金蝶友商网总经理冯颉

    金蝶友商网团队是几十人发展到现在几百人，作为一个从管理软件上云计算SaaS品牌进军的时候，也会面临思维模式的变化。金蝶友商网总经理冯颉在第二届中国互联网交易投资博览会，2010中国互联网创新商业模式论坛上为我们分享了金蝶友商网盈利模式上的创新。

    以下是冯颉演讲部分实录：

    冯颉：其实刚刚在谈商业模式也就提到了盈利模式，我记得我们团队从2007年开始，虽然是有下属公司，但是我们这个团队是几十人发展到现在几百人，也不断的是有很多，包括来自于阿里巴巴等等其他一些互联网公司和软件公司人结合在一起。同时作为一个从管理软件上云计算SaaS品牌进军的时候，他也会面临思维模式的变化。在这个过程当中，其实一开始我们想的比较大，管传播也等同于做管理咨询服务，战略规划脑子里经常有的，但是后来发现一个问题，其实你必须得要在一开始能够聚焦在一个细分的客户群体，然后慢慢的把它做扎实以后，你才可能把商业模式和盈利模式想清楚。所以这是一个思路的转变。

    接下来讲，我们在做盈利模式可能不是单纯从一个创业小公司，老板你只有一百万、两百万没了就没了，但是有一个问题我们知道这是一个趋势，同时你就必须加大前期投入，对我们来讲机会要远比损失这点钱更重要的多，所以这个时候我们更多是应该去把握我们应该做的，但是同时也通过一些并购的方式，来想迅速的获得这样的累积，一个速度的成长。

    但是对于盈利应该讲，我们运行了两年半，到今年应该是第三年，我们应该会在今年会做到一个大概盈亏的平衡。但是也给我们一个感受，好的盈利模式，最终不是看你迅速让它盈利，而是看你是否给客户需求以及这个规模做到最大时机上，然后你的盈利也许带的更大，你一开始赚了钱想一开始盈利，也许你会失去一个更广大的机会，这个里面就跟投资一样，跟赌博一样，你投的小你赚的少，所以这点上我觉得是每家公司不同的看法谢谢。