走秀网CEO纪文泓（创业邦配图）

　　名词解释

　　Daymon

　　Daymon公司是世界领先的自有品牌中介经纪机构和消费者活动的专家。家乐福、吉之岛、乐购等一家家重量级的国际零售商，都是Daymon全球的合作伙伴，其在为客户做零售咨询服务时有一个主要的支撑点，那就是自有品牌产品的价格是根据它所提供的东西确定的，同时还以管理顾客期望为基础。

　　地球人都知道，沃尔玛全球的年采购额高达数千亿美元。它是世界最大的品牌经纪商？如果你信以为真，你就上当了。“光是北美地区，Daymon一年的品牌商品采购额就达几千亿美元。”一位相熟的Daymon中国区内部员工告诉南都记者，遗憾的是，Daym on至今没能撬开中国市场。

　　谁能扮演Daym on的角色，把海外商品带到中国市场销售？这是爱尔兰水晶品牌ipperar急需知道的。商业咨询公司给了ipperar一个名字——— 走秀网。

　　于是，戏剧性的事情发生了，“从香港到上海，再展转到北京，总是我前脚离开，ipperar公司的人才到，一路追赶下来，他们见到我时微微冒汗。”走秀网CEO纪文泓笑着说，走秀力图做中国第一大国际时尚品牌线上零售机构“照这样的情形，走秀网今年的销售额绝对可以达到10个亿，海外品牌的采购比例也将提升到60％。”

　　剩者为王

　　现在，海外设计师品牌、深受欧美明星喜欢的潮牌、走专业线渠道的国际品牌进军中国市场，网购推广的热情不亚于奢侈品大佬在中国建直营店的热情。

　　机遇在于，“如果将某个韩国牛仔品牌拿到中国一线城市推广，用于杂志电视广告和百货铺货的营销预算就要高达6千万。”韩货资深买手侯玲告诉记者，现在潮流变更速度非常快，国外一个牌子几乎每周都可以出十几个新版，而中国传统零售业的供应链一般是，“品牌经销商—省级代理—市级代理—零售商—顾客”，每增加一个环节，商品的价格就追加30％以上，“如果能砍掉中国渠道费用和广告推广的营销费用，这样的生意好做，供应链反应速度也快。”

　　按理说，凡此问题都会随之电子商务的出现“迎刃而解”。但在三年前，“我们去跟海外品牌商谈，他们会担心中国的电商企业‘一夜消失’，而中国的消费者又倒过来质疑，凭什么网上卖的名牌这么便宜，会不会是假货？”走秀网CEO纪文泓告诉南都记者，走秀网创业初期的艰难也是中国所有时尚B2C网站的困惑。只不过，有的网站转营3C数码产品，有的网站只卖中国人熟悉的牌子了，而走秀坚持做“全球采购”，依托国际时尚商品的引入，形成走秀网商品组合的差异化和特色化。

　　所谓“剩者为王”，三年后的今天，“已经不是我们追着国际品牌商跑，而是国际品牌商追着我们跑。”纪文泓笑道。