“泛众筹”下众筹平台如何突围

　　表面上中国众筹平台人气兴旺，然而在很多众筹平台当家人看来，尽管曾经为某个项目融到很高的金额，但这种亮眼的成绩实际难以为继，创业者的钱也一点不好赚。

　　由于众筹项目获得的资金有限，因此众筹平台从筹资额里获得的分成也很有限。项目筹资很少，发起者不愿意再给平台分成，导致众筹平台很难获得可观收入，这让很多众筹平台负责人甚为烦恼，于是一些平台开始摈弃佣金的掮客盈利模式，悄然走上了转型之路。

　　点名时间在去年7月开始实行零佣金制度，在今年4月19日举行的点名时间 “第三届10×10智能产品趋势大会”上，创始人张佑宣布：作为中国最大的众筹平台的点名时间将放弃众筹模式，而成为智能硬件的首发平台，并严禁创业者在项目首发前向其他媒体曝光，张佑说其年内目标是找到2500～3000家智能设备项目，其所扮演的角色为用户、智能硬件创业者、智能硬件渠道、投资者、互联网公司中间的纽带。但点名时间并不会把众筹的模式剔除掉，只把它当作公司众多链条上的一个环节。

　　而众筹网在继续推行科技、出版、设计等传统众筹项目时，走向了“众筹即服务”的模式，将为创业者提供从人力招聘到销售渠道再到资金融筹等一系列服务，同时众筹网又成立另一个子品牌原始会，开始进入股权众筹这个敏感地带。

　　曾经专注于微电影的涛梦网，也增加了微电影和新媒体电影的发行、拍摄计划服务。“在做微电影众筹的同时，我们发现了新媒体电影这种更具盈利模式的形式，公司的盈利点也从抽取众筹佣金，开始向经营、发行新媒体电影，收取营销、发行收入转变。”淘梦网创始人之一阴超表示。

　　在美国，众筹平台只负责投资者和筹资人的信息对接，还能拿到不菲的佣金，对此很多国内众筹平台负责人表示心服口服。“实话实说，现在国内众筹平台上拿得出手的好项目少之又少，许多国内创业者做出的产品是模仿和追随国外的，其本身的思维灵活性和创造力还未被完全释放。而国外众筹项目的发起人往往有了完整的创新想法和执行方案，只是缺乏资金。如此一来，国内那些拷贝的产品自然难以获得足够支持。”一业内人表示。

　　显然，众多国内创业者不仅仅是缺乏资金，他们更想众筹平台提供“物超所值”的落地服务，“中国式众筹要走提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务的模式”， 孙宏生说。

　　但是众多国内众筹平台并不具备这个能力，业内人士透露，国内众筹平台虽然发展算快，但在项目审核、跟进、优化等方面配套不足。网站运营模式相近，同质化竞争严重，多数平台经营艰难。在这种现实情况下，要众筹平台开展“增值服务”是相当有挑战的。

　　而互联网三巨头BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)早已窥视众筹这块大蛋糕已久，阿里巴巴和百度都已经陆续推出了其众筹平台，期望在互动娱乐的市场中分得一杯羹，三巨头都有抢占“国内第一互联网众筹平台”之意。值得关注的是，今年7月1日，京东众筹平台“凑份子”正式上线，这也是京东金融的第五大业务板块，初期锁定在以智能硬件和文化领域为主的产品众筹上，业内人士表示中国众筹平台将迎来“巨头”企业，这会让亿万用户知晓众筹并参与其中。

　　众筹平台当家人们并没有对互联网巨头的进入过分恐慌，在他们看来流量思维和电商思维并不适合众筹领域。互联网做众筹不会成为主流，“我们希望能够看到的格局应该是这些互联网大佬跟小弟合作，因为我们这众筹平台效率更高。”孙宏生表示。

　　股权众筹：剑走刀锋下的隐忧

　　一边“泛众筹”化顺势而为，而另一边，以原始会为代表的股权众筹却成为各界关注的焦点，2014年5月中国股权类众筹平台筹资金额约为1112万元。

　　28岁的孟昭璐曾经拿着创业计划书到处寻找天使投资，可全吃了闭门羹，无奈之下，孟昭璐决定选择去新兴的股权众筹平台“大家投”试试运气，让她意外的是短短的一个月不到，30万元的启动资金轻松到手。

　　近日，专注于音乐项目发起和支持的众筹平台——乐童音乐，在股权众筹平台原始会成功融资300万元。股权众筹是近几年新兴的一种融资模式，具体是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者进行融资，而投资者通过出资入股公司，以获得未来收益。乐童CEO马客表示，他很看好原始会未来的发展前景，股权众筹融资方式将会成为未来的一种趋势。

　　的确，在传统风险投资模式下，创业者的融资渠道有限，往往处于相对弱势的地位，大多只有被选择权而无选择权。而在众筹的模式中，投融双方的地位相对平等，创业者可以根据自身对资金的需求程度适当出让股权，比例一般在5%至50%之间。

　　尽管股权众筹看上去很美，然而它却是很多业内人士跃跃欲试又犹豫不决的雷区——2013年初，美微传媒创办者朱江通过淘宝账户叫卖原始股票，单位凭证1.2元，最低认购100单位，总共吸引了1000多人参与。但随后，便被证监会约谈，产品也被迫下架。

　　已经推出股权众筹的平台，犹如在刀锋上行走，一不小心就会跌入非法集资和非法发行股票的阵营，根据我国相关法律，向不特定对象发行证券累计超过200人，必须通过证监会或者国务院授权部门核准。如果违规，就会面临非法集资的罪名。

　　为了降低法律风险，股权众筹平台天使汇对个人投资者实行严格的审核制度，以至于平台中个人投资者的比例只占1%左右。“对于整个平台来说，个人投资者太多的增加有很大的风险，天使汇一方面控制个人投资者数量，另一方面，也规定一个项目的众筹投资人数不能超过30人。”天使汇CEO兰宁羽表示。

　　值得关注的是，近期，证监会主席肖钢对股权众筹密集调研，引发业界对于行业未来发展空间的种种猜测，原始会创始人陶烨认为，继第三方支付之后，股权众筹很有可能成为互联网金融中最早阳光化的业态。

　　股权众筹平台饱受质疑的另一点是，非专业投资人能否驾驭天使投资，目前股权众筹平台为了降低投资风险，多在投资门槛上给予硬性规定，原始会对个人投资者的门槛是：净资产超过1000万或年收入超过50万，具备一定的投资经验。在此基础上，每年的投资额不超过其净资产的10%，而天使汇也需要投资人具有投资经验，只有通过平台审核的1000多位专业投资人才能看到项目详情，平台并不向一般公众公开项目。简言之，一般人难以成为股权众筹投资人。

　　所以，尽管目前股权众筹平台快速攀升，但是众筹成功项目并没有相应增加，原始会目前成功的项目有8个，大家投13个，据了解，有些平台甚至至今未有成功项目。

　　业内人士担心的是，目前股权众筹更大的问题在“退出机制”上，之前精英投资都是靠业内的规律，等到成熟期再退出。同时机构投资也比较完善，有投后管理的人来保证对股东有个合理回报。但对众筹而言，投后管理和退出机制这个链条还没有完全走通。