13“独门绝技”模式

　　定义：从商业的角度来说，独门绝技指的是具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。由于该模式往往具有独占性，因此一旦确定了优势将具有极大的垄断性商业价值。

　　可口可乐：“秘方”的妙用

　　在美国亚特兰大一个银行的保险库内，藏着商界最大的秘密之一，可口可乐延续120年的神秘配方。120多年来，秘方就像《达芬奇密码》中的“圣杯”一样，吸引着人们前仆后继地去探求，想方设法去盗取。

　　事实上，秘方的确是有。但是从印度要求可口可乐公司公布秘方，到秘方一而再再而三被传“失窃”，人们不由得想问，秘方究竟是一个商业机密还是一种营销手段？从某种意义上说，聪明的可口可乐管理者正在将二者最大效果地应用。自1886年药剂师约翰·潘伯顿发明可口可乐配方以来，这个配方已经几易其主。几年后，可口可乐的股权移转到大富豪艾萨·凯德勒的身上，他大力投资可口可乐，让这种软饮料获得了成功。1919年，可口可乐新的投资者开始把秘方以及秘方的故事作为一种营销手段，他们把秘方锁进亚特兰大银行的保险箱，在美国的流行文化中为“秘方 ”赢得了一席之地。

　　其实，业内专家指出，可口可乐的配方其实已经不再是其核心竞争力的全部。“百事可乐也没有将秘方锁到保险柜里，但是一样做的也不坏。”而是可口可乐将秘方不仅仅当成独门绝技，还通过这种独门绝技的事件营销手段，为人们展示了其高超的品牌运作手段。

　　14“长尾路线”模式

　　定义：长尾理论由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本和销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

　　天宇朗通：积小成多

　　天宇朗通的崛起轨迹绝对是中国企业成长的最好参考样板之一。无论是其起家时中国竞争激烈的手机环境，还是进入手机领域后的战略方向的调整，无疑都对于中国的企业极具借鉴意义。

　　如果天宇朗通也是按照国外手机厂商的发展思路进行下去的话，今天恐怕人们不会看到排名前三的中国手机品牌。天宇朗通在产品的搭配上很好地实践了长尾理论。由于联发科的出现，通过模块化的生产，手机的整体成本一下子有了翻天覆地的变化，手机的制造门槛一下子被大大降低，于是所谓的一系列山寨手机层出不穷。天宇朗通也抓住了这样的产业机遇。在产品的研发中，根据不同小众人群的特点，通过很小的技术处理，为手机增加些许的新功能，比如为很多对假钞辨认有难度的人群推出了能进行验假钞的功能，有的加了小小的收音机功能等。它将很多主流手机厂商不屑或者不愿去做的小众人群，变为自己的重视用户。天宇朗通通过这些小众人群的积累，使自己成为了令国外手机巨头也忌惮的中国行业老大。

　　15“暴风骤雨”模式

　　定义：所谓暴风骤雨模式多是在创新要求很高的行业，在这样的行业中研发的成本往往很高，因此对于产品推出的速度要求很高。所以，当产品开发成本固定(通常较高)、开发之后的边际制造成本较低时，获得高利润的最好方式是增加产品的销售数量。

　　好莱坞：集束炸弹式商业轰炸

　　高投入、高产出的经营方式，全方位、多层面的引爆式的立体营销，一贯是好莱坞大片的商业运作模式。在市场营销方面，好莱坞大片的推广方式，全方面、多层面地系统推进。密集“轰炸”，形成强大的视听冲击。例如新闻发布、明星助阵、广告投放、政要出面、媒体评论、专题研讨、衍生产品以及“异地”推广……形形色色，不胜枚举。

　　好莱坞通过其工业化、程序化的生产模式以及产业成功运作，取得了巨大的商业成功。影片的制作模式是好莱坞成功的关键要素之一。从好莱坞最初的工厂化制作模式，到上世纪六十年代好莱坞开始转变制作模式，配方式制作与个人创造力的完美结合，恰当把握商业利益与个人追求之间的关系，即高技术含量的动画制作、高质量编剧标准加上成功的程序化制作。从英雄神化到大片意识，好莱坞成功地引领了世界的电影业。除了电影制作的工厂化外，产业化的运作也是好莱坞模式成功的关键之一。电影艺术作为文化载体，各国以保护文化主权为目的，采用贸易限制等政治行为予以干预。美国的对策是将生产制作环节移植海外，降低成本，规避限制。面对其他传媒的各种压力，好莱坞加大广告投入力度，细分电影市场，在美国，娱乐业的广告排名为第五位。

　　好莱坞电影产业的第二市场(辅助市场)非常健全。如录像带租售、付费家庭录像、网络电视、辛迪加市场等等，通过时间差的销售战略，大大地增加了制片公司的收入。