艾瑞咨询集团首席执行官阮京文

    艾瑞咨询集团首席执行官阮京文在第二届中国互联网交易投资博览会，2010中国互联网创新商业模式论坛上表示，好的商业模式是具备这样一个状态和这样一个结果，是持续然后增长的，能够满足你产业链各个环节当中结点利于的方式。

    第二届中国互联网交易投资博览会，2010中国互联网创新商业模式论坛于7月3日在深圳会展中心五楼牡丹厅隆重举行。中国网博会是全力整合上至互联网服务提供商、硬件设备提供商、软件提供商、内容和信息服务提供商、互联网基础服务商、至传统网商、草根站长等互联网资源，集互联网产品展示、高层论坛、成果交易、项目投融资、合作交流于一体的互联网产业第一展。

    总裁网作为特别协办单位，对本次论坛进行全程视频、图文直播与采访。

    以下是阮京文演讲部分实录：

    阮京文：大家都知道咨询公司其实是商业的，对于之前几位嘉宾沟通出来的结果，其实有这么几个观点，好的商业模式是具备这样一个状态和这样一个结果，是持续然后增长的，能够满足你产业链各个环节当中结点利于的方式，这里面详细解释起来，如果你的商业模式本身不能产生价值这其实是有问题的，包括你的商业模式所汇聚的市场潜力空间是有限的这也是有问题的，不管是PC还是企业运营都是希望获利，所以这个市场规模越大，那就说明你最终产生的价值会越大。

    第二是持续的，就是他的未来的前景，实际上来说不是说本身的意义多大，实际上是希望能够做到，其实核心的环节在于各个产业链中间的价值，满足产业链各个环节的利益，这才是最核心的点。因为不同的企业涉及到不同的商圈，你比如说制造企业他可能商业价值不一样，他上游是供应商，然后是他自己，然后可能下边是渠道和用户，每一个环节其实他的需求点不太一样，最终需要满足的是他们的利益。而在互联网上比较典型的一些模式来讲，比如说像C2C这样一种模式，相对来讲他的价值链，各个环节比较长，作为卖家，他实际上提供卖家的价值，就在于低成本或者说免费。那么对于买家他提供的是一个能够有效的，获取低价性价比比较高的产品。

    当然这里面会存在信任问题，所以说作为运营商他们用第三方支付平台减去了之间的障碍，当然这里面解释了商业模式一个执行层面。那么中间你处在这个节点上，你的四周会包含很多合作伙伴，包含上游和下游，那么你所提供的服务和产业，是否能够真正满足他的需求？其实最典型的例子大家去研究一下Iphone，为什么能够在手机这个产业里边，诺基亚、摩托摩拉都已经是瓜分那么大的市场空间，还能够获得巨大的成功，这就是说他能够整合用户资源，整合合作伙伴资源，只有这样才能够把第三方做的更好，谢谢。