文/ 夏草

　　国内知名的视频网站酷6网日前正式宣布，李善友基于个人职业发展原因辞去公司CEO职务，同时任命酷6董事、盛大集团首席投资官朱海发担任公司代理CEO。一则人事变动消息的背后，折射出视频网站商业模式纷争。

　　CEO“酷毙”

　　盛大集团董事长陈天桥与酷6网CEO李善友之间的战略分歧时间已久。陈天桥希望酷6网的发展方向是“视频资讯新闻”，放弃版权及带宽成本过高的影视剧路线，而以李善友为代表的管理层则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”。在近日举行的内部会议上，双方因为酷6发展方向的分歧而产生激烈争论。李善友让酷6高管对自己与陈天桥的意见作出“站队选择”，结果是李善友出局，从其创办的酷6网辞职。

　　据酷6网最新披露的财报显示，2010年该公司全年净亏损5150万美元，去年底的现金及现金等价物约为2730万美元，其业务经营消耗约为980万美元。而在酷6网持续亏损的情况下，资金只能维持三个季度的运营支出。

　　前段时间优酷网美国上市受到投资者的热捧，市值一度超过50亿美元(目前仍有46.6亿美元)，已成为中国互联网第五大市值公司，而酷6的市值目前只剩下1亿美元。显然，导致李善友出局更多的是市值和业绩压力。中国流量排名靠前的两大视频网站优酷和土豆尽管2010年财年也是亏损，但亏损额逐季减少，土豆网2010年第三季度甚至已开始盈利，优酷和土豆均表示2011年度会扭亏为盈，而酷6盈利则没有时间表。这令酷6网老板陈天桥对李善友团队的执行力大失所望。

　　实际上，陈天桥对李善友团队的运营能力不满已久。据李善友自己透露，酷6网被盛大公司收购后，由于业绩不佳，在短短的半年时间里，他就被陈天桥在电话中痛骂了三次。例如，2010年4月的一天，陈天桥打电话过来说：“波兰总统的事件，你们网站的报道、组织、信息量、报道水平，和新浪比差远了。”世界杯期间，酷6网组织了“世界杯真人秀”活动：八男八女关到别墅，32个镜头都盯着，除了上厕所以外，什么都被关注。活动几天后，陈天桥给李善友打电话说：“你看看江苏卫视的《非诚勿扰》，满世界的人都知道。你做的事，谁都不知道。”

　　李善友多次回忆起酷6网创业四年来的艰辛，并感叹只有“有病”的人，才去创业，每一次老板说他，他都感到郁闷，自杀的心都有了。李善友最终是不堪重负，挂冠而去，而酷6网怀疑会破罐破摔，最终被无情的市场所淘汰，难逃多数同业宿命。

　　商业模式还是执行力？

　　酷6网的人事动荡，其实折射出视频网站的商业模式之争。

　　视频网站的鼻祖美国目前主要有三大商业模式：以Youtube为代表的视频分享模式、以Hulu为代表的正版收费模式以及以Netflix为代表的在线电影租赁模式。这三种商业模式的核心是产品定位、盈利模式及业务模式，这也涵盖了商业模式的三大核心理念。

　　在产品定位上，是短片还是大片？前者投入少，但见效慢，如同中药；后者投入大，但见效快，如同西药。在视频网站剩者为王的年代里，显然是“西药”受欢迎。但现在的情况是大家都走大片模式，导致视频网站上游影视剧厂商发了大财。据说目前影视剧网络版权比传统的电视台、电影院版权价格还要高，这对烧钱的视频网站资金是个极大的考验。同质化竞争的结果只会使不超过五家视频网站生存下来，甚至不超过三家。就像当今的门户网站，真正靠门户盈利的只有新浪和搜狐，搜狐也日渐衰微。显然，一些视频网站必须要走差异化的生存路径，如当年的网易。

　　在盈利模式上，中国主流视频网站大同小异，90%以上的收入来自广告。但随着打击盗版力度的加大以及中国网民消费文化的升级，以前的盗版+免费商业模式逐渐过渡到正版+收费模式。例如，Youtube是免费的，但Hulu和Netflix都是收费的。不过人们也发现，当年电子邮箱也曾从免费转向收费，可是这种转型并不成功，坚持下来的263网站被业内嘲讽是自废武功。如今263早已转向网络通信，但新浪、搜狐和网易等及时回头，由收费返身免费，才保住了网站的生命线——流量。很显然，这是一个两难选择。收费会导致流量大幅下降，降幅甚至会超过90%，损失广告自然也会超过50%。当然收费也有小众市场，但视频网站如何处理大众和小众用户的关系是个难题，笔者认为这个问题没有答案，不同的网站、不同的时期有不同选择。

　　在业务模式上，目前主要有草根和正版两种，草根是网友上传的短片UGC(User Generate Content)，正版是传统视频媒体如电视台、电影制作厂提供新闻、影视剧等。当年优酷网独家买断张钰的一段录像，使流量创历史新高，但这种事情可遇不可求，目前仍然主要靠大片冲流量。可是大片购买成本很高，在此背景下，一些视频网站产业链向上游延伸，如乐视网很早就成立了自己的制作公司。

　　说到乐视网，这家在国内上市的视频网站的盈利模式非常另类，主要收入来源不是广告收入，而是会员费，更惊奇的是在全行业还处烧钱时期的2007年就盈利了，以至于公司IPO过会时业内惊呼“荒诞”。对此质疑，持有乐视网4.55%股权的深创投北京分公司总经理刘纲不以为然。他表示，百度提供的专门做影视剧的专业网站排名，乐视已经在前三名。视频网站的商业模式可以是视频分享、视频搜索、视频点播或者其他模式。“经过我们公司在2008年的深入研究，认为只有点播模式下，中国目前视频互联网企业才会发展得最为快速，实践证明也是这样。”

　　但是术业有专攻，自制比购买模式成本可能更高；传统视频媒体和网络视频媒体如何产生协同效应，这也是个难题，是B2B、B2C还是C2C？业务模式之争考验着视频网站的生存智慧。

　　“模式，是个伪命题。”优酷网创始人古永锵坦言，在路演时，国外投资人很主观地用固有的美国模式去套、去对比。但实际上，中国的媒体合作环境、用户原创环境以及影视产品的制作和发行，都和美国没有可比性。于是，在业务模式上，优酷被“包装”成为Youtube+Hulu+Netflix三种模式的综合体。

　　这似乎已经暗示，目前视频网站的核心竞争力并不在商业模式上，而是在执行力上。