靠着各类体育营销活动，马特西茨将红牛饮料成功地推向了世界120多个国家和地区的市场，但他却极力避免自己成为媒体关注的焦点。

　　11月一个冰冷的夜晚，一袭黑色西服装扮的女警卫站在红牛庆祝晚宴所在地Hangar 7的门口——那是一个用钢化玻璃建成的穹顶形建筑，里面灯火通明。她手里拿着受邀嘉宾的名单，仔细打量着每一个进进出出的贵宾。只有很少一部分人能参加这场在萨尔茨堡机场举行的联合庆祝活动，不过，即便“很少一部分人”也是千人以上。

　　这场聚会的主角是F1新科世界冠军维特尔(Sebastian Vettel)。在阿布扎比大奖赛上，23岁的维特尔成为有史以来最年轻的F1世界冠军。现在他回来了，尽管他的家乡是德国Hesse而非红牛的故乡奥地利。从11岁开始，红牛就赞助维特尔的所有比赛，现在还帮助他夺得了最年轻F1冠军的称号，所以维特尔选择的凯旋第一站是红牛的故乡。

　　当维特尔出现时，这里顿时成了一片红色的海洋。新科世界冠军高举冠军奖杯，缓缓从人群中穿过，享受着英雄的待遇。之后，他坐在主持人旁边，他的旁边则是尼基·劳达(Niki Lauda)、杰哈德·伯格(Gerhard Berger)这样的F1传奇。

　　在长达一个半小时的活动中，维特尔说出的每句话几乎都能获得激烈的掌声，坐在下面的观众大都是红牛的员工以及红牛在其他领域赞助的运动员。最后，他谦虚地说：“我还有很多东西要学，我不想被胜利冲昏了头脑。”

　　某种意义上说，维特尔的胜利就是红牛体育营销策略的胜利。这种理念也是红牛创始人迪特里希·马特西茨(Dietrich Mateschitz)所极力提倡的。

　　过去20年来，还没有一家赞助商能像红牛这般在体育界如此迅猛扩张，迄今为止它在全球赞助过100多个体育运动，现在赞助的运动员多达456人，领域涵盖滑雪、越野、沙滩排球、冰球、足球、F1等。此外，热衷于赞助极限运动的红牛还发明了一些体育运动，比如紧张刺激的红牛特技飞行大赛，目的就是用飞行创造壮观的画面，让所有人都感受到勇敢的态度和青春的活力。

　　如今，红牛每年在体育运动方面的赞助费用为5亿美元，仅比耐克、阿迪达斯和可口可乐少一些。而且，红牛不仅仅满足于沉浸在成功的荣耀和光环中，它总是想制造更多的成功并被众人所熟知。

　　创造需求

　　距离奥地利萨尔茨堡不远的小镇湖滨福煦(Fuschl am See)，是红牛公司的总部所在地，这个1500人的小镇只有一家银行、一家药店和一家面包店。红牛的全球总部就设在村口，就好似个不明飞行物在奥地利村庄降落。经过多年发展，原来那个白色的小办公楼已被众多拱形和圆形的高大玻璃建筑包围。红牛全球共有6900名员工，总部只有500人，在这里你甚至丝毫感觉不到总部的味道，没有路标，也没有Logo等其他标志，透过办公室的窗户望去，你看到的很可能只是一些红白颜色相间的冰箱。

　　这时，站在门口的女人会向你道歉，说这里没有和你讲话的人——这是马特希茨的规定，他每个月只来这里两次。

　　66岁的马特希茨身材高大，常带着胜利的微笑。平日里，他很少接受采访，只和少数几个熟稔记者才聊得来，并允许他们称自己为“Didi”。当然，这些记者都是奥地利人。其他记者要想采访他，只能无奈地等着电子邮件回复了。一直以来，马特希茨都避免成为媒体关注的焦点，一是他不喜欢这样，二来他也不想以此分散公众对红牛品牌的注意力。

　　1980年代早期，马特希茨在香港偶然发现了这个泰国人发明的功能性饮料，并断定这可能是他走向成功之路的突破口。1985年他买下了这款产品的配方与商标权，并于在奥地利设立了红牛公司。不过1987年当马特希茨将红牛功能饮料投放到市场上时，需求惨淡，所以他必须着手创造一些需求。

　　这是他的强项，在成立红牛之前，马特希茨曾是牙膏企业Blendax的市场总监，对广告业务轻车熟路。马特希茨并没有拷贝其他产品的广告方式，而是制定了一个很聪明的战略。当第一罐红牛摆上货架时，电视台正播放着法拉利车队的F1赛车手杰哈德·伯格的画面。作为马特希茨的朋友，画面中的杰哈德·伯格在巴西海滩上一边慢跑，一边饮着红牛。广告播出后的第二天，红牛的销售就开始直线上升了。

　　自那以后，马特希茨开始了其与体育有关的多元营销战略。他不仅投放电视广告，还催生了许多其他形式的媒体产品，比如印刷出版有关足球、赛车、明星八卦和生活方式的杂志。为了打开国外市场，红牛还在临近奥地利的匈牙利、瑞士经营手机和电话业务。总之，一旦马特希茨有了新的想法，他都会固执地执行到底。

　　现在，红牛每年能卖出40亿罐功能饮料，营业额达43亿美元。这个数字意味着，红牛不仅可以赞助两支F1车队，还可以涉足奥地利萨尔茨堡、德国莱比锡、巴西圣保罗以及美国纽约四个足球俱乐部。