马云的局其实比上面这一点更加广阔。下面仅就逻辑简单梳理。各位若有兴趣,不妨做下追踪研究。
1. 淘宝上的大量卖家,自己掏钱在淘宝之外的网站做广告,为自己的网店拉来流量,淘宝坐享其成。唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块,因为效果不佳,转而到许多独立博客上做广告,花了1.1万为其网店拉来几万个用户,其中只有1354人掏钱买了T恤,但这些人都同时成了淘宝的用户。
现状是,淘宝上每个商品的前十大卖家开始出现垄断市场的趋势。这些卖家是淘宝品牌和流量的最大受益者。而那些不得不依靠自己打广告冲流量的大量小卖家,在为淘宝贡献推广费用和流量的同时,基本都处于亏损和微利之间。弱势群体是补贴的主力军。
顺带多说一句,这也是淘宝模式跟京东和Vancl模式不一样的地方。淘宝的流量和体系建立的成本,是与大量卖家共同负担。而京东和Vancl都是独立承担。这为淘宝带来了成本上的优势。
2. 淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家,基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。今年2000亿收入,假设有50%没有严格缴税,按5%的低税率算,也有50亿的税收量。淘宝网货的低价,部分原因就来自税收的规避。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店,那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人,要缴纳更多的税,才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时,他们就越喜欢淘宝这样的低价店,这是个恶性循环。
假如淘宝帝国某一天轰然倒塌,应该不会是由于对手竞争,最大的可能是:唐竞新这样的小人物有一天发现赚钱遥遥无期,不再坚持补贴;并且,政府对小网店的逃税加以严厉监管,让小网店无利可图,这个补贴群体即刻土崩瓦解。
3. 淘宝的开放不仅是小卖家提供平台,而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务,包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销,等等。这些合作伙伴里的大家伙们,能够拥有几百万和数千万的淘宝用户,就成了VC眼里的宝贝。而这些伙伴们每从VC那里融到一块美金,就会有一部分用到淘宝平台上。假设有10家合作伙伴,每家融资3000万美金,50%的转化率,那么就有1.5亿美金用于补贴淘宝。马云用于建造“大淘宝”的投资号称是50亿人民币,如果真花出去了,它带来的各方面综合的撬动效应,保守估计也至少也会再加100亿吧。
通过开放平台,圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟,这个间接补贴的群体越大,淘宝就越安全。就算自己不行了,伙伴也不会眼睁睁看着你完蛋,你完蛋了,我的投入怎么办。伙伴背后的投资人和上下游也不会袖手旁观,就像VC不会让一个拿走自己1亿美金的企业死掉一样,就像地方官员难以忍受一个本县明星企业倒塌一样。
这就是马云的局。
如果马云真的倒下了,那我们会说:忽悠,他脚下踩的是泥沙。如果马云真的成功了,那我们会说:天才,一个精妙的商业模式。
是道是魔,一线之间,一念之间。
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