作者： 徐楠 李铎 罗添 孙聪颖

　　南非离北京1.8万多公里，世界杯的营销却与京城每一个商家零距离。随着昨日世界杯哨声吹响，商家的掘金战正式打响。经历过奥运会营销洗礼的北京企业，对于打赢这场世界杯大战胸有成竹。

　　餐饮酒吧重金投影音设备

　　每届世界杯都是北京餐饮酒吧的狂欢，庞大的球迷消费群体将带来可观的“世界杯”消费。

　　“我们从去年就开始策划世界杯营销了。”作为什刹海最大的酒吧之一，后海5号的市场部经理张健菁早在一年前就开始筹划世界杯期间的营销计划。因为就在近两个月内，后海5号投入大笔资金对所有硬件更新换代，酒吧一层大厅为世界杯观赛特意花4万元配备了一台200英寸的高清大屏幕，所有厢房里均配一台47英寸的液晶电视，新配蓝光播放机专门为了满足播放高清球赛的需要。

　　“球迷最关注的就是影音设备。”张健菁说道，“当然我们桌椅也是全部新换的，花了5万多元。”

　　仔细算下来后海5号已经为世界杯营销投入了超过10万元的资金，但对于这样的大手笔，张健菁认为世界杯期间的营销收入会远远超过此次投资。

　　“开幕式当天主要是两个公司团体包场，一个团队整场费用为5万元左右。整个世界杯期间已经有10多个团体预订了不同的场次，最早的预订甚至提早了一个月。”张健菁介绍道。如此算来，仅是现有的团体包场营业额就达到50万元左右。

　　“我们目前没有考虑整个世界杯会达到多少营业额，但根据以往经验来看，世界杯期间营业额大幅上升是毫无疑问的。”张健菁说道，“至少会上升30%。”

　　在三里屯酒吧街，一位英国球迷告诉记者，现在很多英国球迷组成小型球迷协会，约定有英国队比赛时集体去位于幸福三村的爱尔兰酒吧看球。

　　记者在蓝色港湾看到，很多西餐厅在橱窗显著位置，都张贴了世界杯比赛日程。临湖的酒吧，不少都将新添置的大屏幕电视放在了室外。位于蓝色港湾的ALLSTAR西餐厅经理仲丽娜介绍，“面对这样的体育盛事，大家都愿意走出家门扎堆观赛。看球赛本来要的就是气氛，所以我们准备了足够的座位和啤酒，全天66块屏幕转播比赛”。据了解，该店甚至还推出崭新的“世界杯菜单”。

　　旅游捆绑门票卖线路

　　去南非世界杯看球是众多国内球迷的梦想，作为“南非世界杯国际足联指定中国区票务、接待及综合服务工作的合作方”，五洲行国际旅行社是中国惟一一家代理世界杯门票销售的机构。

　　“世界杯门票现在基本买不到了。”五洲行国际旅行社市场总监王卫国笑着告诉记者，“南非世界杯中国区总共配发了2000张门票，五洲行作为官方惟一合作机构拥有全部中国区世界杯门票，就现在的销售情况来看我们售出了86%的门票，剩下的都是些小组赛的门票，预计在世界杯开赛后也将销售一空。”

　　事实上，配发给中国区的2000张世界杯门票并不是单纯用来销售，而是和南非旅游结合在一起的“套餐式”销售。

　　“我们此次提供了25套南非世界杯主题的旅游套餐，只有报名参加旅行才有机会观看世界杯球赛，我们不是简单地销售世界杯门票。”王卫国向记者介绍道。

　　在五洲行官方网站上，记者查阅了其提供的“激情世界杯观赛之旅”旅游套餐，均为不同档次的世界杯8日游，其“旅行产品”分小组赛阶段和决赛阶段两个部分，每条旅行线路都包括了一两场世界杯比赛，根据比赛场次不同其价格也不同，比如包含小组赛的旅游线路价格明显低于包含开幕式或者淘汰赛的线路。而所有旅游线路价格也分经济型、奢华型和VIP贵宾型，从3.15万元至6.45万元不等。“如果包含了机票、住宿、游览等所有费用和其他一些市场因素，一张世界杯门票均价在2.5万元，价格并不便宜，不是每个人都可以参与。”王卫国坦言。

　　尽管世界杯旅游线路价格不菲，但依然受到了中国球迷的青睐。就目前报名情况来看，其中来自珠三角的游客就占到了全部游客的40%，北京、山西和华东地区亦是主要游客来源。“现在包含世界杯重要场次和开闭幕式的旅游线路全部报满了，有些重要场次半年前就开始抢订，毕竟门票太少了，中国区总共才给了50张开幕式和100张闭幕式的门票。”王卫国说道。

　　根据五洲行提供的数据，假设目前按照人均一张门票2.5万元，总共销售的门票按1700张计算，目前中国世界杯门票销售收入已经达4250万元，如果2000张门票全部售出，那此次世界杯门票销售总收入将实现至少5000万元。作为此次世界杯合作方的五洲行以及其他代理销售旅行社将获利颇丰，其中还包括世界杯为其带来的长期品牌效益。