更为打动他的是，农业领域可以改变多年来他在PC业受的“窝囊气”。在英特尔[微博]、AMD等国际巨头公司控制核心部件的PC业中，联想一直处于产业链中的弱势环节。无论他的职位如何升迁、业务如何多元，这一宿命几乎是无解的。

　　农业不同，目前许多农产品的种苗核心技术并不垄断在商业巨头手中，以蓝莓为例，它的种质资源主要是几个院校或科研机构掌握，而改良的新品种一直不断推出。在他看来，任何一个新入场者都有“弯道超车”的机会。“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永远受制于他人。”陈绍鹏如是感慨。

　　接管农业之后，他在联想的地位也在上升，2011年11月，他被增补为联想控股执委会的第六名成员，这折射出农业在联想战略中的分量。

　　农业“门外汉”面临一个大的难题：该从哪个子行业入手？粮食收购指导价对粮食及相关农产品（肉蛋奶）具备隐形控制力，养殖业不合适；与粮食相关行业已有较大资本存在，国有企业和跨国公司大多布局于此，粮食种植不合适。

　　最容易入手的，是产品价格相对市场化且行业集中度不高的领域。联想控股执委会多次务虚研讨后，柳传志提了三个标准：联想控股首先介入的农产品要体验感强；要容易产生差异化，便于建立品牌；同时要能够保证产品安全与高品质。

　　在艾格农业的总经理黄德钧的帮助下，陈绍鹏详细分析了农业各子行业的现实状况，最终得到两个结果：水果与水产——国内市场化程度最高的两个行业，且业内没有处于垄断地位的公司。

　　接下来联想考察了100多家公司，陈绍鹏就亲自跑了70多家。2011年岁末，陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报。2012年4月，最终的战略报告获得联想控股执委会审批通过。

　　购买最合适的公司

　　真正走进田间地头，陈绍鹏才发现，这是一个几乎所有要素存在不确定性的“高危行业”。PC硬件商业世界中的契约、诚信、标准化、摩尔定律在这里一概没有，再大牌的城市商业资本，在纷繁的农业产业链中，也可能随时被击溃。

　　考察期间，陈绍鹏见到其他一些公司受挫的案例。A公司与某村农民签订了20年土地流转合同，又以大手笔投入进行了前期土地整理。可是地刚刚种到第5年，却获知村集体要重新分配土地，此前土地租用合同无法继续履行。

　　B公司亲手把自己产出的水果装上了冷链运输车，可冷链公司半路上偷偷关掉了冷气，接近目的地时再开放冷气。如此折腾下来，水果表面上看起来尚好，但摆上货架后品相会直线下落。

　　更让陈绍鹏头皮发麻的例子是，北京某实力雄厚的地产开发商C，4年前在江西转租了两座山地欲发展蓝莓种植，直到今年年初挂果时才发现当时买入的品种“被忽悠了”，只能把种了4年的果树统统拔掉。

　　据熟悉蓝莓产业的人介绍，国内蓝莓种苗市场，常常是同一片苗地，买家想要什么品种，就被卖家说成什么品种，被忽悠的人回去种了几年发现长势不对，却可能编个更高端的品种，再卖出去。

　　对苗木的辨识能力还不如老农民的陈绍鹏，起初关于“在农业可以迅速实现弯道超车”的愉悦被打碎了一半。此时，全球采购的IT业经验不能提供任何帮助，能安慰陈绍鹏的就剩柳传志那句话：“绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿、二十个亿咱们投得起。”

　　一方面没有行业经验，另一方面无法控制土地流转关系的稳定，企业并购是联想最为可行，也最为经济的选择。

　　2011年10月，一个农业圈内人把姜惠铁所在的沃林农业，推荐给了满世界找项目的陈绍鹏。这家企业创业5年，以上市为目标，种苗繁育、基地规划、果品冷藏、加工体系都做得有板有眼，而且已经成功绕过“土地流转安全”的鸿沟。

　　“商业资本下乡为何会栽在土地问题上？根本原因并非农民不诚信，而是在现行集体土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就会有新增土地的要求，从而导致集体每过几年就会有重新调整土地分配的压力。集体内部土地关系的不稳定，注定了向工商资本转让土地的预期也无法稳定。”周其仁说。

　　姜惠铁的解决办法是从村集体、乡集体处流转土地，极少与农户直接签订土地流转合同，这样的土地流转模式把所有的矛盾都留在了集体内部，沃林几乎可以不承受重新调整土地的潜在风险。

　　2011年，尽管沃林种植规模已超过1万亩，却陷入了资金链几近断裂的窘境，银行不信任这家小公司，苗木不能成为贷款抵押品，融资对不断扩大规模的沃林来说格外艰难。

　　2012年上半年，联想和沃林开始谈判，一直拉锯到夏天，陈绍鹏邀请沃林的创业团队来北京做客，在北京，柳传志热情地跟沃林的小团队碰面，谈了很多做农业的想法。

　　“之前谈判中还有一些顾虑，见了柳总之后，我们决定，就跟着他干吧。别人都笑话我们，说见了柳总，就被集体缴了械。”姜惠铁回忆道。

　　“沃林当时还没有实现盈利，又在资金链最紧张的时期，陈绍鹏选择了一个最好的并购时机。”一位接近交易的人士说。