科学家的“商业洗脑”日志

2010-06-23 10:33:52    《中国企业家》 潘虹秀   我要评论0   我要收藏   
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当老柳提到“蒙着打”和“拐大弯”的创业历程时,一些学员会意地点点头。他们当中会诞生商界的下一个柳传志,下一个任正非吗?

对发起人联想控股来说,联想之星的公益性更大于实际回报

  从2009年9月开始,《中国企业家》记者跟踪了为期9个月的联想之星全程课程。

  联想之星,发起人是联想控股和它的股东中科院。它的出身血统决定了其承载的官方色彩的任务,寻找一条可行的科技成果产业化道路。中科院对联想之星的要求是“成为科学人员创业的第一品牌”。首批孵化的就是中科院体系下的科研项目。第二批孵化对象,扩展到了各地方具有一定科技含量的早期创业企业。

  该期的学员有20名来自中科院系统,11名来自中科院之外。孵化以授课形式进行,每月一次,每次三天。学员无需交学费,上课期间吃住由联想之星免费提供。

  最近,联想之星还根据社会需求,在原有的1年1期的小班授课基础上,开拓了面向海归科学家群体的短训班。5月31日,它在无锡开始了“创业大讲堂”的第一课,听众近千人。这个大讲堂是无锡530计划的一部分,同样承载了官方的科技兴国的愿望。

  联想之星课程不同于商学院的最大特色就是实战。授课老师大多是联想控股大家庭的高管(主力教师来自联想投资),讲课内容结合了联想自身的成长经验。我们发现,在初创企业面临共性问题上,科技型企业,尤其是院所派企业,还带有鲜明的体制色彩,这在股权结构上表现很突出。此外,院所派企业除了弥补商业短板之外,还需要洗脑,洗掉“技术唯上”的科学家头脑,换上一副商业头脑。

  出于尊重当事人要求,日志涉及到的某些人名和公司名我们采取了匿名方式。

  09.9.18 北京

  嘴里的主义和心里的生意

  联想之星2期班的第一次授课,教室设在联想控股公司一个名为“D”的会议室里。第一天有柳传志的授课,讲了三小时的“总裁是如何炼成的”。那天他嗓音有些沙哑,精神依然很饱满,不时穿插生动的创业小故事。

  当老柳提到“蒙着打”和“拐大弯”的创业历程时,一些学员会意地点点头。他们当中会诞生商界的下一个柳传志,下一个任正非吗?

  第一次课程的“主菜”是商业模式,历时一天半。授课讲师是夏,他是联想投资的合伙人,为人很随和,且能说会道。

  学员座位的安排很适合讨论。7-8人为一组围着拼成的长桌坐,总共有4组。此后,每堂课,都延续这种座位形式,每次小组成员会重新分组,以便于更多学员互相熟知。

  上课伊始,夏就抛出一个问题,让大家谈谈商业模式的概念。每组都有学员发了言。典型的回答有,“你自己特长是什么,通过这个特长产生现金”,“传递自己的价值,让客户获得价值,你从中赚钱。”

  夏指出这种商业逻辑的出发点存在问题。他给大家洗脑,不妨把观念倒个个儿,商业模式得从市场需求出发,而不是从自己手里有什么技术出发。

  洗脑还比较顺畅。学员频频点头。夏又抛出一个问题,大家为什么要做企业?

  很多人表示,做企业是为了科研成果转换,创造社会价值。夏循循善诱,“科研成果转换可以当成一件事情来做,也可以当成一个买卖来做。既然创办企业,就得当成买卖来做。”

  有学员觉得不对劲,打断了夏的讲课。“你刚才讲,赚钱也好,生意也好。嘴里谈的都是主义,心里想的都是生意。是不是这个意思?对我这种科学院出身的人来说,心里要想到生意,确实是比较大的挑战。”这位学员也曾在美国硅谷工作过,他的“信仰”是科研只有产业化,技术才能进一步发展。科技是他难以割舍的情怀,也是他产业化的动机。肺腑之言,引来一片笑声。

  “这个问题非常有意思”,夏反应很快,他说这是一个“思维”和“行动”的问题。“柳总(柳传志)讲高举民族大旗,走科技产业化路径。科技成果转化,是很重要的主义,说不定是你办企业的动因。但这和生意不矛盾。把主义和生意割裂,会有问题。你不能忘掉,你还是血肉之躯,还要吃饭。”

  30余名学员,年龄大多在30到45岁之间,大部分是中科院旗下各院所的技术骨干,大部分已经创立了企业。他们大都像这位学员一样,内心怀有强烈的技术情结。在课间休息时,这个主义和生意的讨论又被提起。有人说柳传志用“拐大弯”和“贸工技”来解决主义和生意,不无道理。

  在一天半的讲课中,夏成了一个市场布道者。他将商业模式各个要素细化,从各个角度反复强调,准确把握市场需求,了解谁是真正的客户,根据需求来设计自己的模式。他还举例说美国的苹果、微软、英特尔的制胜之道其实不在于技术,而在于商业模式。“技术发展到今天,你会发现很多技术,你周边总有人能解决。你们一定要想办法把商业智慧做强。”

  有学员坐不住了,问夏:“我有一个产品,但是不知道市场在哪里?有没有可能成功?”这是一个典型问题,有部分学员怀揣着世界领先技术成果,却不知市场在哪里。

  夏很果断地回答道,“当你不知道客户在哪的时候,还谈不上是商业。”

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