从“模式化”的商品朝“平台化”商品的迈步。

　　王老吉最初的成功就在于其商品的“模式化”，当初它根本没有多少实力杀向商超，所以王老吉奔向了餐饮通路，还有最重要的一点就是消费者不是随时都怕上火的，而只有在吃东西时，看到辣的烤的食物等“记忆检索”条件时，才会让人想起吃多了会不会上火，而就在想起的一刹那，旁边的冰柜里刚好存放着王老吉，你顺手就可以拿到，所以王老吉的销售达成就在于那几秒钟。