总裁网CEO沈洋

     总裁网CEO沈洋在第二届中国互联网交易投资博览会，2010中国互联网创新商业模式论坛上表示，过去十几年互联网取得了令人无法想像的高速发展，但今天互联网的商业模式还需要不断创新。

      沈洋随后进一步解释称，现在互联网影响太大了，它已经渗透到人们的生活。接下来从四个方面来论述，第一个互联网推动；第二互联网重购商业模式；第三个商业模式设计，以及第四个方面分析一家伟大的互联网商业模式
 
     第二届中国互联网交易投资博览会，2010中国互联网创新商业模式论坛于7月3日在深圳会展中心五楼牡丹厅隆重举行。中国网博会是全力整合上至互联网服务提供商、硬件设备提供商、软件提供商、内容和信息服务提供商、互联网基础服务商、至传统网商、草根站长等互联网资源，集互联网产品展示、高层论坛、成果交易、项目投融资、合作交流于一体的互联网产业第一展。

     总裁网作为特别协办单位，对本次论坛进行全程视频、图文直播与采访。

 以下是沈洋演讲部分实录：

沈洋：尊敬的各位专家，各位企业家朋友们，大家上午好！在讲这个主题之前，我想从四个方面来探讨今天的主题。

    时间太短了，我不能很详细的讲，只能简短的讲，主要分这么四个方面，第一个互联网推动；第二个是互联网重购商业模式；第三个商业模式设计，以及第四个方面分析一家伟大的互联网商业模式。

    当我们看到这两张图片的时候，可能回到过去和未来，你看到这个图片的时候，实际上我们经过了几个时代的转变，那么互联网时代，对今天这个主题来说，他应当给我们带来什么样的思考？人类最伟大的创意是什么呢？应当说是“互联网”。

    根据纽约时报最近的一个消息，无论这场经济的战争，最后的答案是什么？整个经济的风暴都将因此改变，这是因为全球最有经济智慧的人，借互联网的工具在改变世界的结构，包括政府现在所提产业结构的升级，无一不以互联网工具来提升改变目前的产业结构和传统生产方式。那么这是经济时代的互联网价值在哪里呢？这个问题，实际上应该有四个方面的回答，大家可以通过整个电子商务最大的整合创富能力，和依赖于我们现在目前手机和互联网的价值，在我们生活和工作之中，离不开的工具。它的价值体现、价格体现有哪些？带着这个问题我们往下走。

    这就是我们看到的三张面孔，每个人知道他们背后的身价，未来的身价和未来的价值，你无法估量。那么作为国家层面来说，胡锦涛国家主席，称互联网必然改变中国，这是2008年，强国论坛，胡锦涛主席通过人民网跟大家在线交流的。作为深圳，我们今天的主场，这一次主办单位第二届网博会的召开，也预示着我们深圳的机会，和国家的产业政策，以及深圳的企业家们密不可分，一个国务院深圳为国家级的电子商务示范城市。第二国务院确定三网融合的试点城市是深圳，第三深圳互联网2009年273和278号文件，确立深圳的地位。

    网博会为大家提供了这么好的平台，借助各位掌声给这次的论坛掌声一下！

    下面所讲的第二个问题，互联网重购文明，没有创新，就没有重购，那么创新改变模式，他应该来说是一个三角的关系，第一是资本市场，如果没有资本市场，创新无法跳跃，无法蜕变。这商业模式是我们现有的传统产业，和现在以互联网这个基础，网上创新，想打造一个，跟刚才三张面孔一样的这样的一个梦想，他靠的是什么？靠的是创新，靠的是我们思维模式，这个思维模式，确认了我们旧的商业模式和新商业模式。

    人有两种思维模式，第一就是我看见我相信，第二种就是我相信我看见，那么在座的企业家你是属于哪一种思维模式的，就决定你用哪一种商业模式。

    传统和新的商业模式区别在哪？就是在思维模式，我们可以看下面，一个是打井水，一个是修井水，一个是自来水，在这个加一个自来水表的话，我们就看到现在的水的工程，我们的电，那这个实际上就是商业模式。来自于我们生活之中，其实你们没有注意，你有没有将你现在本身所做的产业，和传统的与互联网基础的管道能够接轨，或者能够提升，这是需要我们创新，这是需要创新的。

    那么从我们本身的总裁网，他实际上就做一个管道的模式，过去传统意义上的培训，实际我们不光在耗钱，耗时间，耗力气这不说，给我们所带来的这种力量到底有多大？或者价值到底有多大。那么换一种方式，网络招聘，我想不用说了，我也说过智联招聘、中华人才网都是最好的招聘网站，那下一步会不会通过网络进行培训呢，我想答案一定会，这个答案是肯定的，一定肯定。那么现在总裁网所做了五年的工作，已经在全国建了四十个我们的城市管道，接下来将达到一百个城市管道，如果按照这样的布局，全国一千万家企业的如果有十万家管道，就是十万家，按照现在的产品定位来说，八千家那就是一万六，平均值，一个城市就要做一百个，我们就是一个亿，这一个亿，我的增值业务就太多了，所产生的后续，这种价值那是可以想像的，通过我们直接对接，对接到网站上，就像阿里巴巴一样的，很简单，那网络商业运营管道的原理是什么？刚才我们说的是现象，他原理在哪里？

    实际上从我们要打造全球文化，按照定位来说那是取水源，这个水源我们现在在深圳已经进来了，一个完整的采集系统，就是说我们的过滤性平台，就像今天一样，有专家在上面，按照这个体系，就采纳了我的水源，进入水源，就到后台的精华，然后再到后台的服务器，然后接下来是按照整个与每个企业进行对接，这就形成了，很简单。

    第三个含义商业模式设计的4+2逻辑关系，这个图上面所表达的是什么？涉及的4+2逻辑关系，根据我的经验，做了这样的一个理解，第一个层面，是哲学层面，第二个是，战略层面，第三个是执行层面，第四个是应用层面。如没有把这些简单的要素搞懂的话，以后很难打造一个持续、赢利的商业模式。

    二也就是我们现在所说的云计算，这个是未来的真正的制造点，就是我们要塑造的东西，那么互联网的技术是为我们的战略和运营层面去服务的，他最终是为了满足客户的价值，一切依你所需，你如果不能找到客户的价值，那就是做好看的东西，再做平台、做搬运工，一点意义没有。那数据库的运营和营销，做到最后的作用，就是做两头，一个是客户，第二你能给客户提供什么样的价值，能够怎么样去把它做到百分之百的精准。

    商业模式设计的4+2逻辑关系，实际上从这张表大家可以看到，这里提到是云计算指导业务流程设计，以客户价值需求来指导战略定位，以技术架构来规划客户的空间，那这一层面有了商业模式，有了团队，怎么去管战略执行，实际上有八个，第一是你的制度的保证，你机制的分配，第三是你的文化，第四是你的品牌，如果你没有多层次多战略的细节去考虑，今天这个板长的，明天这个板短的，都是不行的，怎么办？最后在这个过程中湮灭。八是从核心点来说，每一个伟大的企业，从开始就有伟大的一面，那我们看腾讯、阿里巴巴、百度、总裁网，他一切都以客户的价值为导向，来确定。

    总裁网是以客户为中心，我相信我们一定会成功，一切以价值层面的东西，阿里巴巴——天下没有难做的生意，这个话讲得多好听啊，也反映了企业的层面，百度一下你就知道商业模式，战略层面。
    从低下两张图，可以看到，两个人一个是要钱，一个赚钱，这就是我们看到不同任的定位，你要想要钱，你要赚一个什么样的模式，第二个有给他跪，有的人跪了以后，觉得这个人同情他，才给他钱，所以永远不要让财富与智慧分开。

    模式的执行层面，那这个实际上就是人类是如何去利用工具，没有工具的话，我们将会像动物一样，没有什么区分，那在这里面，我就不分解深层次的东西。