企业逆势盈利24式

2010-05-11 08:56:38    《当代经理人》   我要评论0   我要收藏   
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评价一个商业模式的标准是什么?首先,商业模式是否具有吸引力(sexy)。其次,商业模式必须要简单(simple)。再次,商业模式必须具有可持续性(sustainable)。

  4“创新速度”模式

  定义:创新速度高于行业平均水平的企业总是具有先行优势,推出的新产品总能获得超额回报,随着效仿者的跟进,利润开始受到侵蚀。此时创新者的速度优势再次发挥出来,又推出新的产品获得另外的利润,效仿者又跟进的时候,创新者又推出新的产品。

  华为:专利取胜

  谈及华为的竞争优势,很多人甚至其竞争对手都会提及华为的低成本。但事实上,华为在专利研发方面表现出其他中国民营企业少有的偏执情绪,具体表现在对研发的持续投入、对专利和技术标准制定的热情等方面,华为将研发能力和研发规模视为自己与其他民营技术企业的本质区别。

  在数万人的员工队伍中,技术研究及开发人员占据了近三分之一,华为将每年销售额的10%作为科研投入。华为对研制推出新产品(技术)的做法是,一批投入规模商业运用,一批进入中试阶段,一批进入研制阶段、一批进入立项程序、一批新点子出笼,逐渐演进,去旧取新。早在2001年,华为就以平均2天推出一项专利技术的速度,走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。而2003年后,华为逐渐走出“闭门造车”的状态,转向合作开放、互利共赢的现代研发模式。目前华为与超过100家通信、软件和其他专业技术公司建立了伙伴关系,这种合作关系一方面帮助华为更好了解客户需求,另一方面帮助华为绕过部分技术壁垒,实现研发实力跳跃性增长。“

  终于在2008年,首家中国公司在名列PCT(全球《专利合作条约》)申请量榜首,这就是华为。华为在2008年提交了1737项PCT申请,首次成为全球第一大专利申请公司,这在华为自己看来似乎已经不是奇迹。

  5“整体解决方案”模式

  定义:整体解决方案是以客户的消费需求为中心,为客户提供“一站式”服务。整体解决方案是现代商业服务的必然产物,在不同的行业中整体解决方案的形式不一样。但其宗旨都是一样的——以消费需求为中心。

  GE:解决方案巨人

  许多人把GE解读为实业公司,主营电器产品,所以无法理解一个劳动密集型的电器公司怎么能从1892年一直活到今天,基业长青,且成为成功企业的典范。GE成功的原因很多,但提供产品服务的系统解决方案以获得良性循环是最主要的因素。

  早在20世纪二三十年代,电气产业仍然处于早期的成长阶段。要使电气公用事业持续增长就必须刺激用电需求,GE采用了良性循环这一策略来刺激用电的需求。通用电气为其所有的主要市场提供源源不断的创新型的电气产品和工业品,刺激电力在日常消费、工业、商业和公共市场上的使用。这就拉动了电力部门去生产、传输和分配更多的电力。电力部门进而需要购买容量更大、更先进的系统来扩展它们的网络。这就增加了对于传输、电力分配和电表等配套产品的需求,良性循环现在仍是GE战略的主要思路之一。

  1982年,韦尔奇将公司的64个业务分为“三个圈”:商业被界定为核心(将再投资产品和质量作为优先选择),高技术(通过投资于研发使技术处于行业领先地位),服务(需要赋予杰出人士,并采取有关的并购)。

  从2001年至今的短短9年时间内,GE进行了三次业务集团重组和调整。2004年,GE围绕市场和客户,将其原有的13个业务集团重组为11个,新的组织结构包括7个增长引擎,4个现金增长点;2005年,GE将其业务部门整合,重新组合成六大产业部门;2008年,为了精简组织机构,GE再次对旗下的业务集团调整为四个:GE技术基础设施、GE能源基础设施、GE金融、NBC环球,这种强大的产品业务整合能力使GE总能迅速适应内外部环境的发展。

  6“排行榜”模式

  定义:此种模式通过运作某种类型的企业或企业家的排行榜形成品牌影响力,再利用影响力举办活动和杂志,获取商业利润。也可以整合排行榜中的资源,从其中的细分市场中寻找商机。

  胡润:百富榜的造金力量

  从1999年开始,胡润把富豪排行榜当作可为之奋斗的事业来做,最早进入这个领域并坚持了11年(1999年—2010年)。胡润百富榜的整体比较独立,他把榜单品牌维护和商业活动区分的很分明,品牌独立,活动商业化。

  可以肯定,制作发布富豪榜榜单本身并不赚钱。胡润自己也多次在公开场合这样说过。确实,富豪榜不比其他的荣誉榜,很多富豪前脚上了这个榜,后脚很多政府部门就会找上门。因此,胡润富豪榜刚诞生的那几年很多人就戏言,胡润的盈利点在于很多富豪都为了不上富豪榜而掏腰包。

  胡润的第一个盈利点就是对这个榜单的冠名。从2004年开始,“观澜湖”、“皇家礼炮”和“清水湾”先后为其冠名。而这个冠名费用到目前已经达到了上千万。

  也许是吃了当年没有自己的发布平台而挂靠《福布斯》的苦,2005年初胡润创办了属于自己的刊物《胡润百富》,由此开创了榜单之外的盈利点。随后,《名校指南》、《马球与马术》等杂志相继出炉。“其实我们的盈利模式跟一般的媒体并没有太大的区别。”胡润表示这一块的盈利主要靠广告收入。

  不管胡润把百富榜切割成多少个子榜单,发布榜单的频次总是有限的,因此,举办各种以富豪为受众的活动成了胡润引起持续关注的手段之一。目前,胡润操盘的活动主要有:生活奥斯卡慈善晚宴、至优尚品、名流晚宴、游艇会名流晚宴、论坛峰会等等。随着其他媒体也进军榜单市场,胡润逐步转为中国富豪生活方式和消费习惯的代言人。

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