南海环保企业商业模式转型升级

2016-01-22 13:46:43    南方日报   我要评论0   我要收藏   
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“南海正探索搭建环境服务机构数据库,希望通过公开环境服务机构的基础信息等,进一步提升环境服务质量。”这则近日南海环保部门透露的消息,是继2015年南海区污染源阳光地图上线后......
瀚天科技城。资料图片

  瀚天科技城。资料图片

  “南海正探索搭建环境服务机构数据库,希望通过公开环境服务机构的基础信息等,进一步提升环境服务质量。”这则近日南海环保部门透露的消息,是继2015年南海区污染源阳光地图上线后,环保部门在拥抱大数据方面的新探索。

  对于大数据带来的机遇,市场的嗅觉更为敏感。在位于瀚天科技城的国家环境服务业华南集聚区,南海多家环保科技企业利用大数据开启时代转型和服务变革,甚至诞生全新的商业模式。互联网+’时代的到来,最大的影响将是商业模式的裂变。”一名环保企业负责人如是说。

  记者梳理发现,拥抱“互联网+”浪潮,这些环保企业的转型升级基本“殊途同归”,都是借助物联网“大数据”和“资本”的力量,开启摸索创新运营模式及商业模式之路。而这也许将开启智能环保经济的新时代。 南方日报记者 张素圈

  拥抱“互联网+”带来的新机遇

  正如《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》中写道:“大数据开启了一次重大的时代转型,大数据正在改变我们的生活以及理解世界的方式,成为新发明和新服务的源泉,而更多的改变正蓄势待发……”

  实际上,“互联网”引发环境大数据的变革同样在即,南海环保企业最为集中的瀚天科技城就受到冲击也迎来新的机遇。

  雅洁源科技股份有限公司是一家以直饮水工程为主业的公司,主要业务有商务、应急安全饮水及污水处理等。“大数据”给这家公司带来一片新的“蓝海”。“这在国内将是一个千亿级别的市场。”李杰介绍,其正在酝酿利用大数据将应急饮水和商务饮水“融合”,开发一个应急供水储备库,为政府提供战备和应急供水需求。

  例如在使用雅洁源饮水系统的合作医院等单位,将备用饮水设备做成应急设备,不单单满足日常需要,需要救灾时也能够随时拖走,成为一个应急供水的储备库,“这是公司未来5年到10的发展方向,目前已与广州地震局合作提供相关产品。未来方向是为国家提供应急供水设备的储备库,一旦紧急事件发生,利用大数据生成最合适最优化的应急方案。”此外,雅洁源在计划开发相关APP增强客户体验,让客户可以定时查阅用水设备是否换了滤芯、水质是否合格等。

  作为佛山市污染源COD在线监控系统和南海区“智慧环保”感知系统的服务商,长天思源则是一家深耕环保在线监测领域15年的企业。借助大数据,这家企业构筑佛山环保监测的大网,里面涵盖500多个站点,把陶瓷行业、大型电厂、城市污水处理厂、印染厂、家具厂等数百家企业连接起来,期待在未来形成一个包括三维虚拟实景在线监控模型在内的环保生态圈。

  “我们期待打造更高端的数据产品,把多年积累的数据深入挖掘形成大数据,进行相关模型的接入。”该公司董事长余阳介绍,长天思源将通过建立采购中心打通环保设备供应链体系,打造一个线上线下融合的环保产业O2O平台,并通过微信、APP等互联网等平台,为企业提供其污染源监控数据及运维服务的细节,并进行及时互动,为客户拓展服务提供渠道。

  专注在线监测的另一家企业柯内特环境科技有限公司在开发相关APP,“在APP上,企业不仅每天能看到自己的排污数据,还能看到在行业中的排名。市民同样如此,能激发大家的环保责任意识,共同推进环保事业。”该公司总经理朱斌说。

  创新商业模式规模几何级增长

  拥抱大数据背后,还带了企业商业模式发展之变。

  柯内特期待利用免费、开放、共享、生态链的互联网思维,对环保监测实施“终端免费,服务收费”的商业模式,快速积累用户,实现全国性“互联网+环保企业”的目标,“盈利模式从先前的卖硬件和服务变成环保顾问。而且这种模式将是多方共赢,排污企业可以快速地普及在线监测系统,环保部门和普通人都将受益。”

  雅洁源是一家新三板上市企业,希望由一家直饮水工程公司未来转型为投资运营公司。该公司的目标客户群是医院、高校、上市公司、政府机构、银行等金融机构及大型国企等收款“无风险”企业。李杰介绍,将针对不同客户不同阶段的消费习惯,制定相应的设计及投资方案,“包括融资租赁、后续资金投入,例如可以避开招投标拓展市场,比如原本客户喝桶装水,我们先不收费给他换上昂贵直饮水的装置设备,客户还是只要交桶装水的钱,换种思路,公司先投钱,签8年合同,前期三到四年回收成本,中期开始盈利。”

  在运营和营销模式上,雅洁源将进一步创新。雅洁源寻求的方式是走控股子公司之路,地方的生意交给子公司做,佛山雅洁源变成子公司的服务机构,变成培训、技术服务、商业模式、融资、技术创新、综合服务管理的平台公司,业务上只做广佛两地,而公司所有的形象对外都是雅洁源,资金统一管理。

  “目前已建立贵阳子公司。子公司做前端,专心做销售。子公司是低成本运作,不用养技术人才、行政人员等。场地不需要太铺张,有个办公室和小展厅,只要做好样板展示就足够了。”李杰介绍,管理模式上,子公司是雅洁源合作注册的股东,同时也是最好的销售员,要有很强的客户资源才能进来,借助这种模式,公司规模将几何式变强变大,例如一个子公司一年做100万元,10个子公司一年就是1000万元,股价也会相应升值,这是金融和产业结合起来的模式,价值和灵活性由此凸显。

  另外,子公司业绩做得好,还可以享受内部持股、一揽子政策的优先竞争权,这就给了子公司很大的吸引力,充分调动其积极性,“这种模式在贵阳试点比较成功,接下来深圳、顺德英德、北京、成都等地都会改造或成立相应的子公司。”

  利用资本杠杆加速企业发展

  实际上,这种结合资本的新的市场拓展方式也是长天思源等新三板环保公司目前正在探索的商业模式。长天思源在利用类似模式加快“走出去”的步伐,通过与同行的资源整合和共建联盟等方式拓展市场。在利用资本杠杆加速发展方面,雅洁源和长天思源在探索融资租赁等投资运营模式。

  作为国家重点培育发展的七大战略性新兴产业之一,环保产业受到国家政策的重点扶持。此前,资本流向环保市场特别是小微企业相当困难,再加上环保投资具有投资大、周期长、高风险等特点,相应的激励政策一直不到位,环保产业的资本市场不温不火。随着政策扶持力度的逐步加大,新三板、创业板等多层次资本市场的建立正为环保企业资本运作开辟更多的渠道。

  “以前资本市场对环保企业兴趣一直不大,甚至认为环保企业没有厂房,不是重资产。如今包括银行和基金在内越来越多的社会资本开始青睐我们。”余阳说。

  李杰也表示,新三板上市后,带来的资金投入让企业不断向前发展,信誉度提高了。另外,上市后企业从财务到技术到管理的正规化发展上了一个台阶,今后的发展方向明确了按平台型创新公司去做。

  新三板挂牌的征信优势也逐渐凸显,雅洁源和长天思源是多家银行争相接触的“香饽饽”。2015年,中国银行佛山分行就向雅洁源公司提供总额500万元的抵押授信额度,授信使用年限长达15年,这是佛山首例新三板挂牌企业获银行授信案例。

  李杰说,银行融资成本较低,仍是企业优先考虑的选择。而新三板提供多种融资渠道,企业经营的安全性会提高很多,不过从长远来看,雅洁源希望能通过新三板的转板机制进军创业板市场。

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