编者按：近期，同方股份以近15亿元买入壹人壹本的消息成为了2013投资并购行业的一颗重磅炸弹。据悉，同方股份对壹人壹本的预估值约为13.68亿元。作为2012年成长百强冠军，壹人壹本的成长速度有目共睹；但是论企业价值，外界纷纷质疑，壹人壹本真的值这个价吗？那么，来听听创始人杜国楹是怎么说的吧。

　　Pad是一个介于手机和笔记本电脑之间的新生行业，这个行业里，全世界顶级的公司就是苹果——iPad目前在全球的市场份额超过60%。也正因为如此，壹人壹本从出生的第一天起，就被撂在了拳击台上。而我们之所以能在过去几年间获得飞速发展，得益于壹人壹本是一个坚定的产品主义者——我们集中了80%的人力资源投入到产品研发，做出了符合中国人需求的完全不同于iPad的全新中国式商务Pad。

　　产品主义

　　有人可能会问，壹人壹本的产品主义究竟是什么？

　　事实上，在过去几年里，我一直不断在思考一个问题，企业的本质到底是什么？这个社会有政府、有医院、有学校，为什么还存在企业这样的组织？

　　纵观所有行业，无论服务业、工业还是农业，无非这样三种商业逻辑。首先是生存模式。从产品和价格的维度来衡量，就是同等产品更低价格。这种企业的典型是沃尔玛，同样的产品如何为消费者提供更低的价格。第二种是同等价格更好产品，国内最受关注的企业是海底捞。仅仅50到100元的人均消费但有更好的服务。第三种，更高价格更好产品。产品价格没有优势，但提供了非常与众不同的产品，全球最典型莫过于苹果，价格是行业最高，毛利率也是最高的。

　　所以在我看来，企业存在的根本是能为消费者提供有价值的产品和服务。那么，在价值和产品之间，我们应该坚守什么样的道路？

　　每一个企业都有自己的道路，壹人壹本也一样。如今，随着Pad市场逐步成熟，各个价格区间、各个定位的企业陆续涌现，已经基本形成了这样的格局：1000元以内，是山寨产品的天下；2000—3000元，是主流IT品牌的天下，诸如联想、Thinkpad、戴尔、宏基、华硕等；第三个是iPad，价格在3000—4000之间。这三类企业的定位和分布是很清晰的。

　　壹人壹本既不是山寨出身也并非来自传统IT行业，更不是具有跟苹果同样资源的企业。我们的道路在哪里？

　　从2011年开始，我们做了一个非常大胆也非常具有挑战性的选择，把壹人壹本定到最高的地方，价格高过所有国产和进口品牌。同时围绕Pad一个尚未被发掘的属性来做文章，那就是商务。因为其实Pad的初始阶段基本以iPad为主要参照物，大家都在疯狂地做娱乐功能，而我们选择了坚守商务这样的定位。因为我们认为，在移动互联网时代，随着3G、4G的普及，移动办公设备将从笔记本电脑向手机这样更便携的设备转移，Pad是一个中间设备，对办公需求比较强的商务客户而言，手机的移动办公性能是远远不能满足需求的，而笔记本在便携方面遭遇了巨大挑战。所以，我们希望在智能手机和笔记本电脑之间提供这样一个专用的商务设备，解决商务需求并结合中国人的特点去做好这款产品。

　　一个企业如果不能为消费者提供有价值、有特色、有竞争力的产品和服务，这个企业存在的价值会大打折扣，它的持续增长也是经不起市场考验的。专为偏好手写的商务人群提供便携的办公设备，便是壹人壹本的价值所在——目前这个人群至少有500万。截止到目前，在iPad遥遥领先的情况下，我们能进入行业前三名，可以说是产品主义的胜利。

　　核心竞争力

　　那么，如何才能做好产品？那就是把产品凌驾于企业的一切功能之上。首先，产品主义必须要在企业有土壤，即充分的共识和行动力，这样才会有效。第二，做好产品需要方法。因此必须有清晰的定位，你的产品卖给谁？与竞争对手最大的区别是什么？一定要极其清晰。