2008年12月上线，当月营收达12万元，2009年销售额近2000万，2010年再度改写为8000万；2010年9月引入挚信资本2000万元投资，11月又将DCM的1.2亿元收入囊中。

　　这就是“淘品牌”绿盒子创下的速度记录。

　　作为淘宝销量第一的童装品牌，在TOP10的淘品牌做经验分享时，绿盒子创始人、总裁吴芳芳却说，“我们不知道是如何做到的”。

　　吴芳芳，今年30多岁，服装设计师出身的她性格开朗，自称是一个“很愿意分享的人”。

　　电商新手的理想主义情结

　　2008年的金融危机成为她关掉线下店并转战淘宝的导火索。

　　事实上，在进驻淘宝之前，绿盒子的团队在电商领域的经验并不多。

　　2002年，吴芳芳和几个伙伴创立了一间童装设计工作室，利用业余时间承接各种童装设计订单。后来，她们又买来一些童装尾单，二次加工后，再放到易趣网销售，网店取名“绿盒子”，这就是吴芳芳此前仅有的电商经验。

　　2006年，他们创立了自有品牌“摩登小姐”，并发展了上百家的加盟店，但经验主要集中在线下。2008年的金融危机让吴芳芳的公司几乎遭遇“灭顶之灾”，这成为她关掉线下店并转战淘宝的导火索。

　　所以，当他们决定进驻淘宝时，“不是每个人都对做好电子商务有信心”。

　　在头半年里，吴芳芳几乎在凌晨四点前没睡过觉。“我一直在研究电子商务，特别是淘宝的很多工具你得去研究透怎么用”，吴芳芳称，她必须自己先理解透了，再去告诉她的团队，而问题就在于，当时团队中的很多人都是设计师，并不善于做这些。

　　吴芳芳至今记得，当时每个月给公司淘宝事业部下达任务的时候，得到的反馈都是，“怎么这么高？”但尝试下来，每个月的任务都完成了，而且还是超额完成。

　　吴芳芳用“闭着眼睛往前冲”来形容过去的两年：从未关注过竞争对手，也从未给自己设定目标说，“一定要冲NO.1”，而是始终遵循这样的节奏，即制定一个目标、做好充分准备，然后去执行。

　　原因不在于是“电商新手”，而是骨子里的“理想主义情结”。“一直以来我们的第一愿景是做中国最好童装品牌”，吴芳芳称，她一直告诫团队的是，如果带着太强的商业目的做事，未必能做好，惟有用心地去做产品，才能获得客户的真正支持。

　　两年下来的结果更让她相信这一点。绿盒子在淘宝商城实现从零到8000万的突破，很大程度上靠的是用户的口碑传播，而非广告。

　　在投资方眼中，正是由于吴芳芳及其团队对产品品质的坚持使得绿盒子“心脏发达”，但同时，他们认为，目前的绿盒子依然“四肢偏弱”。

　　健全“四肢”

　　投资方向绿盒子建议：要补充10个总监。这让吴芳芳觉得惊讶。她心里嘀咕，“需要10个总监吗？”

　　2011年，吴芳芳给绿盒子设定的营收目标是2.5亿，但她准备下半年再真正发力。她把今年上半年视为升级、准备阶段，要“健全四肢”。

　　提升供应链系统是必选项之一。2009年-2010年，绿盒子的库存量控制在销售额的2%-6%，这让吴芳芳觉得“完美”。

　　为控制库存，他们通常的做法是，先有一个基准的试单量，投入市场后，如果市场反应好，供应链系统就会马上做出翻单生产的应急反应。在吴芳芳看来，“供应链的升级主要是工厂”。

　　在早期，绿盒子的服装生产基本由自己的工厂完成，但随着销量的剧增，至2009年时工厂还能满足生产需求，去年就已经跟不上了，整个工厂的产能需要升级“4-5倍”。

　　是提高自己工厂的产能还是寻找更大、更优秀的工厂合作？吴芳芳更愿意选择后者。她觉得，“工厂本身是一门很深的学科”，而对于非加工行业科班出身的绿盒子来说，不断的去扩大自身产能，会牵扯很大的精力，如此一来，产品开发、市场等方面的工作则可能会被耽搁。