柳桃只是投石问路 佳沃需要粉墨登场

2014-10-16 15:52:05    钛媒体   我要评论0   我要收藏   
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柳传志要进行传统企业的转型,接入移动互联网,真正只是为了卖好一枚柳桃?其实我觉得,柳桃只是投石问路,真正要粉墨登场的是联想控股旗下的佳沃农业。

 

  不得不说,从罗辑思维语音里听到柳传志的声音,还是觉得比较意外和惊讶的。

  明白人可见的是,这的确是一次很精妙的营销。在这个营销方案中,没有规规矩矩的流程,完全逆向于传统的营销推广方式。从柳传志老迈的语音中,我能感受到他那份放低的姿态,愿与罗辑思维的关注者底层连接,从而调用各种预想不到的资源,来进行各种以“人”为单位属性的横向互动。

  但从方案的推进和说明来看,柳老联合了五位高人,很显然从开始就已经完成了整个营销方案的框架规划。王兴的团购、白鸦的微信商城系统、王珂的移动商业入口、雕爷的体验经济、同道大叔的微博传播互动,将这些投入到罗辑思维的社群中,以非常讨巧的方式,发生各种裂变,演绎一场失控玩法。

  真的只为卖好一枚柳桃?

  于是不甘寂寞的我,捋起袖子,上了这个茫茫擂台想挑战一下这个命题。也许没有人熟悉我,但我自己知道,解开这个命题,我从不会只限定于字里行间的文案,而是要围绕这个题目的本质,延伸出更多的问题。

  我的思路是:将柳传志的问题,延伸出更本质的问题,拨开一层层的洋葱表皮,看它的内核到底是什么。秉着仁者见仁智者见智的精神,加上自己对商业的理解,有了我这个版本,且听我道来。

  柳老的命题是:如何利用互联网手段,以及尽可能的成本,卖好柳桃?

  那么我的问题来了,不是挖掘机技术哪家强,而是:这次营销开的头,动用了不少资源,真是只是为了卖好一枚柳桃?或者说,柳传志要进行传统企业的转型,接入移动互联网,真正只是为了卖好一枚柳桃?

  我认为,明显不然。

  之前很多人看到罗胖卖月饼,通过互联网手段,并且从官方角度来讲,因为采用了众筹模式,成本也相对较低,大家都觉得这个玩法不得了,也纷纷要学习要模仿。可贸贸然的模仿,只看其表象,最终也只能摸到皮毛,不信换随便一家自媒体看看能不能玩起来。

  也许有点马后炮式的总结:罗辑思维月饼玩法,这个营销的基础和真正内核不在于玩法本身,而是罗辑思维这个社群所打造出来的那种组织特性,这个组织特性的背后,有一种叫做价值观和气味相投的文化,这个才是关键。

  所以我觉得,柳传志的命题,可能有一部分目的是为了一时的柳桃热卖,但其最终,柳桃只是投石问路,真正要粉墨登场的是联想控股旗下的佳沃农业。

  如何做好佳沃农业的营销体系建设,才是我得出的根本问题所在。

  关于佳沃农业的难点

  佳沃农业可能是一个只有是圈内人才有所听闻的企业,当然,在此之前我就有些留意了一下。关于佳沃,它所打造的模式是农业领域的全产业链模式,作为这个模式的下半身——农业的种植管理和供应链源头打造,佳沃的身板绝对算得上是达到了一定领先水准。

  可现在问题就出在上半身,大多数的农业电商、生鲜电商,上半身都是困扰他们的另一个难题,就是:如何打造好一套较为良性的营销运作体系?有了货源产品的基础,能够管理控制好供应,问题是如何卖出去,并且持续地扩大规模,而不是坐一次过山车,到达顶峰之后就极速跌落。

  这个佳沃的上半身,营销运作体系所包含的市场推广、铺货渠道、客户关系,才是任何全产业链电商需要面对的问题,所以我们才看到,柳老所请的这五位高人,他们各自所处的领域以及各自的强项,都包含了市场推广、铺货渠道、客户关系。 

  打造佳沃上半身的商业体系,成了我对这个命题的最终理解。所以接下来的所有解题思路,也都围绕这个最终理解而展开。

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