每年上市的新品多如牛毛，而失败者更是比比皆是。原因固然林林总总，但不能不说营销团队本身的执行力是一个异常重要的成败因素。新品上市阶段的7大执行力问题，你占了多少？

        有人讲，每年上市的新品多如牛毛，但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢？

        产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等，固然是其中林林总总的原因，但营销团队本身的执行力，却不能不说是一个异常重要的成败因素。

        新品上市阶段的7大执行力问题

        在新品上市的过程中，都存在些什么样的执行力问题呢？常见问题主要有以下七类。

        一、执行技能缺乏，不知道怎么办。

        我曾经是一家豆奶企业的营销顾问。这家企业前两年向市场推出了蛋白质含量≧2%的高蛋白豆乳。但新品上市后，铺货速度推进缓慢。为什么不理想——来听听某次新品上市阶段专项会议上业务员们问我的问题吧。

        “李老师您好，我想问问‘公司没有陈列经费，怎么铺货上架’”，“李老师，我的问题是‘怎么解决店主宁愿推一瓶只赚一毛钱的产品，也不愿意推我们一瓶赚一块钱的产品’”……问题林林总总。但总结下来，面临问题不知道怎么办的情况，占了大多数。

        是的，新品上市就要铺货，要铺货，就得让我们的销售人员在面对各种问题的时候，指导怎么解决和执行铺货。否则执行技能的缺乏就会成为妨碍新品上市铺货上架的一大拖后腿因素。这对那些运作新产品的新企业、以及新组建的销售团队显得尤为突出。

        二、知道怎么办，但是不想办。

        相对执行技能方面的问题，营销团队在执行意愿及态度上的问题，就是另一个影响新品上市成功的显著问题。

        过去的老产品市场相对成熟，销量也具备一定的保障，经销商们也运作得比较熟悉和得心应手，而新产品需要经过一定的市场导入期、培育期才能产生较好的销量，在这种情况下，大家“做熟不做生”，就有了更多的可能。

        相对这个问题，那些需要劳心劳力的费力活，则会在那些习惯抓大的、做容易的、粗线条式的销售人员处大打折扣。比如新品上市阶段的海报贴了撕、撕了贴，持续的陈列改善及终端生动化等都是一些耗时耗力的细活。