广州易积网络科技有限公司 季攀

　　案例

　　创业ID

　　公司名：广州易积网络科技有限公司

　　创业者：季攀 包文青

　　创立时间：2007年

　　创立地点：广州

　　融资记录：2010年获IDG资本的注资

　　营业额：截至去年底，月销售额达1300万

　　如果为易积的角色做一个定义，应该是以代运营起家的小家电电子商务渠道零售商。在前有京东商城、苏宁易购的大平台挡道，后有淘宝、拍拍等浩如烟海的小家电卖家追赶的背景下，易积为自己找到恰如其分的市场空间。

　　品类“减法”

　　这不算是一个轰轰烈烈的开始。2008年，曾任职搜狐和千橡的季攀与曾在T CL电脑、怡亚通工作过的包文青联合创立广州易积网络科技有限公司。两个年轻人回忆起当时的创业初衷很简单也很宽泛“就认准电子商务是一个浪潮。”

　　拥有互联网门户经验的季攀做了这样的考虑，如果说门户的发展是从业务的聚合到分离专注的过程，那么电子商务应该是从大而统向垂直细分的形态演变。只是，要拿下垂直市场中的哪一块，季攀坦言当时没想明白。

　　于是，在公司从筹备到成立的近半年时间内，两人先闭门做起“技术储备”的活儿，从ER P、电子商务O A系统再到商城搭建系统平台等等自己全都做了一遍。

　　季攀给易积定了一句口号“让企业没有难做的电子商务”。顾名思义，即是传统企业发力线上销售的时候，易积作为第三方代运营的角色体现自身“电子商务行家”的价值。一开始，母婴产品、化妆品、深圳厂家的手机甚至种类繁多的服装等企业客户，易积几乎来者不拒。那时，季攀和包文青一周内在公司内部召开几个产品会议，带着自己的团队奔波于各个厂家客户之间演示PPT提案。

　　对于厂家来说，电子商务可以塑造品牌，也是一个销售的渠道。起初易积对于客户的服务多集中在前端，即打通各电子商务平台的通路，做好产品页面展示以及维护消费者关系的客服，但是后端的仓储配送等环节，则仍是厂家一手包办。

　　但不同行业决定了服务方式的多样化，渐渐让易积“吃不消”。“比方说卖数码产品强调的是建立消费者信任，但是卖化妆品更多是一种感性的销售。”季攀告诉记者。

　　他们开始做减法，并聚焦于小家电领域。这也是基于行业传统销售业态所做出的决定，因为小家电“产销关系相对简单”。以服装行业为例，“特别是年销售额数千万到三四个亿级别的”服装厂牌更是具备多环节截取利润的“冲动”。据此，作为服装企业的电商代运方，结果无非是“做得不好会被厂家收回，做得好也会被厂家收回。”

　　而小家电行业则不同。目前占据小家电市场份额超过一半的“五大牌子”(美的、九阳、格兰仕、苏泊尔、飞利浦)尽是年销额数十亿甚至百亿级别的企业，其与渠道商的关系不仅分工明确而且稳定。再者，与手机、数码相机等统购模式相比而言，小家电在线下层层加价的“金字塔”经销体系，电子商务“砍掉中间环节”的优势便凸显出来，“我们既能保证利润，又具备给消费者一端让利的空间。”