没有一位团购从业者会否认:他们正身处血刃战。
“我们今年的广告推广预算至少2亿吧,拉手网也2亿,整个行业肯定是要超过10亿。”沈博阳语速很快,对数据毫不回避,俨然已下了决心要“对着砸”。沈博阳是千橡互动集团的副总裁,主管千橡旗下的团购业务糯米网。
即便没有如此具体的数字,团购的涌现与漫溢,实在是很难被忽视的。以北京为例:公交车站、地铁广告,楼宇广告,甚至是CCTV,网络广告就不用再说了……充斥着来自团购网站的直白的脑白金式的广告语。
不妨再看一组数据,过去一年内,电子商务领域的融资,其中1/3投向了团购:拉手网获得5500万美元两轮融资,美团网获得1500万美元两轮融资,满座网获得1000万美元融资,大众点评网则声称即将获得超过以往团购融资总额的新投资……约略统计,一年间团购网站总共获得12笔融资,资本对团购网站的偏好程度由此可见一斑。
资本强化了马太效应:自2010年1月,第一家真正意义上的团购网站满座网成立[A1]至今,团购类公司已超过2000家,年销售额40亿元以上,扩张城市上百个。
作为电子商务的支流,团购何以如此凶猛?从各方的架势来看,似乎这里孕育着商业模式的下一个“Big Bang”。
现阶段的团购,可以一言以蔽之:促进本地服务交易的网络掮客。通过低价手段,将本地服务供给与本地消费需求对接。本地商家寄望聚拢足够的人气吸引回头客,消费者则希望获得更多廉价的服务与商品,以满足衣食住行上的种种需求。
以团购模式的鼻祖Groupon的模式来看,团购有别于现有的B2C或者C2C网站。团购主要促进的是本地服务的交易,让你得以吃喝玩乐,而非标准化产品。一些业内人士直接将团购网站的价值,定义为满足本地服务商家精准营销的需求。而作为营销服务,团购有着不可抵抗的诱惑力在于:它是按照交易付费。换言之,只有交易发生,商家才须要支付相应成本(由于低价销售和提供给团购网站的佣金所致的亏损);如果价格制定得巧妙,或许既可以实现微利,又能捧回人场。
搜索引擎之所以能造就首富,缘于它能够通过算法解决信息匹配问题,进而推进了营销的精准化。广告主们乐于在搜索引擎上砸广告费,来换取实实在在的点击。虽说点击不一定就能转化为交易,但毕竟广告主已经看到点击了,总比在过去一个世纪里甚至看不到“另一半广告费”转化成什么,来得好。
如今,有新的模式,可以更上一层楼——让广告主按交易付费。加之互联网这一超级有机体自身所蕴含的美妙的进化能量,一不小心,团购中就走出一家互联网巨人来。资本又怎么不血脉贲张呢?
有点可惜的是:与搜索引擎不同,团购网站不需要那复杂精密、需要锁到苏黎世银行的超级算法。团购的进入门槛低得令从业者有时都不好意思称自己是从事TMT——建议一家团购网站所需的最低条件只是:一台电脑和一家愿意团购的商户。
前程远大、复制容易,这便是诞生方一年,行业已然陷入全方位血刃战的根本原因所在。
在采访当中,所有人都承认团购进入门槛低,与此同时,他们也都会补充一句:进一步竞争的门槛只会越来越高。较之视频、传统电子商务,团购是一种更为赤裸裸的富人游戏。团购下一个阶段的竞争核心在于规模,规模取决于用户的转换与保留,以及覆盖的市场与商户的开拓,刨去那些说也说不清的人力因素。这些都将取决于团购公司有多少钱可以砸。
对团购行业竞争预期最乐观的拉手网CEO吴波,他认为目前团购行业的竞争主要是前5家的竞争。其余的大多数团购网站仍然认为,目前团购行业的中长跑才刚刚开始。
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