联想农业三步走:布局、控物、找人

2013-06-19 10:17:47    环球企业家   我要评论0   我要收藏   
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当初柳传志和杨元庆告诉他任命意向之时,他“非常兴奋、非常欣喜”,从无到有,运营一家企业,这是他的人生梦。

        2011年底,陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报,半年后最终的战略报告获得执委会批准。柳传志在接受采访时证实,换任何一个联想之外的人来执掌佳沃,在财务上都不可能如此迅速地通过。

        最终,佳沃定位为农业全产业链服务商,以高端水果蓝莓和猕猴桃为入口,并购行业内较为成熟的公司,投入资金、管理、技术和人才,改造上游生产环节,将传统农业工业化、现代化。而在物流和销售环节,佳沃选择与其他公司战略合作,主要销售渠道有商超、水果零售店、大客户销售、以及电商。

        整个佳沃集团有近八百人的团队规模,但归属集团总部的只有40余人,其余都分布在并购之后的各个运营子公司,目前包括青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及以智利基地为核心的海外板块等,每一个子公司专攻一个板块。陈绍鹏认为,小体量的总部加运营子公司的架构,能支撑佳沃不断地扩张,包括果业品类以及果业之外的业务。

        一年时间,陈绍鹏几乎以旋风般的速度完成了佳沃集团在国内外的基本布局。柳传志说,陈绍鹏做的投资没有一笔遇到问题。

        控“物”

        若论销售功力,陈绍鹏自然算得上一等人才。初入联想之时,陈绍鹏先后被调往当时联想在当地毫无基础的“西北区”和“华南区”,他所创造的年度业绩增长585%的战果,依旧是联想内部的传奇。联想内部称他具有“将冰块卖给爱斯基摩人”的销售能力。

        有陈绍鹏这个销售奇才的领导,佳沃的产品销售自然不成问题。他所面临的挑战是,怎么在他所不熟悉的农业领域,打造高品质的上游生产链。

        一直以来,技术水平落后,技术工人缺乏,中国农村状况复杂,上游生产成为农业投资者望而祛步的领域,就投入产出比来说,极不划算。但陈绍鹏说,在一番精细的研究之后发现,为了确保食品质量安全,做到全程可追溯,上游生产是无论如何绕不过去的环节。

        决定进入上游生产环节的佳沃以三种方式跟农户合作。第一种,从农民手里租用土地,自建示范园。但这种需要土地使用权流转的方式,并不合适大规模的扩张。于是,佳沃采用了一种叫做“托管”的模式,和土地规模超过500亩的大户签订协议,由大户成立公司,全权委托给佳沃管理。

        除此之外,佳沃还将IT领域的ODM模式移植到农业。陈绍鹏打了个比方,就像苹果公司向富士康定制产品一样。在富士康里,有一个车间的整个流程和管理都是按苹果的要求去做的,产品由苹果公司全部收购。佳沃也采取这种模式跟已经企业化的大户合作,整个种植流程按照佳沃的操作规范来执行,派驻技术主管和质量主管,全部农资(包括生物农药,有机肥料等)都由佳沃统一管控。无论是托管还是ODM模式,所有产品都由佳沃包销。佳沃的分成比例很小,按照陈绍鹏的说法,只是“收点品牌和服务的费用”。因为ODM模式需要佳沃团队和大户团队之间进行较长时间的磨合,目前为止,托管模式使用范围更大,但陈绍鹏坚信未来ODM模式一定会成为主流。

        联想原有的IT技术能力,帮助佳沃在短短一年时间把全程可追溯系统建立起来。在新闻发布会上,陈绍鹏亲自演示,通过二维码,查询蓝莓生命全周期信息,内容细致到每个环节的负责人,甚至土壤成分。

        找“人”

        媒体很难不喜欢陈绍鹏。采访期间,“咱们不要那么正式,尝尝我们的蓝莓”,陈绍鹏以主人般的气场,恰到好处地照顾着在场的每一个人。即使头一回见你,他都会换完名片后先叫下你的名字,不带姓氏。

        善于和人打交道的陈绍鹏说,对于农业,现在他虽然还不算行业专家,但至少不是外行了,他所面临的最大的困难还是“人”。

        培训完全没有现代农业概念的农民,比培养IT行业从业人员要困难得多。在中国人的传统农耕观念里,没有精确的概念,施多少肥,剪多少枝,“差不多”就行了。在农民中推广受商业规则的制约并从中获益的理念,难度可想而知。常常经过多次培训,每个人操作出的结果还是千差万别。熟稔现代农业的人才也并不多。佳沃旗下每个子公司都会招聘从农业、园艺学专业毕业的大学生,对他们进行专业培训,直至他们足够成熟,能够继而为农民员工做培训。

        但农业的长周期性决定了人才培养也只能缓慢进行。陈绍鹏说,训练产业大军是未来农业最大的挑战。但从另一个角度来说,这也意味着现代农业是高门槛的行业。“三年挂果,七年丰产,我需要十年,你再聪明,也需要七八年才能赶上我吧。”陈绍鹏说。

        照此情形来看,佳沃集团作为联想控股2014~2016年整体上市业务组合中的一部分,利润贡献不会很大。但作为平滑利润现金流的“二级火箭”业务,佳沃仍旧被柳传志视为未来最看重的领域之一。

        陈绍鹏也承认,背靠联想就是佳沃最大的优势。“全球化的现代产业运营经验,不是中国哪个企业都具有的。”若不是联想并购IBM的先例,他不会如此笃定地驾驭佳沃进行海外投资。自然,联想或柳传志的知名度和影响力,很大程度上为“幼小”的佳沃铺平道路。

        在人们逐渐习惯将陈绍鹏和农业联系之后,有媒体称,在某年联想年会上,陈绍鹏曾身穿陕北农民服装,大跳丰收舞。陈绍鹏否认了此件事,但他笑着承认,自己扮演过杰克逊,也跳流行一时的“Nobody”。

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