苏州创投集团副总裁、中新创投总经理 费建江

    我今天讲的题目是上次碰到南总时给我布置的作业，今天讲完以后南总给打个分。今天的题目有点故弄玄虚，创业者常犯的错误，借用原来宗教的一个说法，人有七个方面本性的不好的表现，比如贪婪、愤怒、欺骗，我今天把它归纳一下，我们在创业当中可能会犯的七个错误。

　　一般来说，第一个比较重要的错误就是在创业时对商业模式想得不是特别清晰。很多人找到我，说有一个很好的想法，做一个什么东西，或者有好的技术、产品，这时候想得还不是很清楚。我们在想，看一个好的商业模式或者是一个完整的商业模式时，不仅仅是看你在做什么，而是你怎么做，通过什么样的方式去做，做了以后怎么把它推到市场，到市场上会面临什么问题，怎么把市场做起来，包括是什么样的人在做这些事情，所以是整个体系，而不是做什么、卖什么，或者有什么技术，这个方面我想是最重要的一个错误要避免的。

　　第二个错误，是我见到最多的错误，技术导向或者技术第一。我们投的100多家公司中，我觉得错误最多的就是技术第一。这跟创业团队的背景可能有关系，之前我们投的很多早期公司都是海归，海归回来的时候往往是在技术方面比较领先的人才会回来。所以他在做公司的过程中，往往考虑的问题都是从技术出发，在整个产品研发过程中、公司的方向设计方面，都是从技术出发考虑问题，往往会盲目追求产品或者技术的高精尖。所以，经常会听到他说，我这个产品或者技术达到什么样的高度，如何完美。他们往往很追求技术的完美，但是很多时候市场上，可能并不需要完美的技术产品或者说高质量的东西，他们可能都没有实用的价值。

　　另外，技术第一导致整个团队结构不合理，在组建公司团队时会偏重技术领先的人，而对其他的人比较忽略。前天我们有一个公司开董事会，又反映出一个严重的问题，其实就是技术的问题。这个公司的团队就是技术型团队，前两年做研发，现在这个东西出来了，所以他说，费总我们准备融资了，我说好。他说准备了一个融资的PPT。我说，你先讲一下，我看一下。PPT第一页就说我有什么产品，这个产品在技术上达到什么样的程度，跟同行业比较我哪些方面好，哪些方面不好。我马上就说这个东西不能这样讲，投资人不会来听。所以特别容易犯的错误就是技术导向、技术第一的错误。