VC的推动力

　　“烧钱”必不可少。投资者在带来资金的同时，对生意本身的推动力何在？

　　对敦煌网的投资，据说创造了华平在华投资案的一个纪录。

　　“就花了不到3个月，投资就定下来了。”华平负责TMT投资的董事总经理程章伦肯定地说。

　　程章伦用“跨境贸易平台春天来临”来解释这次投资，其背后的逻辑则是在过去的5年到10年内，与之相关的“基础建设”做好了准备。“在搜索引擎来临之前，欧美有三四千万的小型电子商店、使用各种不同的支付平台；加上物流平台也不具备条件”，因此在线贸易几乎是不可能的。他认为现在这些基本条件的铺垫已经差不多了，“事实上这也是TMT领域很多行业讲故事的前提”。

　　这也是为什么尽管敦煌网6年前开张，但迟至6年后华平才伸手相助的原因。程章伦也坦言：作为投资机构还是需要等到行业成熟到一定阶段，才可以找到投资机会。

　　“中国电子商务的春天来了，跨境交易平台的发展机会到了。”这种共同的认识是双方合作的基础。按照中国互联网信息中心的研究，2009年我国网络购物的用户规模已经达到了1.08亿元，而这个群体去年一年的线上交易规模超过了2500亿元。在国际金融危机的背景下，我国电子商务的增速却以15%-20%的速度在增长。而2500亿仍仅是中国全社会消费品零售总额的1%-2%，美国的相对数据是4%，而近邻韩国的数据则高达10%。“电子商务将成为未来一段时间的投资热点”，这也是若干家投资机构的共同认知。

　　然而何以证明敦煌网在其中能趁势而上？敦煌网首席产品官车品觉如此说，华平团队“基于数据”对敦煌网进行了一个“底掉”式的尽职调查。在敦煌网介入的在线跨境交易领域，中国目前只有不足0.1%的中小企业介入其中，而美国则有5%的中小企业借力互联网平台；而敦煌网过去6年超过2000%的增速，也是重要吸引力。何况早在2007年底，敦煌网就已经达到收支平衡。

　　但华平追求敦煌网的这个过程，却也是“好事多磨”。具体负责敦煌网的华平投资经理彭惟廉回忆，华平在过去2-3年中对互联网和电子商务有过研究，此前“我们就把敦煌的背景调查提前做完了”，可以说对敦煌网早有企图。这也是此次融资能创造纪录的原因。

　　但在上一轮融资中，华平却惨遭拒绝。“当时我们并不是重点考虑对象”，彭惟廉的理解是：很多人对华平有误解，认为其只投资传统行业。

　　此前的2006年、2007年敦煌网前后两次引入投资人，分别引入凯鹏华盈和集富亚洲两家风险投资机构。

　　这次被拒绝，对他而言，记忆犹新。此前他们联系公司时，一直都被财务顾问挡在门外。有一天终于约到了王树彤，“那是我儿子出生第二天”，彭惟廉直接从医院赶赴这个约会。而“勤于沟通”也是此轮融资启动后，华平和敦煌网给彼此留下的深刻印象，“很多个周末都是在咖啡馆度过的，有时候对方还生着病。”王树彤说。