KPCB合伙人周炜:大型团购网站只能活3-5家

2011-06-01 14:24:25    网易科技   我要评论0   我要收藏   
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“团购网站利润下滑,主要是由于国内创业者习惯于一窝蜂拥入同一个领域竞争所致”,周炜认为,“千团大战”最终的结局将是绝大部分被并购或者倒闭,最后存在3-5家全国性的团购公司。

  @黎晓云 :您预计何时能从满座项目退出?换言之,满座离上市还有多远的路要走

  @周炜KPCB:我们KPCB始终关注的是如果帮助一家企业成长为伟大的企业。因为我们的基金周期比一般基金长,所以我们会有更长的耐心支持公司。我们不会着急退出。

  @任健VC:最近,我们看到很多的团购网都声称拿到了风险投资,也就是VC的钱,你认为,团购网的发展是靠风险投资推动企业的快速发展吗?它是技术推动型还是资本推动型?

  @周炜KPCB:团购是执行力驱动型。这个模式对团队的执行力的考验大于很多传统互联网模式。当你在一年内团队从无道数千成员,遍布几十个城市,这对管理能力和执行力的考验是巨大的。所以我们说团购模式是互联网领域的下里巴人模式。比电子商务还要靠近地面。做这个模式,一定是全团队在泥土中摸爬滚打。相比之下,大部分的互联网项目是在是阳春白雪了

  @任健VC: 你也谈到团购的结局其实是一个很惨烈的,你觉得能剩下的几家获胜的独立团有什么样的特性?

  @周炜KPCB: 专注,强大的执行力,大部分城市是直营团队,非常注重商户和消费者双方的利益,等。

  @任健VC:你可以预计一下,今年大概会有多少亿元资金流入团购网?千团大战何时结束?是不是随后就是这个行业的并购潮?

  @周炜KPCB:很难预测。不过回顾中国互联网发展的历史可以看到,任何一个高速成长领域都经历过比美国相应领域更加惨烈的竞争局面。但是一旦局势明朗,就会又出现一些世界知名的优秀企业。从早期就开始扶持这些企业,和他们一起成长,这就是VC的工作,责任,和乐趣。

  @黎晓云:和groupon相比的话,国内的团购网站有哪些优劣势?如何看待他们的盈利模式?

  @周炜KPCB:国内团购的优势是中国人口超过百万以上的城市数量远远超过美国。而且中国国民的消费力在急剧上升。所以发展前景和潜力较大。

  @任健VC:虽然现在团购网竞争激烈,但是,我身边仍然有希望做团购模式的公司,也就是门外的想进去,你觉得团购市场是不是一个大鱼小鱼可以共生的市场?也就是小的团购公司同样可以生存?

  @周炜KPCB:目前进入我觉得已经有点晚了。团购的精髓是提供服务类产品,而不是电商式的实物产品的折扣销售。所以从这个角度讲,目前进入要再做出特点不太容易。不过创新永远都会存在。我们也期待有人能够在中国在团购模式之上再做创新。

  @任健VC:从数据显示上看,国外的团购网与商家的利益分配比例是很高的,远远高于国内网站和商家的利益分享比例,你觉得其中问题在哪?现在,微薄利润的团购网是不是需要通过快速扩张获取边际收益为最佳的选择?

  @周炜KPCB:主要还是目前国内惨烈的竞争环境。国内创业者习惯于一窝蜂拥入同一个领域竞争,这就造成利润的急剧下滑。这个其他传统行业也是一样的。这和美国创业者崇尚创新不太一样。


  @梦想家倪惠:@周炜KPCB@任健VC 两位看好窝窝团吗? 现在纯粹靠钱砸的竞争模式能持久吗?品牌在哪里?商业链条在哪里?

  @任健VC :团购网的发展,是资本推动型,但是更加的看重团队执行力。资本只是团购发展的燃油,司机和导航的好还才是最重要的。

  @周炜KPCB:同意老任的

  @任健VC:有网友,希望从你的角度说说,团购网的未来发展趋势。

  @周炜KPCB:我认为未来一年是整合和突出特色的年份。在资本推动下竞争格局逐渐清晰,催成整合的机会。同时在大规模重金砸广告的边际效益逐渐下降的情况下,每家都会开始回到运营基本面,构建自己的特色。

  @任健VC:有网友说,请教周总,普遍认为团购网站门槛较低,因此陷入百团大战的惨烈局面。作为VC,如何在这个鱼龙混杂的市场投资?你们筛选企业的标准是什么?

  @周炜KPCB:我们是在极早期投资这个领域的,所以在那个时候只有一个标准:团队

  @任健VC :@KPCB周总 但是,团购网非常看重执行力,你如何看待团队建设问题,比如,是不是团队成员有股权的优先投资关注?

  @周炜KPCB:团队的相关经验;互补性;完整性;有没有在一起长期工作的历史;股权安排的合理性;是否具有共同的长期目标; 等等

  @任健VC: 有网友问, 如今团购网站同质化竞争严重,如何才能在同质化竞争中找到差异化优势? 是不是团购网的竞争一定是规模化竞争差异?

  @周炜KPCB:团购模式的特点是为本地中小服务业和服务半径内的目标消费人群建立联系。不同目标人群一定有不同的消费需求。差异化可以从此处入手。

  @任健VC:其实,从团购的竞争,我们可以参考苏宁和国美的发展历史,刚开始,街道两旁都是小家电销售门面,竞争激烈,随后,变为苏宁和国美,竞争转向,从同行之间发展到和商家之间。团购也如此

  @周炜KPCB:谢谢网易微博提供这个机会和网友交流,感谢任主编主持。各位网友和创业者,祝大家一切顺利。谢谢。

  @任健VC:周总,感谢你今天下午抽出2个小时的时间,与微博网友互动,希望你多多投资中国的隐形冠军和未来的世界级企业。各位网友,本次采访到此为止,再见。

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