一切连接的都是客户关系
无论是玩法还是推广,本质上都是建立目标客户与企业品牌产品的一次连接,而假设作为一个销售渠道只在互联网上的农业产品,提升每次连接目标客户的效果和频率,是关键。这其中的效果,往细节里展开,可以小到一个包装盒的颜色,小到里面的一张卡片,甚至是卡片里的文字,这些细节会综合体现出一次连接效果,也就是大家挂在嘴边的用户体验,而要体现怎么样的用户体验,依旧离不开品牌本身的内核价值。
写到这里的时候,罗辑思维已经更新一篇由社群成员提出的几个小玩法方案。这类细节和玩法,如同头脑风暴一样,一定有很多,不详细表述。我只提几个自己想到的方案,这些方案的初衷,都是为了建立客户关系的效果和频率而设置的。
1)佳沃农庄记
可以做成一个短视频,或者只是一篇图文结合的博文,展现佳沃在农业和水果在种植探索,以及产地的风情,定期在微信和官网上更新推送。做农业,让用户以一种独特的视角去感受农业源头的点滴,人文的感情牌。为了是提升企业与用户之间的连接频率,假设用户购买佳沃水果的频率只能是三个月一次,或者半年一次,那么通过每周更新的内容,拉近这个频率点,无论是对应品牌,还是产品的购买。
2)来做佳沃地主
相信一些做生鲜的平台也已经想到并开展了这些类似举措。让部分活跃核心会员,可以申请佳沃原产地的认领,比如认领100平米的猕猴桃产业地,通过Web端的官方账号每天查看到自己产地的种植情况,进度等,等这个片产地丰收之后,可以定期收到水果。还可以让“地主”设立一个微店,以自己为中心,去自己的人脉圈售卖佳沃背书的水果,让佳沃代理种植,持有佳沃品牌。“地主”方案,还能演变出很多玩法。
3)佳沃研究院
佳沃研究院是针对一批资深会员,对农业领域有着浓厚兴趣的一个组织。由佳沃牵头,在固定的时间点,在城市的一个角落进行一场线下聚会,探讨农业生鲜的见闻或者好的想法,这些见闻与想法将反作用于佳沃农业的自身经营。并且可以开展农业源产地的探寻活动,研究院的成员代言自己家乡的农业产品,将过程分享在网络中,当然,网络领域也需要有一个相互映射的社群组织,通过互联网连接彼此。通过研究院,找到真正认知未来农业发展的群体,在佳沃的协作下,共同推进这份事业。
我所设想的方案,覆盖面比较小众,运作起来比较慢比较重,可能是我的才疏学浅。不过我一直认为,企业中的某个层次内功需要修炼,只能靠慢工出细活,这点急不来。又可能是我的才疏学浅,想不到一招就能火遍大江南北的玩法,没关系,因为现在谁还在玩“疯狂猜图”和“脸萌”呢?
一千个人眼中,有一千种商业理解,这便是我对佳沃商业的一点粗浅理解。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”