中国式众筹:“虚火”下的机遇与隐忧

2014-08-20 16:51:41    小康杂志   我要评论0   我要收藏   
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一边是如火如荼的众筹热情,一边又是尚未培育完整的众筹市场,中国式众筹在“虚火”倒逼下寻求转型

 

  7月10日,电影《小时代3:刺金时代》首映礼上群星汇集,坐在后排的梁晓军一脸笑意,他是这部电影的“投资人”,一位月薪7000元的媒体工作者。

  准确地说,梁晓军是这部影片众多投资人之一—3月底,他通过阿里巴巴旗下“娱乐宝”平台为《小时代3》电影制作筹资100元。给他的回报,则是有机会参加电影首映式和拿到年收益7%的报酬,而在电影开拍前,《小时代3》已经通过娱乐宝平台筹得一千万左右的资金。无独有偶,前不久“拒绝平庸”的360公司董事长周鸿祎,选择了新潮的众筹方式来卖他的新书,该众筹项目已经登陆京东众筹平台,目前已筹到16万的资金。

  众筹,英文名为”crowdfunding”,指普通大众以互联网为平台,集中个体资金用来支持某个项目或组织。众人拾柴火焰高,当“凑份子”形成一股力量时,很多人的创业及人生梦想就可能变成现实。这个从美国引进的舶来品自从2011年引进中国后就遍地发芽,据清科研究中心联合众筹网日前推出的国内首份众筹行业月度报告显示,今年5月份,国内各众筹平台共募集资金总额约2053.67万元。据世界银行预测,2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元,中国市场将占到500亿美元。

  众筹继P2P网贷之后,成为互联网金融领域里又一个中国式“野蛮生长”的样本,从2011年诞生第一个中国众筹平台——点名时间,到如今出现30多家竞争者。对于大多众筹平台来说,生存颇为不易,一边是如火如荼的众筹热情,一边又是尚未培育完整的众筹市场,中国式众筹在“虚火”下倒逼寻求转型,无论是沦为营销平台,还是众筹增值服务的现实压力以及“险中求胜”的股权众筹,中国众筹仍将在挑战中接受市场的考验。

  一场为“梦想”而生的狂欢营销?

  为梦想买单——无论从众筹网站的名字,还是筹资项目的推广口号,国内众筹总习惯以“梦想”拉拢投资者。

  而在投资者心目中,最易被撩动的是“艺术梦”——艺术从业者可以在众筹网站上创建一个账号,上传自己的艺术作品,包括歌曲、画作等,他们的粉丝可以通过在社交网络上分享他们的信息,或者选择直接捐助来支持自己的偶像。

  全球最大众筹平台Kickstarter就主要是以艺术类、影视类、戏曲类等艺术产品为核心,而纵观目前国内众筹平台亦可以发现,设计、音乐、影视项目的众筹成功率最高。前不久音乐众筹网站乐童音乐用47天的时间,完成了一个募资额102万人民币的黑胶唱机项目。而在去年年底,《快乐男声》主题电影在20天内成功在众筹网上筹得501万元,创中国电影众筹融资金额纪录,这让很多人看到了众筹“粉丝经济”的“钱途”。

  然而在很多业内人士看来,这类有强大线下粉丝为支撑的众筹项目可遇不可求,中国的众筹市场仍处于培育阶段,“与国外的众筹氛围比起来,中国大多风险投资人显然缺乏专业知识,国外很多人愿意为陌生人的梦想买单,与项目一起成长,而国内很多投资者并无这样的耐心。”众筹网COO孙宏生表示。

  让孙宏生尤为感怀的是,众筹网去年推行一个大项目是给inWatch众筹,尽管这款智能表的生产技术在国内非常领先,还做了很多满足客户期望值的服务,比如产品有一些瑕疵问题,商家愿意用各种态度去回报投资者,然而产品到了投资者手中时,还是遭到了一些人的投诉甚至质疑,“国外有一批愿意容忍接纳创新型的产品的投资人,他们是产品项目最早期的支持者,并且关注它的成长。”孙宏生说。

  要让投资者纯粹为“梦想”买单,显然不是件易事,目前国内众筹业务尚处于试水阶段,主流的众筹平台规模小、分散,对大众的覆盖面和吸引力不足,相当多的众筹项目停留在概念阶段。据业内人士透露,最终达到百万规模的众筹额,很大一部分是以众筹网站投资的形式完成,在国内真正从用户手上融到推动项目所需资金很难。于是,众筹平台成为很多产品曝光、项目推广和被大众认知的宣传平台。

  2014年世界杯开赛前几个月,乐视网首个众筹项目C罗代言上线。按照预想,如果该项目能在规定的期限内获得1万人支持,每人出资1元钱,项目即告成功,乐视网就会支付剩余签约费,请C罗作为乐视网世界杯代言人。

  这在很多业内人士看来是典型的众筹营销——一万块钱根本不可能签下C罗,乐视网也并不差这1万元,然而乐视凭借此次众筹活动积累了10万粉丝,这只花了乐视极少的宣传成本。

  对于幻腾智能CEO王昊来说,虽然京东众筹平台上筹得的27000元对于百万元的启动资金来说是杯水车薪,然而这是一桩非常划得来的“生意”,“我更看中京东的渠道价值,也就是未来自己的产品可以在京东平台完成规模销售。”王昊说。

  更多的众筹人都是名不见经传的初次创业者,他们其实并不知道自己的创业项目是否会有市场前景。而通过众筹,可以检验自己项目的含金量,因为支持者都是用真金白银投票,如果项目最终能够获得很多人的支持,那么就没有理由不坚持下去,如果没有能够获得成功,那或许这个创业项目只是自己的一厢情愿,就没必要付出更多了。 

  “传统的产品营销都是在上市前先进行推广,大多类似于预售或团购,用户是被动接受的。而众筹只有资金募集达标了项目才能用众筹方式运作,在这过程中,项目流产或者筹资到位,对于商家都是一个宝贵的市场经验,而到位的项目在运作过程中,可以持续积攒潜在用户,这是一条较清晰的商业道路,也适应很多小微项目的现状。”孙宏生说。

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