时间已接近午夜，但北京“愚公移山”的舞台上下仍然一派欢腾。作为中国第一批摇滚乐队，经历了重组后的“面孔”配合现场如火焰般的炫酷灯光，用其一贯有力而响亮的重金属风格，似乎将人们一下子拉回到了1980年代末期那激情燃烧的岁月。

    事实上，这是著名打火机品牌Zippo在这里赞助举办的名为“炙热名单”（Hot List）的摇滚音乐会。从今年5月到10月，每月底，该品牌都会邀请四支中国有特色的先锋乐队，并与现场听众互动，由他们评选出当场的最佳演出。

    自1995年进入中国以来，凭借着“美国制造”的品质保证和终身维修的售后服务，最近的市场调研显示，Zippo在中国的品牌知名度已经超过了50%，并占据了中国可重复使用打火机市场的头把交椅。而过去十年间，其在中国的销售业绩每年都保持着大约10%的增速，目前的销售规模已经仅次于美国本土，位列全球第二。

    不过，这显然还不能满足Zippo的野心。“Zippo被广大中国消费者了解是从打火机开始，但是我们现在想给中国消费者的一个信息是，它其实是无处不在的。”Zippo全球营销总监大卫·沃菲尔（David B. Warfel）对《环球企业家》说。而Zippo在其一项消费者调查中发现，无论人们从事什么样的工作，他们大多都有一个共同的兴趣就是音乐。“所以我们希望能把Zippo和音乐紧密联系起来，接触到音乐，就能自然想到Zippo。”沃菲尔还特意用美国的棒球比赛来阐释这种刻意营造出来的品牌联想：美国电视台转播棒球比赛时，通常都会插播啤酒广告，虽然二者之间没有丝毫关系，但渐渐地，人们看棒球的时候的确都想喝上一罐啤酒了。

    其实在Zippo品牌78年的历史中，也确实曾享受过这种“无处不在”的感觉。二战期间，Zippo把所有产品都提供给了美军，士兵们会用它取暖、做饭，甚至将它作为躲避子弹的“幸运符”或迷失时的求救信号。这也直接促使诸如牛仔、摩托车手等“硬汉”主题的打火机成为Zippo的经典系列。

    但随着战争的结束，它也发现需要找到新的“品牌代言人”了。其实，打火机这种产品的金属质感和冷硬属性，天然与摇滚音乐气质契合。猫王、披头士、迈克尔·杰克逊等西方众多大牌歌手及乐队的经典形象都曾出现在Zippo打火机上。从更本质的层面上说，二者的目标受众具有很大的重合度，即非常自信、需要表达独特自我的群体。而个性意识正被逐渐唤醒的庞大中国消费者，无疑是Zippo日益看重的目标。目前，Zippo将年度国际营销预算中的20%都投向了中国市场。由消费者自发组织的Zippo收藏家俱乐部，在中国也大约有4万多名会员。

    “愚公移山”酒吧因经常举行一些音乐演出而聚集了一批时尚人士。面对这些年轻人，沃菲尔表示，即使他们现在不是Zippo的消费者，以后也会是。Zippo还会在中国一些大学中举行针对其打火机的设计比赛，出自这些“未来消费者”之手的不仅有极富中国特色的，也不乏洞悉世界最新潮流之作，它们中的很多都已切实应用在产品上了。

    实际上除打火机外，Zippo已陆续推出了手表、香水、暖手炉等一系列衍生品。明年，Zippo服装还将上市。“我们要的是一辈子的顾客。” 沃菲尔说。Zippo正超脱于一个打火机品牌，这意味着其生产线不但要扩展到更为广阔的个人消费品种类，也要涵盖其背后所代表的生活方式：潮流、激情，当然还有音乐。