2011我的期待的名字,不是人民教师罗永浩,不是知名非专业相声演员罗永浩,不是畅销书作家罗永浩,而是“高龄”创业者罗永浩。
2008年创立的“老罗英语培训”如今已经度过最艰难的时期,也成为一个像模像样的商业机构,这是一次理想主义者的创业。罗永浩是以“理想主义”而闻名,2008年老罗面对投资者询问他对于企业的愿景时,写下的是“通过干干净净赚钱,让人相信干干净净赚钱是可能的”。打着这样的口号创业,如果不是跟钱过不去,最起码在国内企业界也是个异数。创业后,他才明白,在商业里坚持理想主义比做教师、艺术家标榜理想主义要难一万倍。
罗永浩声称自己做了一家英语培训行业里最酷的机构,但达成了这个闪闪发光的“酷”造型的却是一些朴素的行为:在对人力成本依赖极强的前提下,他提供行业内最高的薪酬,全数付给员工加班费,五险一金和带薪年假,在亏损最严重的时候,他也为员工提供了年终双薪,所有的办公软件都是正版…,自己是苹果粉丝的罗永浩还掷地有声地说,等学校发达了,给每个老师单配一颗苹果笔记本。这仅仅是一家刚创业,规模很小的中小企业。
2008年5月落草创业之初,英语培训行业被认作是一个蛋糕巨大并且竞争激烈的行业,除巨头新东方外,还有数不尽的中小机构。罗永浩认为目前竞争白热化的是市场推广,而踏实做产品的还是少数。他分析了几点自己商业成功的经验:
1 勤奋。在罗永浩的新书《我的奋斗》,他用“像坏人一样勤奋”作为自己的序言,并这样做了。
2 找行业内最优秀的人一起工作。罗永浩开出了行业内最高的薪酬,这意味着哪怕每周上一节课,老罗英语培训的老师也可以年入近10万。这保证了他可以网罗到最优秀的从业者。
3性价比高的产品。为了推广知名度,罗永浩一反业内试听2节的常态而拍出了试听8节报名的推广,而为了让学生来的毫无心理负担,他采取了1元钱试听8节的推广。而他也成功地做到了寒暑假住宿班与走读班同样的价格,让报名由开业之初的“不温不火”升级为“打架报名”。
4 细节上偏执狂。因为找不到合格的美工,罗永浩以37岁的高龄开始自学平面设计,英语培训以张贴广告为主要宣传手段,在千篇一律的校园张贴栏里,老罗培训成功地做到了辨识度高的特点。“把东西设计得好玩,有助于它的传播。”
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”