2010年7月22日，由艾瑞咨询集团主办的"2010第五届艾瑞年度高峰会议"深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。本届峰会的议题围绕效果营销的新趋势，对"华南网络经济发展趋势"" 网络媒体营销模式的变革与创新"" 网络广告营销价值与投放策略"" 网络广告技术与效果评估" "电子商务的产业发展探讨"等议题与业内人士共同探讨。以下是主题为"互动讨论：华南网络媒体营销趋势"的现场互动环节实录：

　　主持人（邓广梼）：我是邓广梼，我做了30年的广告，过去几年我在北京大学误人子弟，教广告，所以我是一个非常传统的广告人，今天有四位非常年轻的广告人，研究怎么样PK一下关于华南网络媒体营销的趋势，大家自我介绍一下，简单介绍一下好不好？坐在我旁边的是吕曦。

　　吕曦：大家好，我是英扬传奇的吕曦，我们旗下有数码公司，我们算是华南一流的品牌代理公司，目前正在从传统的品牌代理迈向复合型品牌代理，也就包括电子商务。

　　姚晓洁：大家好，我叫姚晓洁，我是激动网的，激动网是一个视频网站，是一个提供视频服务的综合平台。

　　蒋先福：我是PPS网络电视的蒋先福，我在广东待了6年，上海待了3年，谢谢大家。

　　陈特军：我是来自立白集团的，立白是一个很大众的快消品公司，也是一个多品类运营的公司，现在对立白来讲，也迈入到新的历史发展阶段，从传统媒体到新媒体发展的阶段，互联网对我们来说也是一个非常大的挑战，今天到这里来也是学习和探讨。

　　主持人（邓广梼）：今天的组合挺好的，有代理公司，有媒体，最重要的有我们的衣食父母客户。我想先从广告公司，我想看看在华南做媒体网络营销有什么困难？说一些不好的东西。

　　吕曦：我一直觉得任何一个事物都不是片状的，都是有前因后果的，华南区的网络媒体营销，目前的总体力量和趋势，甚至包括深度上其实是落后的，这个有历史的渊源，整个珠三角在早些年的时候，企业的实力，甚至包括广告理论的领先性都是非常强的，但是在过去的十年中，企业的规模以及在营销上的先导性在走下坡路。广告业、营销业 其实是依托于母体的，一旦母体不具有强盛的生命力的时候，其实是会影响到相关的产业链，所以我也很悲哀的说上一句。今天在珠三角客户对网络营销、电子商务的接受度和尝试性，甚至包括数码营销的接受度，应该是落后于长三角的。所以导致我们公司现在是飘洋过海，我们已经有蛮多进入数码化品牌代理的客户，实际上他是有这个需求，我们可以因此而收年费，但是很遗憾这些客户都在长三角。

　　主持人（邓广梼）：华南这边好像客户都不愿意付钱。姚晓洁是一个从传统的广告人，改变成网络的广告人，以前是一个老大，现在创业了，听听你有什么看法？

　　姚晓洁：我先这样讲，因为今天的主题是互动营销，其实是这样子的，这两个是连在一起的，互动营销主要是有两个重要的点，第一个点是互动，也就是说相对传统媒体而言，互联网媒体是提供了一个双向的平台，另一方面，就是价值传播，互联网可以让你把好的东西，能够不止在一个平台上，还可以在其他的平台上进行传播。

　　回到华南，我个人觉得有很多很多的客户是非常注重所谓的互动，或者是说价值传播的，但是可能在某些角度的理解会有一些瑕疵，相对不是那么完善，从我个人的角度来讲，我认为在整个华南互动行销的市场，还是非常有潜力的。为什么？因为首先最大的消费品公司都在这里，安利也在这里，第二个包括像剑牌口香糖，还有一个就是很大的本土客户，他们现在有很多的本土客户，都已经超过了国际客户，他们的行销做得非常好，这个前提为我们华南扩大互动行销提供了可能性。

　　我们真正头疼的，正努力去做的一件事情是，我们怎么样能够把互动行销做的更有针对性，把效果做得更好，在这里在某些专业程度上，需要再次提升的，这就是我对华南的整体认知，其实从我的角度来讲，华南真的是有很大的潜力去做这些东西的。

　　主持人（邓广梼）：蒋先生请你简单说一下华南的情况，好不好？

　　蒋先福：在之前有一些网站片面的理解PPS，站在我的角度对华南的理解，华南的客户有很多个性化的需求，我们经常会给一些标准化的套餐，但是这些东西往往不会被客户所接受，我觉得对我们媒体人，有三个问题需要跟客户沟通，首先是我们的产品问题，第二个就是我们的品牌，到目前为止PPS在品牌上的建设相对落后，影响大家对我们的认知，第三个就是大家在对客户个性化服务的方面，要利用我们在传统互联网双重优势的这些特点，我觉得有很多工作可以做。

　　主持人（邓广梼）：听听客户的观点是怎么样的？

　　陈特军：对于客户来讲，最终还是要落实到消费者，对于华南来讲，应该说有一定的特殊性，它的网民也好，或者说受众的层次更复杂，对我们快消品公司来讲也是非常有挑战。第二个、互联网公司就是更精准和互动。这个地方也不展开去说了，简单讲一下，对于每个公司定位不同，它的做法不同，对于电子商务来讲可能需要做一些优化，对于一些品牌来讲，他可能会偏重于事件营销、或者广告的投放。最后一点，是网络的特性，互动，如何把网民的热情激发出来，我刚才说，网络营销是能够创造奇迹的，可以用零花费，或者很少的花费，创造很轰动的，让一个不知名的品牌，变成一个很知名的品牌，让一个不太受欢迎的品牌，变成一个美誉度很高的品牌。

　　主持人（邓广梼）：陈经理，我问一个很直白的问题，你现在满意替你们服务的传播公司吗？给分的话，平均分多少？

　　陈特军：这个问题大的也好，小的也好，国内的也好，国际的也好，只有最合适，才是最好的，鞋子穿在脚上才能感觉的到，所以不能笼统的觉得传播公司好不好，只能说我在这个过程中觉得好不好，我是这样理解的。

　　主持人（邓广梼）：关于华南这个地盘，我觉得还是遍地黄金的，因为我深有体会。互动通6年前才在北京开始，做到今天，我们为中国贡献了很多就业的岗位，同时离开我们公司的，去了其他网络公司，所以这一块我觉得是遍地黄金，有很多的机会。吕曦，你们说有困难，问题出在哪儿？是你们公司在互联网营销的投资不够，还是客户那边出现一些问题？

　　吕曦：我其实也一直在思考这个问题，可能有一个维度相对可以反映这个问题的答案，但也只是相对。我觉得就是珠三角企业整体的文化性，可以看到他们早年是非常敢拼敢闯的，务实性一直是他们强调的，所以在早期创业的时候，确实给他们带来了实效，今天我会感觉他们很审慎，我非常同意他的观点，华南一定是遍地黄金，可是如果你要看第三次数码营销和电子商务的浪潮，你会发现站在前面十几、二十位的，在中国各个品类上的，华南区的品牌是很少的，无论是渠道性的品牌，还是垂直性的，综合性的，我们都可以看到。我可以感觉到，这有点像工业革命，谁发家的早，家底厚实之后，就开始守势，这个守势使他对新鲜的浪潮采取审慎、观望的态度，我不能说珠三角的客户不好，但是在新的浪潮到来的时候，他们有一种审慎和观望的态度，这可能是一个维度吧。

　　主持人（邓广梼）：听吕曦的观点就是广告公司没有问题，最主要的问题在于客户自己方面。下面的朋友如果有问题问台上的嘉宾，欢迎你写上你要问的问题，交给我们会场的工作人员，我们尽量留一部分时间回答你们的问题。姚晓洁我觉得你可以回答我下面的问题，针对刚才的问题，你是怎么看的？

　　姚晓洁：从另外一个角度来看，无论是客户也好，广告公司也好、媒体也好，我们真正的任务不是双方去指责，真正的任务是三方在一起能够磨合出一个真正适合这个地区，甚至于是适合这个客户的，独身定做的行销方案，这个才是我真正想要表达的意思。

　　主持人（邓广梼）：我听了两位的意见，就是华南地区有很多的机会。我又挑拨一个问题，刚才蒋先福发了一个PPT出来，说PPS是第一位，激动网是最后一位，蒋先生你解释一下，让姚先生能够服气的。

　　蒋先福：我觉得激动网在不同的方面有很大的建树，这方面我们就不再做过多的评述。

　　姚晓洁：我觉得一个是媒体的，一个是做客户端的，两个不一样。在这个前提下面，不同的公司所负责的任务，针对的对象其实是完全不一样的。