让星座恋爱细节化

　　网民已经习惯传统的微视频营销，但仅仅凭借噱头并不足以征服网民，而网络上泛滥的微视频，也让一部微视频的成功传播难度变大，桔子酒店用的方法并不特别，但却有奇效。

　　其一是星座卖点的准确点穴。互联网的主流是年轻人，微博更是时尚年轻人的聚集地，跟星座、爱情相关的话题越来越受年轻人的热衷。微博转发榜上，排在前列的多少都是和星座相关的。这是时下年轻人关注的热门，也是早前微视频所没有涉及的空白领域，一段按照星座分类，帮助青年们学习如何恋爱、如何营造氛围的“恋爱教程”，具有天然的吸引力，而更重要的是这样一个星座卖点是对受众有用的，是可以被受众仿效，从而为自己的爱情营造必要氛围的爱情成功学教程，这让这一教程会不断被看过的受众在头脑中反复播映甚至实践。

　　其二是细节上的自然深刻。广告植入必须自然，但一旦自然就往往无法令人印象深刻，做广告的既不想让受众觉得自己的作品是个广告，又害怕受众看不见其中的广告。尚且不论相对粗糙和低廉的微视频，即使是大导演大制作的影片，这方面也往往做得烂俗。而另类的桔子酒店却做到了自然且深刻。通过恋爱教程的方式，在系列视频中，经常可以看到，演员打开酒店的门，音响自动响起，而且还可能是个性化定制的歌曲，甚至是自己演唱的歌曲或灌制的爱情表白，而这恰恰是桔子酒店特有的另类服务。而这些嫁接在恋爱教程中，使想要实现另类爱情的星座男女们，知道如何最便捷的“实现”，这赤裸裸地辅助了桔子酒店的入住率上涨。

　　连续剧的口碑叠加

　　但仅仅如此，并不足以让桔子酒店的微视频获得成功，毕竟同样有创意的微视频很多，如何让受众印象深刻呢？

　　为了突破瓶颈，桔子酒店紧抓受众心理，采用连续剧式的口碑叠加方式来做视频。大多数微视频往往是“一招鲜”，将成功的希望寄托在一个视频之上，这在微视频发展初期，因竞争少而容易成功，一旦进入微视频红海竞争之时，则不但要比拼质量，更要比拼运气。而12星座男微视频则做成连续剧模式，每周定时定点更新，一集不成又添新作，这就是微视频的连续剧模式，同样是几分钟的小视频，由于形成了系列，结果所产生的效果更加猛烈，而且由于留有悬念，每一次新的视频推出之时，都会成为网民热捧的焦点，这种连续剧效益，其实也是微视频推广的一个不错的实现模式，可以有效地将一个创意在网民脑海中不断强化，从而取得1+1>2的效果。

　　其实这种模式在传统的网络视频营销中早有出现，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”就运用了这种模式。为了推广和分析该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1集～4集，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，并将其在Youtube、土豆网、MOP播客(视频分享)等视频网站上进行传播，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了观众对“上海大众龙卡”的认知。

　　尽管有成功典范，但在微视频领域采取这种营销模式的却少之又少，而桔子酒店又借助影视剧惯用的剧透方式，通过第三方对自己的剧集进行分析，将前作植入广告的细节和新作可能表达剧情的悬念等信息发布出去，通过官方微博从第二季开始发布节目预告表，调动相关星座男女的观看积极性，一系列的辅助营销手段，让其微视频形成类似影视剧的粉丝圈子，从而让12星座男微视频大获成功。