VC谈融资10大奥秘:构建人脉网络 从消极的回馈中汲取营养

2015-09-02 13:47:04    中国网   我要评论0   我要收藏   
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你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚,并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。

  2011年,20岁的张清锋带着3000元人民币选择见识一下社会时,他经历了第一次社会的洗礼。由于资金少,张清锋无法租的起房子,张清锋则用交友平台说我在太原游玩请朋友们吃饭,吸引多位朋友参加这次的聚餐交流,张清锋则公开表示对其朋友工作的单位感兴趣,最终张清锋借租在朋友仅有3个平方的简陋租房里开始职业生涯,由于文凭低,很难找到一份满意的工作,张清锋则利用在招聘的网站上写下一首求职诗,得到了太原一家地产中介公司的面试机会!张清风面试时没有带文凭,没有带简历,只带了一张身份证。

  面试官问张清锋简历和文凭时,张清锋说现在在您面前的就是最好的简历,而我的能力就是最好的文凭,我期待您打开我这本书,深入了解我。张清锋顺利进入一家地产中介公司上班,并且以一个月时间让其高管对其赞赏有加,定位骨干人员!其在工作经验成长中认真学到多位企业高管的管理经验及社会经验,并多次参加企业精英培训训练。他接触过上百家企业,进入投资行业,他只专注一个目标:“融资方案专家”专业的“投行顾问”,累计经手投资企业十余家。下周六,“锋粉”将与这位“投资人”面对面,就创业者寻找优质投资人所需要注意的各种问题,寻找其中的10大“奥秘”。

  1.控制风险

  在进行每一次新的尝试之前,你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候,只会拿出账户中3-5%的资金,这样即使尝试失败,他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中,这是一种对资金负责的表现。

  2.研究竞争

  知己知彼,百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势,知道他们的核心是谁,知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候,你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。

  3.有备而来

  在见投资人之前,你要做好一切准备,准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课,把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫,那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。

  4.从长期角度思考

  你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚,并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。

  5.从消极的回馈中汲取营养

  现在很流行一句话,那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此。这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候,你要学会分析他们的看法,如果他们说的有道理,你就应该接受这种评价,并且做出调整。

  6.诚实

  在面对投资人的时候,你一定要做到诚实,将自己的过去毫不隐瞒的告知对方,无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关,或是寄期望于投资人不会发现你过去的经历,那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天,他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情,他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。

  7.全心投入

  你要相信自己。每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己:你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业,从此以后只能靠信用卡生活吗?你愿意的话,那么你才是相信自己。如果你不愿意,那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去,创业对你来说就是一个爱好,而不是一项工作。

  8.构建人脉网络

  你可以参加各种各样的创业者活动,在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络,并且向他们展示你的企业和理念。

  9.拆分资金

  在获得投资之后,不要把所有资金一次性用完,而是应该将所获的的资金进行拆分,将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头,而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。

  10.从家人那里融资

  在寻求专业投资人之前,先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业,但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资,那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下,带着这样一个理念去见投资人,估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。

  人物介绍:张清锋,男,优秀青年创业家,优秀青年创业导师,企业创新管理者,风险投资人。拥有丰富的投融资及资本运营实战经验,马云评价其是新思维创新管理的怪才。高中就读于重庆江津实验中学。2011年6月出道,其创业道路充满传奇色彩。其人生工作经验成长可以说是年轻人企业快速晋升的模板教学,先后担任6家投资公司高管职位。多次与马云、柳传志、王石、俞敏洪等大佬零距离交流,张清锋书写了他的年轻创业传奇。是中国优秀的青年创业家。

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