近两年，随着微博、SNS等互联网新业态在国内的强势崛起，以及行业巨头纷纷开放平台，让越来越多的第三方应用开发商实现了创富的梦想，而社交游戏开发商就是其中最为活跃的创业群体之一，各类投资机构也纷纷向他们投来橄榄枝。

    第三方数据统计分析机构CNZZ发布的报告显示：2011年初，中国社交类网游的累计数量正以每月近百款的速度递增。然而，社交网游市场在保持高速增长的同时，也面临着国内审核制度严格、产品同质化严重、用户众多但付费率低等现实的生存障碍。本期创业圈聚集了近期以来颇受投资方青睐的社交游戏“明星”们共商突围之策。

    困境一：国内外市场的两难选择

    问题：平台方仍处强势地位，甚至冒充第三方与开发者竞争，加之国内过于严格的审核制度，使得多数社交网游开发商只能选择在国内做品牌，国外赚银子。

    支招：改走海外路线，如果有条件，可建立自己的支付系统，或者与国内平台方谈判争取更高的分成比例。

    刘勇：目前我们在国内的收入只能算勉强维持，所以我们选择走的是海外路线。社交游戏是个大众市场，我们在国内收入偏低的原因，不仅是因为国内市场的用户付费率低，而且还因为产业上下游之间的不规范竞争。比如作为上游的社交平台方和下游的内容提供商产生竞争，甚至还有的平台方会冒充第三方开发商与我们竞争，这其实就造成了不平等的游戏环境，毕竟平台方对自己的游戏会给予特别多的关注。平台方既做运动员又做裁判的竞争环境，其实是在扼杀第三方开发商的发展。

    此外，国内的付费机制不透明也是我们面临的一大问题。我们在日本，有自己的支付系统，但目前在国内，腾讯、人人等平台都用的是他们自己的支付系统，有收入后再与我们分成，这其实等于我们在收入方面会受制于平台方。如果这种模式不改进，用户付费机制就无法保证透明度，也就不利于我们进行模式创新。因为国内平台还不够开放，我们只能主要精力走向海外。

    倪海宇：我们在公司创立的第一年，就把国内的平台几乎都做了，但是并没有挣钱，甚至连付费的途径都没有，只有在人人网上有点收入。与国内的平台合作，服务器带宽都是我们免费提供给他们的，但依然赚不到钱，我认为是平台的问题。这几年下来，和我们一起做的很多公司都已经倒闭了，而我们之所以能坚持到现在，关键的原因是我们转战到了国外市场。

    相比而言，国外的平台有一种彼此相互尊重的感觉，他们推荐的分成比例多是很客观的。比如facebook与第三方开发商的分成比例是3∶7，海外市场很多平台都采用3∶7或4∶6的分成比例(社交平台分走较少的部分)，而在中国，社交平台则会分走较多的部分。另外，国外平台的开放性也很好，不像国内有很多的审核，显得过于严格。国外的很多平台根本不打算从平台上盈利，而主要是在做平台运营。其实，我们和平台是一种互相协助的关系，而不是暗中竞争的关系。因此在权衡之下，我们目前的精力不在国内，或者会等三五年后，国内市场有了理性的发展，我们再回来做。

    困境二：免费与付费如何均衡发展

    问题：广告与道具付费是目前社交游戏主要的盈利渠道，但国内众多中小开发商为了快速盈利，互相抄袭复制，游戏产品同质化现象严重。

    支招：在推行“虚拟道具付费 植入性广告”合作的同时，可开发其他更多的娱乐形态，在成为互动娱乐的新载体上大做文章。

    王悦：我们目前的盈利模式主要是虚拟道具，同时也在尝试植入性广告。目前，国内社交游戏行业的准入条件已经提高，加上传统的网游公司也开始参与到这个行业中，因此竞争将会越来越激烈，相比而言，我们在盈利模式上依然比较单一，不得不承认：其他更多成熟的盈利模式还需要业内同行共同去探索和创新。

    郜韶飞：目前，五分钟公司在社交游戏方面的盈利规模还不够大，但已经是国内比较好的几个公司之一了，这主要得益于我们一直坚持原创精品游戏的定位。就目前国内游戏行业的现状来说，从技术角度做一款山寨游戏只需一两个月的时间，这就对原创型游戏公司造成了很大的压力。尽管如此，我们依然在坚持“产品为王”的原创思路，因为只有好的产品才能持续吸引用户，并给公司带来长远利益。目前来看，我们的盈利模式并不多，主要还是依赖于广告。

    刘勇：我们曾经探索过虚拟道具结合广告的付费模式，比如在游戏里面加入绿茶的团购广告，就是和商家合作的，而玩家可以用虚拟道具在线上付费，收获的奖品能够去兑换真的商品，这其实是跟团购一样的模式，比外面卖得便宜一些。由于商家给我们的价格更便宜，因此我们才开始尝试，结果在第一天就卖出了800多个绿茶。事实上，广告游戏作为数字游戏和数字营销的结合产物，运用有效的游戏娱乐模式将品牌与全球玩家联系在一起，其模式也在逐渐脱离简单的固定路径，开始向社交网络平台发展着。

    玉轶：根据易观的分析，我们对社交游戏产品的发展有两个层面的预测：一是因为社交游戏的逻辑比较精简，因此将在横向上会与其他更多的娱乐形态或内容进行结合；二是在纵向上，社交游戏内将会嵌入多种独立的玩法，并引入较深的角色养成、竞争、合作元素；三是对于社交网游开发商在盈利模式上更适合走什么样的路线，我们的判断是：社交游戏会逐渐成为一种媒介和发行载体，并服务于互动娱乐的广告主，成为游戏、影视等所用的展示(DEMO)或病毒营销工具，因此基于这种发展趋势所产生的盈利模式将是充满想象力的。