“2010中国互联网创新商业模式”分论坛

    第二届中国互联网交易投资博览会，2010中国互联网创新商业模式论坛于7月3日在深圳会展中心五楼牡丹厅隆重举行。中国网博会是全力整合上至互联网服务提供商、硬件设备提供商、软件提供商、内容和信息服务提供商、互联网基础服务商、至传统网商、草根站长等互联网资源，集互联网产品展示、高层论坛、成果交易、项目投融资、合作交流于一体的互联网产业第一展。

    总裁网作为特别协办单位，对本次论坛进行全程视频、图文直播与采访。

    2010年7月3日（星期六）上午

    时间：2010年7月3日  09：20

    地点：深圳会展中心牡丹厅

    以下为“2010中国互联网创新商业模式”分论坛的部分精彩文字实录：

    主持人：今天进行论坛的互动讨论，今天互动讨流，首先我们针对如何商业模式进行四个议题的互动对话，下面有请互动对话的主持人，总裁网的CEO沈洋先生，下面也有请沈洋先生为我们介绍今天讨论的各位嘉宾。
   
    沈洋：在座的各位企业家朋友们，周六能够看到这么多深圳的企业家，能够汇聚在我们这个展览会场，分享我们这一次商业模式的盛会，下面我想有请，本次活动的论坛上的主讲嘉宾，第一位我想有请，艾瑞执行集团首席执行官阮京文先生；第二位太平洋网董事长，唐仪先生，第三位元金蝶友商网冯颉，先元美国高露洁亚太区首席性执行官，柴少青，IDG资本副总裁冯祺先生。实际上我坐到中间，坐到中间这个位置，这个创新，这个平台就是这帮专家和在座进行一个对话，同时我们通过网络落户以后，再通过我们网络再和我们全国，没有来到现场的企业家进行分享，这是一个创意。第二来到这个企业的们，不妨跟企业家，和成功上市公司的，互联网公司，我们这个第三方，咨询的咨询官做谢分享，你们先准备好资料，准备好你的问题。下面就进入本身的先自我介绍一下。

    我们按照顺序来。

    冯祺：各位好我以前是做企业，现在在IDG资本做亚太区首席执行官，现在我主要是做咨询培训这一块，就是杰克韦尔奇，退休了以后，在美国成立了一家公司，我是亚太这边的公司。我是IDG资本的冯祺，大家都比较了解，我们自从从1992年来到中国之后，一直在中国的很多创业者和中国的企业一起成长，我们公司主要定位管理咨询有限公司这个当中，应该说我们跟互联网界有很多公司有的关系。很多互联网企业都跟我们一起在成长，我们希望今天能跟到会新一代的创业者进行交流。

    唐仪：我是太平洋财务国际公司，我现在主要是做风险投资，和一些财务，这方面的工作。谢谢各位。

    阮京文：我是来自艾瑞咨询集团的阮京文，我们主要是分辨大家了解，互联网的前景，我们依托数据报告，一些营销，能够帮助大家去了解更深入的去了解，那么实现你的盈利模式，谢谢！

    冯颉：大家好，我是金蝶友商网的冯颉，我们是2007年，正式上市，那么主要其实是定位在小企业提供一个计算时代一个管理和应用，这样一个服务平台，提供软件应用服务，那么应该来讲，这几年的发展，其实更多的发现在下一代的服务，其实我们成为这个终端领域重要的环节，和各个环节形成有利的关系，希望津亭有更多的时间跟各位做一些交流。

    沈洋：我来分享一下，总裁网是干什么呢？给他们提供不仅仅是培训，今天在这个展会也有一个展位，我们在八号展馆，那么在此之前，就是上个礼拜，实际上在七月一号，国家三网名单没有公布之前，区里面，市里面，当时我们感到很差异，政府为什么找我们，在第三站的时候，应当说，去了之后，问这问那，七月之后，我们才明白，他们现在要寻找深圳的，整合深圳的最具有潜力的公司。

    第二我们在探讨这个话题的时候，实际上做一个什么事，做一个创新的，今天在座嘉宾实际有限，我们三百人的会场，让大家了解更多互联网的信息，在这里面，有一个很有意思，两位姓冯并且都是兄弟，今天有冯颉和IDG的冯祺我觉得今天是我们发生的亮点。

    现在进入到我们刚才会议的主题，主题是什么？实际上我们就谈到好的互联网商业模式价值体现，好的互联网商业模式实现的路径，我们先有请我们柴博士，他对互联网商业模式的理解是怎么理解的，有请。

    柴少青：这个话题都比较大，一个好的商业模式价值怎么来体现？其实好的商业模式最后的结果可能大家都很清楚，阶段性的要么是能够上市，上市得了资本的认可，这个是阶段性的成功，我理解好的商业模式价值体现呢，基本上从四个方面，那么第一方面，当然是能够为股东，能够带来比较好的回报，股东也不会做。另外一个最关键是为顾客带来超值的增值服务，以前比如传统的，你可能买服装，买衣服，你价钱比较高，你现在通过互联网，网上你买的比较便宜，你不可能带来价值。第三方面能够为合作者带来增值的服务，也能够带来价值，当然这个东西也要为企业为社会带来增长，因为未来互联网是一种发展趋势是吧？互联网业一定能够成为社会的一个支柱产业，包括深圳三网融合以后，互联网这个价值会越来越大，我理解一个好的商业模式，成功的商业模式，必须要具备四个方面的职能。

    沈洋：刚才柴博士从理论的角度，谈了四个方面，接下来从实践的方面，我们有请金蝶友商网的冯总。

    冯颉：谈到实践就是具体做一个公司的时候，有很多东西想到了，但是做起来不一样，刚才跟汇海的老总在交流的时候，我觉得比较认同，因为至少我们会看到，商业模式他很多东西讲起来有他的一个逻辑，但是在运行的时候，最终还是先抓住题的目标或者需求，然后你能够把很好的产品，规模化做大，其实这两个是首要的。至于他背后的盈利模式和商业模式，也许很多人一开始想得并不清楚，但是至少抓住你为谁服务，客户是不是真的愿意接受，在这个发展就能够追随的一些模式，在中国上市，看到一种商业模式，但是国外是往大企业，中国我们在往小企业，小企业你的价格比较低，你的渠道怎么建设，渠道如果看到他没有空间，他不愿意去卖，第二客户有一部分开始感兴趣，我们在深圳，因为深圳应该来讲，小企业对互联网的兴趣最浓的，但是你在内力，他的接受度，就有一个过程，这时候你会发现，深圳和沿海一带是你的重心在推，在过去互联网上老板关注的是为了赚钱，那么管理是需要，但是是不是必须要的，这里面就有一个问题，那么会发现说，其实客户关系的服务是老板最需要的，所以我们在这方面会做一个延伸。

    包括淘宝拍拍，他们发服务，他们为网上做发现网上做一站式的服务，由外部跟企业内部打通，打通发现过去网站装在除了想象中给PC上，这个时候线上和线下发生问题，这个时候我们发现原来我们企业提供一个服务平台以外，那么电子商务发展到这个阶段，我们也会成为电子商务的一个价值变化当中一个非常重要的一个软件的服务平台提供者，所以这个时候你会慢慢一步步走过来，当然一开始想的并非是那么清楚，所以我想还是回到原点，我们还在创业推进过程当中，抓住你的客户，然后去体验他，然后把这个规模做大，那么未来的商业模式，这个团队就一定能够做成，不能本末倒置。