本报记者 周惟菁 郝凤苓

　　实习记者 谢思上海、长沙 报道

　　近三分之一的湖南广电收入，近一半的SMG收入，可能来自哪里？

　　广告？不，电视购物。

　　电视购物早已不是新鲜事物。该行业本身已发展多年，通常，普通人看到的电视购物分为两大类形态：电视直销（Infomercial，也称信息广告）和家庭购物(Home Shopping)模式。

　　电视直销模式以橡果国际和七星购物为代表，通过购买电视台时段的模式来投放电视购物的节目，一般选择一个时间段，比如傍晚或者晚上，集中推出一些相对来说新奇特的，毛利率更高的商品。

　　而家庭购物模式以快乐购、东方购物、江苏好享购物为代表，直接推出一个频道，专注日常消费的百货。

　　这些电视购物企业，不喜欢打乱供应商原有的价格体系，产品定价做到比市场价格便宜15%-20%，一定赠送有价值的产品，退送货品实行免费，除了厂商维修通常还有第二套后备方案，积极进行会员管理引导再次消费，他们也不愿意骚扰无关顾客进行推销。

　　2009年，快乐购宣称收入20亿，东方购物宣称收入28亿，远远超过2009年橡果国际2.876亿美元的成绩单。

　　在PE投资者眼中，以家庭购物模式为核心，广电等媒体资源为背景的媒体零售时代已经到来，新的模式是电视购物2.0升级版，而即将到来的三网融合，会带来媒体全终端的零售升级。

　　1.0模式逐渐弱化

　　以橡果国际为代表的1.0电视购物模式，受政策和广告成本上升的影响，正在逐渐走向弱化。

　　以橡果国际为代表的1.0时代，在当时，不仅是主流消费方式之外的异类，确实也产生了超越普通单纯广告的影响力。其打法是快速挖掘一个细分市场和畅销品牌，在线上快速实现销售，在线下建立分销渠道。橡果国际最终是一个多渠道的产品快速销售、品牌快速建立的体系。

　　这个模式在网络时代崛起之前红极一时。但出现网购之后，加上“擦边球”产品过多影响其信誉的时候，这个模式的影响力逐渐降低，特别是在容易接受新事物的一线城市。

　　对橡果国际来说，这个模式的一个致命问题在于，如何去挖掘新市场和找到新品牌。如果橡果国际能每隔一两年推出一个新的品牌的话，那么它的业绩还会得到保证。

　　否则，仅仅依靠前几年的品牌，随着销量下降，新的细分市场和品牌由于跟不上，那么这个模式马上受到挑战。

　　1．0模式受到打击，也是由于这几年的广电总局的一些措施。以前一家电视台可能三四成的收入都来自买时段，造成许多质量不过关的产品在售卖。广电工总局的整顿，使得这些产品无法在黄金(1157.00,3.00,0.26%)时段出售。

　　电视台租赁时段的价格以每年20%的速度增加，也是1.0购物模式的另一个致命挑战。