一个阴谋需要数个阴谋为之掩护,一个谎言需要更多谎言来圆。更多的阴谋和谎言只会带来更多的破绽。
徐天虎脑袋里灵光一闪,一拍大腿:对,不如干脆把事情颠倒过来,说是鲁局长索贿,那岂不是更好?
这场闹剧里,每个人都是聪明人,却没想到别人也不是笨蛋。聪明人会为自己打算,别人也会为自己留下退路。聪明人在算计别人的同时,往往忽略了自己最大的败笔。
文/周 生
成事在天
农家香调料的老板徐天虎正在网上心不在焉地看行业新闻。3·15快到了,每年这个时候就有一批企业中弹倒下。这些年他没少祈祷最大的对手天天味道栽个跟头,可惜老天爷一直不给面子。
突然,徐天虎挺直了腰杆。出来了!最新的“消费警示”!天天味道你完了。
消费警示是市工商局发布的,其内容称:市工商局对本市超市、商场、农贸市场等地的调味品进行了专项检查,在正规经营点随机抽取了省内外35家企业的50个产品,发现包括天天味道等品牌调料在内的3种产品总砷或铅超标,不能食用。
徐天虎闭上眼睛都能想象,各大媒体怎么会放过这种重大新闻?肯定竞相转载,头条、专题一起上。消费者一看,砷不就是砒霜?那是剧毒品,中毒后即便不死也后患无穷:敢情我每天在给自己吃毒药啊,天天味道太黑了!然后在民众的反对声中,天天味道被责令在市内所有商场下架。
徐天虎也安排了记者就这份“消费警示”做文章,最后在那豆腐干文章后面轻描淡写地提了一句:农家香等品牌未检测出异常。于是,才几天功夫,农家香的销量就扶摇直上,占据了同类产品销量第一的宝座。
农家香甚至搞起了庆功宴,徐天虎还特地和自己的销售总监张国华连喝三杯,两人笑得默契。
谋事在人
离开灯红酒绿的饭局,静下来后,徐天虎的笑逐颜开还是稀释不了心里的后怕。天天味道栽了,不是老天爷开眼,是“事在人为”。
前段时间农家香的销量上不去,他急得嘴唇起泡。做这个老板,看起来风光,其实累得很,公司里里外外都要亲力亲为,稍微看走眼就要出漏子。调料这一行利润又薄,挣的是白菜的钱,操的是白粉的心。
他逼着张国华想办法。想不出来?那你这营销总监也别做了。张国华躲不过,说想出了个办法,就不知老板敢不敢用。徐天虎知道这人鬼点子多,心思比泥鳅还滑。
张国华说,前几年的三聚氰氨事件,一下子就把三鹿集团打入万劫不复,消费者对这种事特别敏感,很容易对上号。眼看着不是3·15了吗?再说要找茬,哪家企业没问题呢?
徐天虎听着沉默不语,这样做终归太缺德。可是人所谓的犹豫和彷徨,无非就是利益的衡量,看得的多还是失的多,只要某一边的砝码加重一点点,心灵的天平就会倾斜。
主调定下来,就是执行的问题了。徐天虎是个谨慎的人,不想授人以柄。你想,张国华说的这件事,如果是徐天虎让他去做的,那是一回事;如果是张自己去做的,却是另外一回事了。
想好之后,徐天虎把张国华叫来,笑眯眯地说:“张总啊,你说有个能让销量快速增长的计划,也就是那天你提过的那个,说仔细点给我听听。”
张国华也笑:“那不是我的计划,没有老板的教育和指导,我可想不出什么计划来。”
徐天虎嘴里应付着嗯嗯了两下。张国华的计划说起来也不复杂,就是勾兑市工商局的人,让他们给天天味道做一个抽样检测,没问题就多检验几次,总会发现问题,然后就可以宣布里面有害物质超标。这样一来,谁还敢买天天味道?
徐天虎嘱咐,这事越少人知道越好,张国华和工商局的鲁局长务必单线联系。张国华说:“只要徐总你批准,我就有把握。你签字,我去办。”
徐天虎故意正色道:“这事我不可能同意,更不会签字,你要办,作为你自己想出来的公关手段,而且由你负全部责任。”
张国华愣了一下,声调都降了好几度:“那打通关系的钱……”不会要我自己掏吧?
徐天虎笑了:“我怎么可能公开同意你去做这种事情?你先去探探路,行的话就把具体做法告诉我,钱不是问题。”
张国华出去了,徐天虎看着自己桌上的一堆文件,阴影处有绿色的光点在闪烁,人啊,谨慎些总是好的。但他没注意到,张国华也时不时地把手放进自己的衣服口袋里。
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