淘品牌不是真正的品牌

　　周勇说，这几年，自己和其它淘品牌一样，都搭上了淘宝的顺风车。

　　周是O.SA女装创始人，在2008年4月入驻淘宝商城之前，O.SA的规模“还很小”。

　　2006年，从事金融业的周勇和妻子谭飞在深圳开始创业，创立自己的服装品牌O.SA。从金融到女装，周勇的转行与谭飞不无关系：她此前曾在真维斯等服装品牌担任设计师，一直有做品牌服装的梦想。

　　但周勇也绝非“被下海”。早在几年前，周勇就在国外看到，很多在中国工厂生产的衣服或皮包，被贴上国外的品牌后，再以10倍甚至百倍的价格卖给国人。这让他看到了品牌的力量。

　　周勇采用的模式与凡客类似，一开始就瞄准网上销售。但由于既没有凡客那样的资金实力，也没有电子商务的经验，其独立网站最后不得不关闭。

　　2008年4月，O.SA成为首批入驻淘宝商城的品牌；当年8月份即跃升至品牌女装类销量第一的位置。

　　周勇透露，2009年，O.SA的销售额突破2000万元，2010年更是达到8000万。

　　O.SA不过是淘宝商城上“一夜成名”的众多淘品牌之一。

　　近一两年时间，麦包包、绿盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春笋般地冒出来，并逐渐被更多消费者所熟悉。

　　“现在淘品牌做得好的，2010年差不多有过亿的销售额，但还没到品牌这个坎”，周勇认为，淘品牌在品牌塑造方面，未来还有很长的路要走。

　　持类似观点的不止周勇一个人。

　　淘品牌Nono女装CEO杨国良也认为，淘品牌还不是真正的品牌，未来2-3年内如果可以冲过去，就能成为一个品牌，如果冲不过去就还是一个卖货的。

　　那么，接下来该怎么冲呢？

　　要不要风投？

　　据公开报道，现在已经有10多家淘品牌获得VC投资，百武西、植物语众多淘品牌也在与VC“亲密接触”。

　　在融资问题上，绿盒子CEO吴芳芳现在俨然被视为“专家”了，“淘品牌也是一个圈子，大家想融资的时候，都会来找我”，她说。

　　2010年10月，绿盒子引入挚信资本1500万元投资。就在“很多手续还没办完，资金还没用”的时候，很多投资方又找上来了，“高峰期的时候一天会有三家来访”。

　　吴芳芳感觉这一切来得太快了，她根本还没打算要融第二轮。

　　这个时候，VC们都在给她灌输的一个理念是：要取得快速发展，第一轮的资金是远远不够的，早晚都要融的话，不如今年就做了，明年你就可以安心做事了。

　　“想想也有一定道理”，吴芳芳称，因为融资的确耗精力。于是，1个月后，绿盒子又拿到了DCM1.2亿元的投资。

　　回顾整个过程，吴芳芳戏言自己是“被融资”。问题是，现阶段的绿盒子，是否需要融这么多钱？

　　实际上，吴芳芳之前并没有充分体会到资金的作用，“因为开始的一两年在淘宝是从不做营销的”。

　　而电子商务的繁荣使得行业竞争加剧，广告成本也一再上涨。吴芳芳一下子都很难想象现在广告费为什么这么贵？

　　综合考虑之后，吴芳芳觉得，“钱还真是不够”，因为除了要做广告，绿盒子“在生产方面也是要占挺大资金的”，所以她最终决定把第二轮融资也早一点做完。

　　2011年3月26日，做美式休闲男装的淘品牌Sportica也宣布，完成首轮千万元级别的融资，投资方为联想投资。

　　Sportica创始人吴诗辉对资金的作用有着深刻的认识。

　　2007年下半年，吴诗辉和陈年几乎同一时间开通B2C网站，销售自有男装品牌。但仅几个月后，吴诗辉就走上了不同与凡客的道路：带领Sportica入驻淘宝商城。

　　那时的吴诗辉考虑的是“自己有多少资金”，在他看来，Sportica在起步时就与凡客不同，对方“有大量的风投资金跟在后面”。

　　所以，吴诗辉把引入VC视为Sportica迅速发展壮大的一个必要环节。

　　“互联网市场跟传统市场不一样，它已经不允许一个企业按部就班地慢慢发展”，吴诗辉认为，有融资的企业可能增长得更快，而如果大家都在跑，你不跑就会落伍了。

　　吴诗辉计划将此次融资的资金用于提升供应链、增加流动资金和加大营销推广等方面。

　　据公开报道，现在已经有10多家淘品牌获得VC投资，百武西、植物语众多淘品牌也在与VC“亲密接触”。

　　百武西CEO李晓亮曾对媒体表示，自己试着与各路资本接触、聊天、找感觉，“直到找到适合自己的那一家风投”。

　　相对而言，O.SA的周勇在是否引入风投这事上表现得更为“谨慎”。从去年底至今，找上门的VC很多，周勇也会跟他们见面聊一下，但他至今也不想拿VC的钱。

　　“我们是想做品牌，品牌是需要时间慢慢去养的，VC可能更希望以比较快的速度把规模做大，然后上市获利”，周勇认为，如果引入VC，双方在一些想法上有可能是一致的，也有可能是不一致的。