敦煌网CEO 王树彤

　　十几年前，微软和思科成功的职业经理人经历让美女王树彤成为IT“男人帮”里的一抹亮色，但更多人熟知她还是因为当初那个“卖音像图书”的卓越网—董事长雷军、CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青。不禁有人感慨，今日搅动互联网大潮的大佬，彼时曾是一个战壕中的“梦幻组合”。

　　离开卓越网的王树彤2004年创办了敦煌网。在内有阿里巴巴，外有eBay的态势下，她开创了“为成功付费”的外贸电子商务2.0模式，将外贸商务电子化升级为真正的电子商务平台。2010年，敦煌网平台交易额突破60亿人民币，2011年下半年起至今实现持续盈 利。

　　B2C、B2B，线上内贸、外贸，电商圈里摸爬滚打10多年的王树彤，在探索可持续盈利的电商模式上找到了自己的“丝绸之路”。这与当下一个季度便亏损高达近亿元的某些B2C企业形成了鲜明对比。在王树彤的逻辑里，创业者需要掌控企业战略方向和运营权，但一定要耐得住寂寞做赚钱的生意，因为只有企业赚钱才是证明自己模式创新的最佳方法。

　　这两年我们明显地感觉到B2C市场的泡沫，所有企业都走进了融资—扩规模—再融资—再扩大规模的泡沫式经营怪圈，盈利和企业基础建设已经无暇问津，也无人问津，所有相关企业在大潮裹挟下，无一幸免，企业身不由己被拖进去。不按这套游戏出牌就很快被淹没，按这个游戏走就要继续找投资人要钱。于是大家就赌，看谁能走赢这一轮。

　　这种不理性的游戏规则对所有企业都没有好处。有时候大家往往忘了生意的本质：赚钱，它验证了商业模式能否成立，由此再去扩大规模。